技术走向产品经理｜企业内训课程

课程大纲

技术到产品经理的角色转变

一、正确认识产品

1. 产品的定义
2. 产品的三个层面
层面一：核心价值
层面二：有形属性
层面三：附加属性
案例研讨：公牛插座的崛起之路
3. 产品的价值
1. 价值主张：2C VS 2B
2. 价值与价格
实战

二、产品经理的职责与能力模型

1. 产品经理发展史
2. 从IPD理论看企业为什么需要产品经理
3. 产品经理的岗位职责：客户代言人、生命周期守护者、迷你CEO
4. B端产品经理的能力标准及素质模型
工具：专业知识模型
工具：能力模型
产品经理区别：2CVS2B、常规产品经理VS敏捷产品拥有者
5. 产品经理 VS 项目经理
6. 产品经理职业成长路径
产品经理→产品群经理→高级产品副总裁→首席产品官

三、技术到产品经理的思维转换

1. 专业人员的思维与行为特质分析
2. 从技术转为产品经理的角色认知
1. 产品经理的思维模式——结构化思维
1. 结构化思维构建：基本特点、演绎与归纳、MECE原则
2. 常用思维模型：金字塔结构、流程结构、矩阵结构、要素结构、复合结构
3. 结构化思维训练：刻意训练、工具与书籍、积累模型
案例解析：从优秀到卓越——8年的技术人员转型产品经理的历程分享

产品经理的战略思维

一、产品创新战略

1. 产品与战略
1. 产品与战略的关系
2. 公司战略层级分解：愿景/使命/核心价值观、公司战略、经营战略、产品创新战略
3. 战略分析
工具：SWOT分析、PESTLE分析、SPAN图
2. 创新战略方法
1. 麦克波特的战略：成本领先、差异化、细分市场
案例研讨：西南航空的价值曲线、某医疗器械公司新产品的价值曲线分析
2. 创新画布（四种模式）
突破式——技术的力量

三、商业模式分析

1. 商业模式的起源与定义：技术 VS 商业模式
2. 商业模式的九大要素：价值主张、客户细分、客户关系、分销渠道、收入来源、关键业务、核心资源、重要合作、成本结构
3. 商业模式的类别：产品模式、价值链模式、组织模式、客户模式、渠道模式、资源模式
4. 商业模式的推进框架:问题与解决方案匹配、产品与市场匹配、规模化
案例解析：某上市企业的商业模式画布的分析
实战
1. 以学员现有产品线为实例，带领学员开展行业扫描、市场洞察，逐步寻找细分市场，基于ANSOFF矩阵的产品业务计划制定演练
2. 根据商业模式画布，对所负责的产品进行产品商业模式的9个方面分析，小组进行汇报，以明确产品相关的开发要素

产品经理的市场思维

一、客户与需求

1. 客户、用户、伙伴的分类
2. 需求工程
3. 需求管理的三个目标
1. 为客户提供价值
2. 提高用户满意度
3. 打造客户忠诚度

二、市场调研

1. 次级市场研究
案例研讨：某企业次级市场研究方案
2. 一级市场调研
1. 定性研究方法：焦点小组、客户拜访、人种学
2. 其他类型调研方法：开放式创新
3. 市场测试
1. 产品使用测试：阿尔法测试、贝塔测试、伽马测试
2. 试销与市场测试
案例解析：B端市场调研实践
1. 业务调研框架：以终为始，结果导向

三、需求分析

1. 用户研究方法：信息源 VS 方法论
2. 需求分析的思考方式1）用户思维2）痛点思维3）设计思维
3. 用户需求分析与创意管理
1. 面向对象的产品需求分析
需求分析
工具：用户体验地图、概念工程、德尔菲技术
2. 需求分析到创意管理
创意
工具：SCAMPER/头脑风暴/思维导图/故事板/六顶思考帽、发散思维与聚合思维
筛选

