话“品”成金-产品推荐与宣讲展示能力提升

适合对象

企业讲师、企业宣讲员、其他对宣讲感兴趣人员

课程定位与主要问题

内容结构、互动设计、试讲反馈和课后转化会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法

核心收益

以宣讲为切入口引入课程设计与讲解的能力，能够更好的提升课程的有效性
课堂设计更具体：话品成金-产品推荐与宣讲展示能力提升的业务目标、适用场景和关键问题
转化任务更可用：课程主题对应的方法框架、操作步骤和常见误区

课程背景与交付信息

随着大电子行业市场竞争愈发严峻，客户主动上门采购的情况已经越来越少，需要我们客户经理主动出击，走到客户当中去了解客户、挖掘客户的需求，并能根据客户的实际情况，为客户设计有针对性的方案，并利用现场方案展示与沟通搞定客户

那么如何通过宣讲的方式打动客户，让客户更愿意接受我们的产品，所以客户经理销售宣讲能力就更重要了，此课程主要给大家讲解，如何进行销售宣讲，提升销售人员销售宣讲的成功率

课程结构

课程时间

1天

授课方式

讲解、案例、课后任务

课程内容重点

01定向设计，客户分析与宣讲内容设计

02打动客户，你不得不学的三个技能

03舞台魅力，路演演讲呈现技巧

课程大纲

课程总览

内容重点

导入：为什么雷军一场演讲让小米SUN7大卖？

定向设计，客户分析与宣讲内容设计

一、客户为什么要买你的产品？

1. 谁更了解我？
2. 你的产品优势？
3. 有没有成功案例？
4. 我能够相信你吗？
核心点：所有客户都不想做小白鼠

二、宣讲流程设计

1. 我是谁？（你给了我信心吗？）
2. 我很了解你的痛！
3. 我们可以为你解决？
4. 因为我已经为别人解决过了
5. 我们的性价比也不错
6. 选择我们是不错的
案例：解析雷军成功小米SU7产品的发布会宣讲
案例：以大健康行业案例讲解宣讲内容

打动客户，你不得不学的三个技能

一、直击痛点，说到心槛在步法

第一步：我做了调研，存在哪些想解决的问题
第二步：我做了分析，这些问题可以怎么样解决
第三步：我们能解决，我的思路是怎么样的

二、会讲故事，笑脸模型，打动你的客户

1. 故事的选择
2. 故事的讲解：笑脸模型
案例1：以大健康行业客户为例讲解故事

三、不得不学的提问技巧

1. 封闭式问题与开放式问题
2. 2+1提问法
3. 先素材再提问法
案例：以大健康行业客户为例讲解故事

舞台魅力，路演演讲呈现技巧

一、路演登台呈现

4. 个3原则
2. 73855定律

二、路演进退场的方法

1. 进场技巧
2. 退场技巧

三、路演语言呈现6大方法

1. 故事
2. 想象
3. 五感
4. 比喻
5. 重复
6. 幽默

四、路演非语言呈现6大方法

1. 身法——演讲中身体姿势
2. 面法——演讲中眼神和表情
3. 音法——有感染力的语气语调
4. 手法——演讲中手势的使用
5. 步法——演讲中步法
6. 穿法——演讲场合的着装配饰
练习：现场进行相关舞台相关演练

巧对问题——路演破难技巧

一、商务路演听众问题应答策略

1. 问题回答四步法则
1. 如何客户肯定
2. 如何设置缓冲
运用故事/数据破局
案例：应对药效质疑：这是XXX医院开展的Ⅲ期临床试验总生存期数据
4. 如何向上扣题

二、商务路演突发事件应对策略

1. 口误和出错的应对
2. 紧张忘词的应对
3. 疑难问题的应对
4. 遭遇专家的应对
5. 遭遇调侃的应对
6. 遭遇挑衅的应对
练习：以小组讨论方式，共创方法，并最终给相关方案

讲师介绍

马斌

内训师培养与数字化课程开发专家

TTT-AI数字化转型教练，专注内训师培养、AI办公提效及企业文化落地。拥有近20年实战经验，累计授课1300多场，独创五问系列版权课程，助力企业实现培训数字化与文化高效传播

电力能源通信金融银行烟草制造业汽车运输

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课程差异说明

本课程页面围绕《话“品”成金-产品推荐与宣讲展示能力提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业讲师、企业宣讲员、其他对宣讲感兴趣人员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

通过内容讲解让学员更好的，了解客户宣讲的流程和步骤，让学员能够优化自己的宣讲课件，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天（6小时/天）。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲解+案例+课后任务，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配