课程总览
一、课程基本信息
二、课程目标
- 1. 掌握企业内部路演、成果汇报、技术展示的标准化黄金结构
- 2. 把冰冷的技术参数，转化为客户听得懂、有价值、有亮点的路演内容
- 3. 熟练掌握中联应急专属研发路演话术、表达逻辑、舞台呈现技巧
- 4. 全员完成个人专属研发路演定稿+实战演练+一对一纠偏
二、课程大纲（全天完整版）
从“讲清楚”到“卖出去”的全流程赋能
爆款路演：新产品发布成交实战营：从“讲…的训练重点落在计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级，适合把当前业务任务拆成可讨论的练习
授课讲师：
张一楠 · 商务演讲与大客户营销实战专家
课程大纲
认知破局——研发路演的底层逻辑
内容重点
- 1. 研发人员路演常见五大扣分痛点
- 2. 中联应急路演专属定位
- 3. 通用高分路演黄金四段式（适配所有研发汇报）
客户导向的路演总体框架
一、建立以终为始的总体思路——明确路演的意图
- 1. 明确路演到底要表达什么——提炼中心思想
- 2. 围绕客户痛点提升说服力——构思中心思想
- 3. 利用模型设计路演的逻辑——掌握OPMS、ROSE、PRSP三大框架
二、聚焦路演前后客户的改变（不是说说情况，而是促使改变）
- 1. 路演讲前担心 >路演后放心
- 2. 路演前质疑 >路演后认可
- 3. 路演前关注低 >路演后重视
- 4. 路演前倾向竞品 >路演后与我司合作
三、路演的目的：你希望客户产生什么样的变化（使其产生的想法和行动是什么）
- 1. 安心落意的中心思想
- 2. 消除疑虑的中心思想
- 3. 产生兴趣的中心思想
- 4. 引起重视的中心思想
- 5. 采纳方案的中心思想
- 6. 认可价值的中心思想
四、路演的五大模型公式（我、司、案、价、对）
一、如何介绍自己的模型及演练
二、如何介绍公司的模型及演练
三、如何介绍产品方案的模型及演练
四、如何介绍价格的模型及演练
内容重构——中联应急研发路演标准文案打磨
内容重点
- 1. 专属路演内容模板精讲（对标定稿终稿）
- 2. 研发内容转化训练：参数→优势→价值
- 3. 小组实操：个人路演初稿快速打磨
适合对象
中联应急事业部研发人员
课程定位与主要问题
项目目标清楚，但责任、节奏和风险升级不够稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 目标边界更清楚：企业内部路演成果汇报技术展示的标准化黄金结构
- 明确爆款路演：新产品发布成交实战营：从讲清楚到卖出去的全流程赋能的业务目标、适用场景和关键问题
- 协同风险更可见：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区
- 交付复盘有依据：案例研讨和情景演练，提升岗位场景中的实战转化能力
课程背景与交付信息
项目推进卡在边界、节点或协同时，培训需要先把目标范围、责任分工和复盘机制说清楚。课堂会用目标范围、推进节奏与交付复盘、范围拆解、节点控制与资源协同和风险预警、沟通升级与决策节奏整理一组可带回去检查的动作。
课程时间
1天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01爆款路演：目标范围、推进节奏与交付复盘
02项目推进：范围拆解、节点控制与资源协同
03问题管理：风险预警、沟通升级与决策节奏
04交付复盘：验收标准、经验沉淀与改进行动
讲师介绍
张一楠
商务演讲与大客户营销实战专家
18年实战经验的商务演讲与大客户营销专家，曾任新东方总经理、乾创营销副总裁。擅长将演讲表达与销售实战深度融合，累计服务600+企业，培训逾1000场，连续5年获知名企业返聘
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本课程页面围绕《爆款路演：新产品发布成交实战营：从“讲清楚”到“卖出去”的全流程赋能》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
中联应急事业部研发人员。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握企业内部路演成果汇报技术展示的标准化黄金结构。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
