势在必行--十五五前瞻与银行业的新生存法则
内容重点
- 从十四五收官到十五五前瞻：寻找银行资产的新锚点
- 旧动能衰退与新动能崛起：房地产与基建退潮后，信贷投放的真空期如何填补？
- 新质生产力的银行化解读
- 科技金融：从看砖头到看专利，知识产权质押与科创贷的实操难点
- 绿色金融：碳减排支持工具下的低成本资金运用策略
新周期下股份制银行对公产品经理实战进阶与区域化突围
势在必行——十五五前瞻与银行业的新生存法则先把对象、任务和边界讲清，津门论剑——天津区域产业优势与差异化营销图谱再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
张瑞丹 · 银保营销与网点产能提升专家
行业、客户类型、人数和课时确定后，大客户管理案例与练习可以一起校准
适合对象
股份制银行分行/总行对公产品经理、贸易融资/交易银行部骨干
课程定位与主要问题
现场管理、质量改善、流程增效或供应链协同训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，减少只听概念、不知道怎么用的落差
- 围绕势在必行——十五五前瞻与银行业的新…校准目标和边界，明确课堂重点动作
- 协同风险更可见：津门论剑——天津区域产业优势与差异…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
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- 交付复盘有依据：破局内卷——拒绝同质化，构建场景+…相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题
课程背景与交付信息
当前，中国银行业正处于从规模红利向管理红利和创新红利转型的关键期
宏观层面：十五五规划前瞻（2026-2030）正在酝酿，新质生产力、绿色金融、数字经济成为主旋律，传统信贷投放逻辑面临颠覆
区域层面：天津作为一基地三区，在京津冀协同发展中占据核心地位，制造业立市、港口经济、融资租赁等特色产业既是金矿，也是红海
课程时间
1天
授课方式
讲授、 行业案例复盘、 互动研讨与工作坊
课程内容重点
01势在必行——十五五前瞻与银行业的新生存法则
02津门论剑——天津区域产业优势与差异化营销图谱
03破局内卷——拒绝同质化，构建场景+体验的护城河
04角色重塑——从后台支持到中台指挥官
05天津特色产业综合金融服务方案设计
课程大纲
津门论剑--天津区域产业优势与差异化营销图谱
内容重点
- 京津冀协同发展下的天津产业新版图解析
- 案例拆解：某股份行如何切入天津某大型国企混改后的供应链
- 痛点分析：核心企业强势，不愿确权
- 切入点：数据增信+脱核供应链产品的运用
破局内卷--拒绝同质化，构建场景+体验的护城河
内容重点
- 同质化背后的真相：客户要的不是产品，是解决方案
- 破局策略一：交易银行（TxB）的场景嵌入
- 嵌入式金融：将银行API接口嵌入企业ERP、费控系统、电商平台
- 案例：某汽车零配件企业的收单+分账+融资一体化方案
- 破局策略二：特定场景的小而美创新
角色重塑--从后台支持到中台指挥官
内容重点
- 对公产品经理（PM）的新画像
- 解决方案架构师：具备跨条线整合能力（公司+零售+投行+私行）
- 行业专家：在天津，你不懂港口业务、不懂医药审批流程，就做不好产品经理
- PM与RM（客户经理）的夫妻档协同模式
- 痛点直击：PM嫌RM不懂产品乱承诺，RM嫌PM不懂市场瞎指挥
实战演练--天津特色产业综合金融服务方案设计
内容重点
- 方法论导入：方案设计的五步法
- 客户画像 痛点挖掘 产品组合 效益测算 实施路径
- 方案展示与讲师毒辣点评
- 结语：致对公产品经理的一封信--长期主义的胜利
- 行动计划：课后每人输出一张本行产品与天津重点产业匹配作战图
讲师介绍
张瑞丹
银保营销与网点产能提升专家
张瑞丹，银保营销及网点辅导实战培训专家。15余年金融保险实战经验，主导超4000家网点转型督导。擅长渠道运营、业绩增长与大客户开发，融合高端客户服务与法商财富管理，助力银行保险机构实现业绩突破与服务升级
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