产品定价策略｜企业内训课程

课程大纲

产品与价格

一、正确认识产品

1. 产品的定义
2. 产品的三个层面：核心价值、有形属性、附加属性
3. 营销组合4P：产品、推广、渠道、价格

二、价格与价值

1. 价值主张
2. 价格 VS 价值
3. 定价的目标：战略协调、定价目标、定价政策

定价过程

一、价格信息的收集

1. 市场价格信息的收集
2. 价格信息的分级管理
3. 价格信息管理区别：2C VS 2B
案例研讨：行业竞品价格信息的四层报价

二、定价的步骤

1. 确认相关成本：机会成本、会计成本、沉没成本
2. 估计顾客对产品价值的看法：成本 VS 价值
3. 发现不同顾客的价值评价差异：基于价值差异实施细分定价
4. 测度顾客的价值敏感性：价格弹性
5. 设计价格结构：不同的价格组合
6. 考虑竞争对手的反应：价格的竞争策略
7. 监控交易的实际价格：警惕价格的漏洞

三、定价方案

1. 渗透定价：低成本定价，快速抢占市场
2. 撇脂定价：快速收回开发费用
3. 需求定价：基于价值感知的定价策略
4. 定价的雷区：法令法规禁止的定价行为

价格管理

一、新产品立项策划的价格测算

1. 财务分析框架
2. 成本分析：固定成本 VS 变动成本 VS 资金成本
3. 产品的利润与价格测算
4. 渠道的利润与价格
5. 现值与净现值
6. 产品的量本利分析及损益表
案例研讨：某产品的5年生命周期的财务分析总表

二、生命周期阶段的价格管理

1. 引入阶段：产品的定价策略
2. 成长阶段：价格的维护
3. 成熟阶段：降成本与市场份额维护
4. 衰退阶段：产品

三、产品组合中的价格管理

1. 产品组合管理的五大目标
2. 组合管理的财报分析
工具：波士顿矩阵
实战
演练：根据本公司的产品线，拟制不同客户群体的定价策略和渠道价格管理策略

适合对象

产品经理、项目经理、成本工程师、研发人员、企划人员、企业中高层管理者

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

学习产品和营销组合的定义，了解价格在企业运营当中的重要作用
推进动作更具体：产品定价的基本原则和方法，能够针对不同情境，合理的采用定价方式
了解产品立项论证的方法，能够进行产品立项的财务分析
学习产品市场生命周期的阶段及特点，了解各阶段的产品价格管理方式

课程背景与交付信息

产品作为企业战略落地和经营变现的载体，也是市场竞争对阵的直接武器，重要性不言而喻。而产品的价格不仅是产品营销组合的关键要素，也是市场竞争的关键武器。而企业在进行产品的定价测算时，遇到一系列的问题

1、怎样能够全面了解产品的成本？

2、产品的定价策略有哪些，如何策划有竞争力的产品价格？

课程时间

1天，6小时

授课方式

知识点讲解、分组教学、实战演练

课程内容重点

01定价过程

02价格管理

03产品的定义

04产品的三个层面：核心价值、有形属性、附加属性

05价值主张

讲师介绍

王峰

AI产品创新与研发管理实战专家

王峰，AI产品创新与研发管理实战专家，19年500强国企经验。独创AI驱动产品全生命周期体系，主导千万级产品平台规划。PMP®与NPDP双认证，国内首批NPDP授权讲师，授课近200场，致力于通过AI赋能提升产品研发效能

制造业通信互联网科技电力能源石油石化汽车行业

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《产品定价策略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

产品经理、项目经理、成本工程师、研发人员、企划人员、企业中高层管理者。

学习这门课可以获得什么收益？

学习产品和营销组合的定义，了解价格在企业运营当中的重要作用；掌握产品定价的基本原则和方法，能够针对不同情境，合理的采用定价方式。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用知识点讲解+分组教学+实战演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

产品定价策略