ToB产品经理进阶：定价、渠道推广与后评价实战
适合作为默认学习方案，完整覆盖本课程的核心目标、主要模块和实操安排。
ToB产品经理进阶：定价、渠道推广与后评价实战
商业化策略与商业思维、产品定价机制设计和卖点提炼与市场化营销实战连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
李佳莉 · 品牌战略与全域营销增长专家
可选交付版本
不同版本会按参训对象、课时长度和案例深度做取舍，最终课纲以需求沟通后的方案为准。
ToB产品经理进阶：定价、渠道推广与后评价实战（可选版本）
1天交付版本，适合按培训时长压缩或展开课程内容。
课程大纲
商业化策略与商业思维
内容重点
- 1. 商业分析核心工具
- 竞品分析矩阵、客户决策链分析、客户价值评估（CLV）
- PEST分析、行业趋势信息收集渠道
- 2. 国企场景下的商机挖掘
- 从政策文件、股东业务需求中发现规模化机会
产品定价机制设计
内容重点
- 1. 五大定价模型及适用场景
- 成本加成、价值导向、竞争导向、功能点法、订阅制/混合模式
- 2. 国企内部定价特殊考量
- 内部结算价与市场价关系、关联交易合规
- 3. 盈利模式设计
产品全生命周期推广与渠道生态
内容重点
- 1. 产品生命周期各阶段管理重点
- 导入期→成长期→成熟期→衰退期：任务、指标与策略
- 2. 国企产品入市三部曲
- 股东业务试点→标杆项目打造→联合生态拓展
- 3. 渠道生态建设
卖点提炼与市场化营销实战
内容重点
- 1. 卖点提炼三步法
- 技术语言→业务语言→客户收益→差异化卖点
- 2. ToB产品营销黄金法则
- 价值营销、案例营销、标杆+白皮书+路演组合
- 3. 国企特色营销创新
产品后评价与持续优化
内容重点
- 1. 产品后评价四维体系
- 经济效益、客户价值、技术效能、战略价值
- 2. 评价结果应用
- 与资源配置、团队激励挂钩，形成迭代需求
- 3. 持续优化方法论
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级转成课后可继续推进的动作
课程定位
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 先确认范围变化、进度节点和协同责任，让训练目标更具体
- 商业化策略与商业思维和产品定价机制设计会被串成一组可练习的项目推进
- 协同风险更可见：计划拆解、问题升级和复盘跟进检查方法是否适合团队日常任务
- 交付复盘有依据：卖点提炼与市场化营销实战相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
许多电力数字化产品具备技术优势，却难以实现市场化价值——定价缺乏依据、推广路径单一、后评价机制缺失。本课程聚焦国企市场生态，以股东业务为基础向外拓展，系统讲授商业分析、定价逻辑、全生命周期推广与产品后评价方法，帮助产品团队实现从能开发到能卖好的跨越
课程时间
1天
授课方式
案例研讨、实战工作坊、模板讲授、小组路演 课程模型（简图） 产品商业化路径：商业分析 → 定价机制 → 推广策略 → 渠道生态 → 后评价闭环 （竞品/客户） （五种模型）（生命…
课程内容重点
01商业化策略与商业思维
02产品定价机制设计
03卖点提炼与市场化营销实战
04产品后评价与持续优化
讲师介绍
李佳莉
品牌战略与全域营销增长专家
品牌战略与全域营销增长专家。品牌战略与全域营销增长实战专家，20年500强及头部互联网经验。擅长将品牌战略、全域增长及AI营销深度融合，主导多项亿级品牌项目，实现可验证的商业增长
查看讲师主页课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适用于销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，也适合承担客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进支持工作的关键岗位。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认范围变化、进度节点和协同责任，让训练目标更具体；商业化策略与商业思维和产品定价机制设计会被串成一组可练习的项目推进。
课程采用什么授课方式？
课程主要采用案例研讨、实战工作坊、模板讲授、小组路演 课程模型（简图） 产品商业化路径：商业分析 → 定价机制 → 推广策略 → 渠道生态 → 后评价闭环 （竞品/客户） （五种模型）（生命周…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
