课程总览
一、营销核心与定价策略
- 触发消费动因的数字化信息传播
- 商业案例：中国李宁30年起落与定价提升
- 价值启发：擅用移动互联网提升传播价值
- 赢得客户信任的全方位价值打造
- 商业案例：服务对产品的价值提升
- 价值启发：品牌员工小行为的大价值
- 打造牵引体系的精准化会员管理
- 商业案例：泛促销与精准营销的十倍价值差
- 价值启发：私域经营不是跑马圈地
- 推动口碑传播的流程化分享转介
二、客户洞察与价值提升
- 从稀缺到过剩带来的消费变化
- 商业案例：星巴克猫抓杯打架风波
- 核心分析：逛品牌是物质需求还是精神需求？
- 价值应用：塑造产品精神属性提升附加值
- 从六零年代到零零年代的消费者特征
- 商业案例：郑州大商国贸店的兴衰成败
- 核心分析：三个属性让消费者变得挑剔
- 价值应用：塑造品牌时代感提升附加值
- 从集体意识到圈层归属对消费个性的彰显
- 商业案例：2020家居建材行业数据报告
三、行为心理与营销应用
- 心理错觉与定价应用
- 尾数定价技巧与应用
- 整数定价技巧与应用
- 招徕定价技巧与应用
- 分割定价技巧与应用
- 锚定效应与价格锚点设定
- 心理学原理-锚定效应
- 价格策略与营销策略应用
- 设锚与移锚引导客户决策
- 比例偏见与价格比例呈现
