ToB产品经理进阶：定价、渠道推广与后评价实战
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
ToB产品经理进阶：定价、渠道推广与后评价实战
ToB产品经理进阶：定价、渠道推广与后…不只补概念，更关注商业化策略与商业思维、产品定价机制设计在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
李佳莉 · 品牌战略与全域营销增长专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
ToB产品经理进阶：定价、渠道推广与后评价实战（可选版本）
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
商业化策略与商业思维
内容重点
- 1. 商业分析核心工具
- 竞品分析矩阵、客户决策链分析、客户价值评估（CLV）
- PEST分析、行业趋势信息收集渠道
- 2. 国企场景下的商机挖掘
- 从政策文件、股东业务需求中发现规模化机会
产品定价机制设计
内容重点
- 1. 五大定价模型及适用场景
- 成本加成、价值导向、竞争导向、功能点法、订阅制/混合模式
- 2. 国企内部定价特殊考量
- 内部结算价与市场价关系、关联交易合规
- 3. 盈利模式设计
产品全生命周期推广与渠道生态
内容重点
- 1. 产品生命周期各阶段管理重点
- 导入期→成长期→成熟期→衰退期：任务、指标与策略
- 2. 国企产品入市三部曲
- 股东业务试点→标杆项目打造→联合生态拓展
- 3. 渠道生态建设
卖点提炼与市场化营销实战
内容重点
- 1. 卖点提炼三步法
- 技术语言→业务语言→客户收益→差异化卖点
- 2. ToB产品营销黄金法则
- 价值营销、案例营销、标杆+白皮书+路演组合
- 3. 国企特色营销创新
产品后评价与持续优化
内容重点
- 1. 产品后评价四维体系
- 经济效益、客户价值、技术效能、战略价值
- 2. 评价结果应用
- 与资源配置、团队激励挂钩，形成迭代需求
- 3. 持续优化方法论
适合对象
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干可以带着当前业务任务参加，便于课后沿用同一套判断和跟进方式
课程定位
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法
核心收益
- 对齐范围变化、进度节点和协同责任，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕商业化策略与商业思维明确判断口径和处理优先级
- 用产品定价机制设计安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走卖点提炼与市场化营销实战相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
许多电力数字化产品具备技术优势，却难以实现市场化价值——定价缺乏依据、推广路径单一、后评价机制缺失。本课程聚焦国企市场生态，以股东业务为基础向外拓展，系统讲授商业分析、定价逻辑、全生命周期推广与产品后评价方法，帮助产品团队实现从能开发到能卖好的跨越
课程时间
1天
授课方式
案例研讨、实战工作坊、模板讲授、小组路演 课程模型（简图） 产品商业化路径：商业分析 → 定价机制 → 推广策略 → 渠道生态 → 后评价闭环 （竞品/客户） （五种模型）（生命…
课程内容重点
01商业化策略与商业思维
02产品定价机制设计
03卖点提炼与市场化营销实战
04产品后评价与持续优化
讲师介绍
李佳莉
品牌战略与全域营销增长专家
品牌战略与全域营销增长专家。品牌战略与全域营销增长实战专家，20年500强及头部互联网经验。擅长将品牌战略、全域增长及AI营销深度融合，主导多项亿级品牌项目，实现可验证的商业增长
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
更适合销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，尤其适用于已经有具体业务任务、需要统一做法的团队。
学习这门课可以获得什么收益？
对齐范围变化、进度节点和协同责任，先把训练目标落到真实工作场景；围绕商业化策略与商业思维明确判断口径和处理优先级。
课程采用什么授课方式？
课程主要采用案例研讨、实战工作坊、模板讲授、小组路演 课程模型（简图） 产品商业化路径：商业分析 → 定价机制 → 推广策略 → 渠道生态 → 后评价闭环 （竞品/客户） （五种模型）（生命周…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
