课程总览
一、市场破局：普惠金融为什么必须靠产品创新？
- 1. 基层做单痛点与普惠业务的转型方向
（一）传统的做单模式为什么越来越走不通？
- a.抵押物崇拜的失效：客户拿不出房产与银行不敢放信用贷的矛盾
- b.人海战术的瓶颈：靠双腿扫街营销成本太高且成效越来越低
（二）创新产品到底能为客户经理带来什么实惠？
- a.改变获客方式：从单打独斗转变为依靠系统和渠道批量拿单
- b.提升客户粘性：摆脱单纯的利率价格战，用专属服务留住好客户
- 2. 好产品是设计出来的：业务视角的创新逻辑
（一）从推销贷款到解决经营痛点的思维转变
- a.客户不是为了贷款而贷款，而是需要填补做生意过程中的资金缺口
二、业务实战：主流普惠创新产品怎么做？（真实案例深度拆解）
- 1. 跟着核心企业做业务：供应链与场景化创新产品
（一）业务逻辑：抓住上下游的钱和货
- a.顺藤摸瓜找客户：怎么利用大企业的信用帮上下游的小老板办贷款
- b.资金闭环防风险：把控住货款的回流渠道，不让资金被挪用
（二）案例剖析：平安银行基于物联网技术的活体抵押贷破局之路
- 2. 不看砖头看数据：纯信用线上化创新产品
（一）业务逻辑：让数据多跑路，让客户少跑腿
- a.什么是高价值的有效数据：税务、开票、工商、公积金数据的含金量分析
- b.线上秒批的底气：系统是怎么进行交叉比对来识别骗贷行为的
（二）案例剖析：建设银行云税贷（银税互动标杆）的演进与优化
三、落地拿单：创新产品的精准营销与风险防范
- 1. 卖好产品的实战技巧与营销抓手
（一）去哪里找客户：批量获客渠道的低成本搭建
- a.挖自家存量：怎么从银行现有的代发工资、企业结算流水里筛出意向客户
（二）见到客户怎么聊：直击痛点的营销话术设计
- a.问诊式沟通引导：先聊近期生意好不好做，再自然引出资金周转卡在哪个环节
- 2. 管好风险：创新模式下的避坑指南与互动演练
（一）基层业务中的隐蔽风险与排查方法
（二）互动工作坊：针对你手里的难点客户，现场微创新
- b.现场方案
- 演练：利用今天学的思路，现场拼凑一个能解决该客群痛点的产品方案雏形