四、产品概念的产生与测试

1. 产品定义
1. 产品定义的步骤：定性描述、定量参数、技术规格
案例研讨：PDA的产品概念、育婴器的改进
2. 产品概念说明书的制作步骤
案例： 2B产品黄貂鱼无线通讯设备的定义
2. 概念分析与测试
1. 需求分类
工具：卡诺模型——基本需求、期望需求、兴奋需求
2. 与用户共创：开放式创新、众包
3. 竞品分析

产品经理的商业思维

一、新产品立项分析

1. 商业计划书的撰写
案例研讨：某产品商业计划书
2. 可行性论证
1. 市场潜力：当前以及未来趋势分析、销售目标
2. 财务潜力：投资回报率核算
3. 技术可行性：技术S曲线、技术能力
4. 营销能力：产品营销组合4P、新式上市路径、价值主张、渠道战略
5. 制造能力：设备产能评估、原材料/部件可获得性、生产计划的刚性与波动
6. 知识产权：分类与四种应对策略
7. 法规影响

二、产品上市阶段管理

1. 跨越鸿沟——用户群体的增长
2. 上市策划
1. 新式产品上市路径：做什么、卖给谁、怎么卖、在哪里卖
2. 市场选择策略：细分市场、抢滩战略
3. 渠道选择策略：产品因素、价格因素、组织因素、客户因素
4. 产品上市规划：三个阶段（早期安排、中期启动、后期发布）、检查表、上市效果评估

三、产品市场生命周期管理

1. 产品生命周期管理的五个阶段
1. 开发阶段：产品定义与开发
2. 引入阶段：定价策略、质量品牌的树立
3. 成长阶段：拓展渠道、产品功能完善
4. 成熟阶段：差异化特征、维护市场份额及商家关系
5. 衰退阶段：退市的三种策略

四、产品组合管理

1. 产品组合管理的五大高阶目标
2. 产品组合管理工具
产品营销组合：产品、推广、渠道、价格
波士顿矩阵：问题产品、明星产品、现金牛产品、瘦狗产品
3. 高阶管理
工具：平衡计分卡
实战
演练：根据产品新式上市路径，进行一款全新产品的上市策划，并制定上市后的评价规则和维度，小组汇报

适合对象

技术人员、产品经理、项目经理

课程定位与主要问题

管理干部培养、团队执行力提升或绩效沟通训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

目标边界更清楚：范围变化、进度节点和协同责任，先讲清对象、约束和判断标准
围绕技术到产品经理的角色转变梳理关键判断点，避免停留在概念解释
借助产品经理的战略思维完成一次可复盘的应用演练
输出正确认识产品相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

随着专业能力的提升，很多成熟的专业技术人员开始走向产品经理岗位。从技术骨干转型为产品管理者，往往会面临巨大的挑战，经常会面临水土不服的状况。稍有不慎，我们不仅得不到一个优秀的产品经理，甚至有可能痛失一位优秀的技术人才，给企业带来无法弥补的伤害

这些新晋的管理者们，经常会遇到这些问题

如何快速适应产品经理的角色？

课程时间

2天

授课方式

知识点讲解、分组教学、互动问答

课程内容重点

01技术到产品经理的角色转变

02产品经理的战略思维

03正确认识产品

04产品的定义

05产品的三个层面

讲师介绍

王峰

AI产品创新与研发管理实战专家

王峰，AI产品创新与研发管理实战专家，19年500强国企经验。独创AI驱动产品全生命周期体系，主导千万级产品平台规划。PMP与NPDP双认证，国内首批NPDP授权讲师，授课近200场，致力于通过AI赋能提升产品研发效能

制造业通信互联网科技电力能源石油石化汽车行业

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课程差异说明

本课程页面围绕《技术走向产品经理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合技术人员、产品经理、项目经理等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

完成从技术思维到产品思维的转换，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，6h/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用知识点讲解+分组教学+互动问答，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配