第一部分：站新产品营销现状洞察及高价值发展策略
一、从销售到顾问的角色转变
二、高价值客户关系建立三步骤
三、站新产品解决方案设计核心
站新产品高价值规模发展
画像识别、需求澄清与关系推进需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
李国勇 · 销售管理实战专家
课程大纲
第三部分：高价值客户资源获取与开拓
一、目标客户分析与定位
二、客户资源获取渠道
三、客户开拓实战技巧
- 工具表运用
第四部分：高价值客户面谈与成单技巧
内容重点
- 1. 破冰法则（FORM）
- 2. FABE法则强化产品价值
- 工具表运用： 《FABE话术设计表》
- 3. SPAr场景化销售
- 工具表运用： 《SPAr场景拆解表》
第五部分：解决方案式销售助力站新产品规模发展
一、解决方案销售理念
二、智能化解决方案设计
三、实战技巧
适合对象
山东东营电信行客经理、商客经理等相关骨干人员 课程风格：实战导向、案例丰富、互动性强、幽默风趣
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 掌握高价值客户开发工具：重点运用6张表，提升站新产品营销效率
- 精准定位目标客户：学会客户画像构建与优先级划分，优化资源分配
- 提升面谈与沟通技巧：通过FABE、SPAr等法则，增强产品呈现冲击力
查看更多收益 收起更多收益
- 解决方案式销售实战能力：从需求分析到方案定制，全面提升成单率
- 强化客情维系与长期合作：建立持续沟通机制，推动高价值客户规模发展
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从站新产品高价值规模发展：客户识别、沟通推进与成…切入，把画像识别、需求澄清与关系推进和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
2天，12小时
授课方式
分组讨论、角色扮演、情景模拟、工具演练 大纲内容 第一部分：站新产品营销现状洞察及高价值发展策略
课程内容重点
01站新产品高价值规模发展：客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营：画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进：机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘：拜访记录、协同动作与行动计划
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《站新产品高价值规模发展》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合山东东营电信行客经理、商客经理等相关骨干人员 课程风格：实战导向、案例丰富、互动性强、幽默风趣等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握高价值客户开发工具：重点运用6张表，提升站新产品营销效率，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1-2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用分组讨论、角色扮演、情景模拟、工具演练 大纲内容 第一部分：站新产品营销现状洞察及高价值发展策略，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
