产品规划与上市管理｜企业内训课程

Q: 课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天 课程模型。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程大纲

产品及竞争策略分析

一、正确认识产品

1. 产品的定义
2. 产品的三个层面：核心价值、有形属性、附加属性
3. 产品管理者职责：客户代言人、生命周期守护者、迷你CEO
探讨：主流储能品牌的价值主张
实战
演练：提出所负责产品线的三条价值主张，并量化呈现，小组汇报

二、产品创新与竞争策略

1. 麦克波特的战略框架：成本领先战略、差异化战略、细分市场战略
2. 创新画布：技术 VS 商业模式
工具：商业模式画布
案例解析：虚拟电厂与峰谷套利的商业模式分析
梳理二、产品创新与竞争策略的目标拆解、责任边界和过程指标
演练：基于商业模式画布，进行本产品线的业务基本盘分析，并提出三种以上的改进策略
3. 迈尔斯与斯诺的战略框架：探索者、防御者、追随者、回应者
4. 持续式创新与颠覆式创新
案例解析：宁德时代钠离子电池迭代 VS 特斯拉虚拟电厂革命知识拓展
工具：基于ANSOFF安索夫矩阵开展细分市场业务计划

市场调研

一、市场调研基本方案

1. 市场调研的目的及重要性
2. 政策洞察方法论
1. 新能源政策解码框架
2. 政策驱动的需求挖掘
3. 合规性设计要点
3. 常见调研方法
1. 次级市场调研
2. 一级市场调研
定性：客户拜访、焦点小组、人种学、社交媒体
定量：问卷调查、消费者评测组、概念测试

二、目标细分市场分析

1. 细分市场定义
2. 如何细分市场：储能技术细分、应用领域细分
案例解析：不同行业客户角色和应用领域解析
3. 细分市场的分析与测算
1. 需求量/市场规模的测算：全生命周期经济性公式
2. 识别企业竞争对手：五力模型、头部玩家 + 差异化竞争者
3. 目标细分市场选择
4. 宏观市场环境分析：PESTLE、SWOT
梳理二、目标细分市场分析的目标拆解、责任边界和过程指标

需求分析与产品定义

一、需求分析

1. 用户研究方法：信息源 VS 方法论、用户思维+痛点思维
2. 用户需求分析
工具：用户画像、用户体验地图、概念工程
梳理一、需求分析的目标拆解、责任边界和过程指标
演练：使用需求分析工具，拟制细分客户群体的用户画像，快速进行客户需求的分析管理

二、IPD跨职能团队的需求管理

1. IPD需求分层模型：市场噪音→客户需求→产品需求→技术需求
工具：需求分类工具$APPEALS、需求分层漏斗模板表格（原始需求/过滤层/优先级排序/分类与验证/分发与验证）
2. 需求排序与权重分配
工具：卡诺模型（基本需求/期望需求/兴奋需求）、需求决策矩阵（铁三角协同AR/SR/FR）
案例探讨：电网侧储能需求冲突——2小时快充 VS 5%寿命减少
3. 需求工程与规格分解
工具：QFD质量功能展开——将客户需求转化为技术特性、技术路标对齐
4. 需求落地验证与市场反馈闭环
工具：VOC（客户之声）/VOB（业务目标）双环验证、需求验证Checklist
相关指标：需求覆盖率、变更率、客户满意度（NPS）

三、产品概念的产生与测试

1. 产品定义
1. 产品定义的步骤：定性描述、定量参数、技术规格
2. 产品概念说明书的制作步骤
2. 概念分析与测试
需求分类
工具：卡诺模型——基本需求、期望需求、兴奋需求
梳理三、产品概念的产生与测试的目标拆解、责任边界和过程指标
演练：制作一个新产品的概念说明书，并对需求按照卡诺模型进行归类管理

四、新产品立项

1. 商业计划书的撰写
案例研讨：某产品商业计划书
2. 可行性论证
1. 市场潜力：当前以及未来趋势分析、销售目标
2. 财务潜力：投资回报率核算
3. 技术可行性：技术S曲线、技术能力
4. 营销能力：产品营销组合4P、新式上市路径、价值主张、渠道战略
5. 制造能力：设备产能评估、原材料/部件可获得性、生产计划的刚性与波动
6. 知识产权：分类与四种应对策略
7. 法规影响

产品上市管理

一、产品市场生命周期管理

1. 产品生命周期管理的五个阶段
1. 开发阶段：产品定义与开发
2. 引入阶段：定价策略、质量品牌的树立
3. 成长阶段：拓展渠道、产品功能完善
4. 成熟阶段：差异化特征、维护市场份额及商家关系
5. 衰退阶段：退市的三种策略

二、产品上市阶段管理

1. 跨越鸿沟——用户群体的裂变
2. 上市策划
1. 新式产品上市路径：做什么、卖给谁、怎么卖、在哪里卖
2. 市场选择策略：细分市场、抢滩战略
3. 渠道选择策略：产品因素、价格因素、组织因素、客户因素
4. 产品上市规划：三个阶段（早期安排、中期启动、后期发布）、检查表、上市效果评估
梳理二、产品上市阶段管理的目标拆解、责任边界和过程指标
演练：针对公司的某款产品，进行上市阶段的8个方面的演练，输出标准上市资料工具包
3. 储能专属上市工具包开发
1. 上市风险评估矩阵

适合对象

产品经理、项目经理、研发人员、市场品牌经理、企业中高层管理者

课程定位与主要问题

中基层管理者、团队主管、项目负责人和业务骨干已有明确任务时，可借这门课把管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进拆成分工和检查点

核心收益

培养产品的创新思维、建立完整的产品管理知识体系，明确在新产品开发各阶段的职责与管理方式
学习产品的定义与创新战略的方法，打造企业差异化的竞争策略
学习市场调研工具，能够提炼和管理用户需求，并转化为产品定义，提炼新产品的三重属性

查看更多收益收起更多收益

了解主流的新产品开发流程，掌握新产品开发过程中的方法、工具、文件模板等，能够构建适合自己企业新产品开发流程的管理框架，包括从创意到立(模糊前端）、从开发到上市、上市生命周期管理这三…

课程背景与交付信息

当前市场竞争中，产品生命周期急剧缩短,企业间的竞争已经由技术竞争转变为产品竞争。产品是企业的生命,产品创新是一切创新的基础和源泉。但在新产品的开发的实际过程中，企业常常会遇到一些困难

产品管理者需要具备什么样的能力?如何培养?

如何与客户有效沟通,从而发掘客户的隐性需求?

课程时间

2天，12小时

授课方式

知识点讲解、案例研讨、分组教学、互动问答

课程内容重点

01产品及竞争策略分析

02市场调研

03需求分析与产品定义

讲师介绍

王峰

AI产品创新与研发管理实战专家

王峰，AI产品创新与研发管理实战专家，19年500强国企经验。独创AI驱动产品全生命周期体系，主导千万级产品平台规划。PMP®与NPDP双认证，国内首批NPDP授权讲师，授课近200场，致力于通过AI赋能提升产品研发效能

制造业通信互联网科技电力能源石油石化汽车行业

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课程差异说明

本课程页面围绕《产品规划与上市管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合产品经理、项目经理、研发人员、市场品牌经理、企业中高层管理者等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

培养产品的创新思维、建立完整的产品管理知识体系，明确在新产品开发各阶段的职责与管理方式，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天课程模型。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用知识点讲解+案例研讨+分组教学+互动问答，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

产品规划与上市管理