课程总览
内容重点
- 【Day1上午】：需求破译与用户心智占领（3小时）
产品营销英雄升级训练营
工作界面重定义需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
怀国良 · 数智化营销与大客户增长专家
适合对象
产品推广专业岗；初、中级管理岗。 【交付成果】 交付成果清单表 序号 大类 交付成果名称 一 需求洞察工具包 用户潜台词雷达图 隐性需求作战地图 二 技术转化军火库 技术参数人话翻译公式 专利技术消费者语言指南 弱点攻击矩阵 三 情感故事…
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 认知升级：重塑产品推广岗位价值认知，升级产品整合营销的能力全景图
- 能力提升：系统化掌握整合营销从需求洞察到卖点挖掘，买点转化，最后故事引爆的全流程方法和工具
- 创新力觉醒：通过多种复合能力的培养，形成一人即千军万马的专业能力构建
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- 学 — 整合营销专业锻造：通过案例拓宽学员的专业视野和洞察底层逻辑的能力，掌握一套可落地实用的整合营销创新工具
- 战 — 培训中实战模拟：培养一批既懂专业、又擅长整合资源，具有操盘潜能的产品推广骨干精英人才
- 炼 — 工作过程提炼复盘：结合案例和学员讨论，共建、提炼一整套适合XX产品营销推广的打法
课程背景与交付信息
当Z世代消费者在8个平台间反复横跳，当产品营销推广费用追着KPI跑却总差一口气，我们们是否发现：传统培训就像给拖拉机装导航——系统升级了，马力没跟上？
这门课专治营销人才培养的三不症结
一、学用脱节：用20多个500强真实案例当沙盘，让学员在需求解码战资源整合局里练真本事，拒绝纸上谈兵
课程时间
2天
授课方式
学员为中心，案例教学为主，学、战、炼结合、递进 分组积分PK制： 80-100名学员，分成10个小组；每组选出组长（轮换制，每半天换一次）；每组的线上&线下课堂纪律、回答问题情…
课程内容重点
01推广岗VS商品岗的洞察战争
02工作界面重定义
03商品岗核心任务：研究用户可能需要什么产品（如：国潮元素应用建议）
04李宁国潮案例：社交媒体声量变化的原因
05实战任务与产出
课程大纲
推广岗VS商品岗的洞察战争（1小时）
内容重点
- 工作界面重定义
- 商品岗核心任务：研究用户可能需要什么产品（如：国潮元素应用建议）
- 案例与
- 李宁国潮案例：社交媒体声量变化的原因
隐性需求四维解码（1小时）
内容重点
- 用户说不出口的真实需求
- 价格敏感度：小米平衡车用年轻人第一台酷玩装备弱化定价争议
- 社交风险：Crocs洞洞鞋从医护专用到潮人必备的逆袭
- 场景焦虑：Keep手环自律婊圈层营销（怕被朋友嘲笑不运动）
- 价值观叛逃：特斯拉车主环保先锋人设绑定
社交货币型需求挖掘（1小时）
1.1 需求错位打击：将竞品优势转化为用户焦虑
- 案例与
- 始祖鸟运奢定位案例
- 用户心理：怕被误认为北面买家（客单价提升百分比两位数）
- 工具：《腔调需求雷达图》（价格敏感度/社交场景曝光率/圈层鄙视链位置）
- XX冠军跑鞋VS Hoka案例
- 数据：XX通勤场景复购率（对比Hoka专业跑鞋的单一场景限制）
- 实战任务与产出
- 任务：分析滑雪服用户差评，挖掘不敢买心理障碍
- 产出版本
技术语言降维打击（1.5小时）
内容重点
- 作战逻辑
- 参数→感知→价值观的翻译链
- 基础层：iQOO手机散热面积12751mm²
- 感知层：连续吃鸡3小时不烫手
- 价值观层：电竞少年团专属信仰
竞品弱点绞杀战（1.5小时）
内容重点
- 对比策略
- 参数平替表
- 案例：添可洗地机VS戴森（能洗地何必吸尘话术提升转化率41%）
- 场景吊打实验
- 案例：九阳不用手洗破壁机直播演示（对比传统破壁机清洗痛点）
情感绑架编剧法则（1小时）
内容重点
- 故事框架
- 痛点扎心
- 案例：Ubras无尺码内衣职场女性憋屈一天系列海报
- 人设共鸣
- 案例：观夏香薰东方哲学绑定文艺中产
圈层身份符号设计（1小时）
内容重点
- 作战地图
- 鄙视链构建
- 案例：始祖鸟硬壳冲锋衣VS北面校服鸟用户认知重塑
- 准入仪式
- 案例：蔚来车主EP Club（年消费1000万以上准入）
讲师介绍
怀国良
数智化营销与大客户增长专家
怀国良是大客户销售、品牌营销战略、AI+营销增效实战专家。曾任京东科技品牌营销总经理、长城汽车品牌总经理。专注政企大客户营销、AI品牌创新及数智化GTM战略，独创MPC营销增长体，累计培训数千人次，服务数百家知名企业
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