产品需求分析与生命周期管理

市场调研与竞品分析需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确

2天，12小时 销售管理
授课讲师： 王峰 · AI产品创新与研发管理实战专家
获取课程方案 查看课程大纲

课程大纲

产品需求管理的基本概念

一、什么是产品
  • 1. 产品的定义
  • 2. 产品的三个层面
  • 层面一：核心价值
  • 层面二：有形属性
  • 层面三：附加属性
  • 案例研讨：公牛插座的崛起之路
  • 3. 价值声明
二、产品管理者的岗位职责
  • 1. 产品代言人
  • 2. 生命周期守护者
  • 3. 迷你CEO
三、客户与需求
  • 1. 客户、用户、伙伴的分类
  • 2. 需求工程
  • 3. 基于面向对象的产品需求分析

市场调研与竞品分析

一、市场调研
  • 1. 次级市场研究
  • 案例研讨：某企业次级市场研究方案
  • 2. 一级市场调研
  • 1. 定性研究方法：焦点小组、客户拜访、人种学、社交媒体
  • 2. 定量市场调研：问卷调查、消费者评测组、概念测试、感官体验、眼动追踪、生物特征反馈
  • 3. 其他类型调研方法：大数据、众包
  • 3. 市场测试
  • 1. 产品使用测试：阿尔法测试、贝塔测试、伽马测试
  • 2. 试销与市场测试
二、竞品分析方法
  • 1. Benchmark标杆分析法
  • 2. 波特五力模型
  • 3. SWOT分析
  • 4. APPEALS
  • 5. 产品营销组合4P分析

需求分析与产品定义

一、需求分析
  • 1. 用户研究方法：信息源 VS 方法论
  • 案例分析：产品经理的一天
  • 2. 需求分析的思考方式1）用户思维2）痛点思维3）设计思维
  • 案例：5天交付的IDEO的新型购物车设计
  • 3. 用户需求分析与创意管理
  • 1. 面向对象的产品需求分析
  • 需求分析
  • 工具：用户体验地图、用户画像、生命中的一天
  • 2. 需求分析到创意管理
  • 创意
二、产品概念的产生与测试
  • 1. 产品定义
  • 1. 产品定义的步骤：定性描述、定量参数、技术规格
  • 案例研讨：PDA的产品概念、育婴器的改进
  • 2. 产品概念说明书的制作步骤
  • 案例： 黄貂鱼无线通讯设备定义
  • 2. 概念分析与测试
  • 工具：概念工程/卡诺模型/TRIZ理论
  • 2. 与用户共创：开放式创新、众包
  • 实战
  • 演练：制作一个新产品的概念说明书

产品上市规划管理

一、产品市场生命周期管理
  • 1. 产品生命周期管理的五个阶段
  • 1. 开发阶段：产品定义与开发
  • 2. 引入阶段：定价策略、质量品牌的树立
  • 3. 成长阶段：拓展渠道、产品功能完善
  • 4. 成熟阶段：差异化特征、维护市场份额及商家关系
  • 5. 衰退阶段：退市的三种策略
二、产品上市阶段管理
  • 1. 跨越鸿沟——用户群体的增长
  • 1. 创新者
  • 2. 早期使用者
  • 3. 早期大众
  • 4. 晚期大众
  • 5. 落伍者
  • 2. 上市策划
  • 1. 新式产品上市路径：做什么、卖给谁、怎么卖、在哪里卖
  • 2. 市场选择策略：细分市场、抢滩战略
  • 3. 渠道选择策略：产品因素、价格因素、组织因素、客户因素

适合对象

产品经理、项目经理、研发人员、市场品牌经理、企业中高层管理者

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练中，参训团队可以先看清问题所在，再设计可执行动作

核心收益

  • 管理要求更清楚：目标要求、责任分工和过程反馈，先讲清对象、约束和判断标准
  • 围绕产品需求管理的基本概念梳理关键判断点，避免停留在概念解释
  • 借助市场调研与竞品分析完成一次可复盘的应用演练
  • 输出需求分析与产品定义相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

当前企业的竞争，已经从技术的竞争转变为产品的竞争。产品作为企业战略落地和经营变现的载体，至关重要。对于市场需求的分析和管理是产品的起点，企业在进行需求调研和管理过程中常常面临着一些困惑

1、明明技术很领先，但为何产品不被市场接受？

2、为什么新品开发一大堆，但真正成功的项目屈指可数？

课程时间

2天，12小时

授课方式

知识点讲解、案例研讨、分组教学、互动问答

课程内容重点

01产品需求管理的基本概念
02市场调研与竞品分析
03需求分析与产品定义

讲师介绍

王峰 讲师头像

王峰

AI产品创新与研发管理实战专家

王峰，AI产品创新与研发管理实战专家，19年500强国企经验。独创AI驱动产品全生命周期体系，主导千万级产品平台规划。PMP与NPDP双认证，国内首批NPDP授权讲师，授课近200场，致力于通过AI赋能提升产品研发效能

制造业通信互联网科技电力能源石油石化汽车行业
查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《产品需求分析与生命周期管理》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合产品经理、项目经理、研发人员、市场品牌经理、企业中高层管理者等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

如何确定目标客户，如何分析需求关系人，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天 课程模型： 1、需求管理模型 2、生命周期管理模型。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用知识点讲解+案例研讨+分组教学+互动问答，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配