课程总览
内容重点
- 第一天：商业思维与销售意识培养
打造具有销售意识与商业思维的高端产品经理实战班
市场思维能力提升：提炼可落地的方法、工具和跟进…需要接到岗位场景，提炼可落地的方法、工具和跟进要点和产品经理的角色转变：提炼可落地的方法、工具和跟…会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
聂明 · 斯坦福创新商业导师
客户类型、销售阶段和团队短板越清楚，沟通表达课程越容易整理成可讨论的内训版本
适合对象
产品经理
课程定位与主要问题
《打造具有销售意识与商业思维的高端产品经…》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 对齐范围变化、进度节点和协同责任，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕提炼可落地的方法、工具和跟进要点明确判断口径和处理优先级
- 用市场思维能力提升：提炼可落地的方法…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走产品经理的角色转变：提炼可落地的方…相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
在当前竞争激烈的市场环境下，企业对于产品经理的能力要求日益提升。许多公司的产品经理目前仍局限于模型设计、需求方案及建设方案等传统职责，缺乏将产品与市场、销售紧密结合的商业思维。领导层期望未来的产品经理能具备销售意识，成为具有商业思维、多元化的复合型人才。为此，本次课程旨在通过两天的系统培训，帮助产品经理突破传统框架，掌握商业思维及业务思维，提升他们在产品开发中的市场敏锐度和销售引导能力，成为企业业务增长的重要推手
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01课程总览：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02第一部分：市场思维能力提升：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03第二部分：产品经理的角色转变：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04第三部分：产品卖点策划：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
课程大纲
第一部分：市场思维能力提升
内容重点
- 市场趋势分析
- 行业发展趋势
- 市场规模与增长潜力
- 消费者行为与偏好分析，和市场细分
- 工具介绍：SWOT分析、PEST分析模型
第二部分：产品经理的角色转变
内容重点
- 传统产品经理的核心职责是什么
- 当前市场环境对产品经理的挑战与机遇
- 产品经理在商业成功中的角色升级
- 从传统到商业思维的转变路径
- 案例分享+互动
第三部分：产品卖点策划
内容重点
- 产品卖点挖掘
- 市场调研与竞品分析
- 客户需求分析与痛点挖掘
- 产品特性与优势提炼
- 案例分享+互动
第四部分：营销方案策划与撰写
内容重点
- 营销基础与策略制定
- 营销组合策略（4Ps/7Ps）在行业的应用
- 数字营销趋势与社交媒体营销策略
- 营销方案策划的基本框架与要点
- 案例分享+互动
第五部分：沟通与协调能力提升
内容重点
- 沟通技巧
- 听取与表达
- 沟通障碍与解决
- 团队沟通与协作
- 协调能力
第六部分：总结与互动交流
内容重点
- 课程总结与回顾
- 重点内容回顾与梳理
- 学员提问与讲师答疑
- 解答学员在实际操作中遇到的问题和困惑
讲师介绍
聂明
斯坦福创新商业导师
聂明，斯坦福创新商业导师，前可口可乐/摩托罗拉市场总监。拥有25+年经验，擅长用设计思维驱动产品创新与业绩增长，指导企业围绕产品创新与商业转化提升增长质量，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
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