课程引入
内容重点
- 1. 案例：汽车销售大王-乔吉拉德
- 2. 销售工作有章可循吗
- 3. 高效能销售人员的7个习惯
高效能销售的7个习惯
课程引入与目标导向思维被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
白飞 · 实战派销售业绩提升讲师
课程大纲
销售基础胜任力
内容重点
- 1. 因为喜欢所以高效
- 1. 喜欢是最大的动力
- 2. 找到自己的兴趣
- 2. 自信的销售
- 1. 自信是成功的基石
目标导向思维
内容重点
- 1. 个人职业规划
- 1. 选择与努力
- 认清自己，发现个人天赋
- 2. 你适合做销售吗
- 1. 高销售业绩的秘诀
双赢思维
内容重点
- 1. 销售工作理解
- 引入-小品《卖拐》是销售行为吗
- 销售起源于社会分工
- 销售的基础是价值交换
- 2. 什么是顾问式销售
理解&尊重&影响他人
内容重点
- 1. 理解客户需求
- 1. 客户需求是创造出来的吗
- 2. 隐形需求与显性需求
- 3. 洞察客户需求
- 4. 影响客户需求
高效销售沟通
内容重点
- 1. 客户沟通模型
- 2. 专业的倾听技巧
- 1. 三分说，七分听
- 2. 常见的倾听问题
- 3. 积极地倾听
个人时间&压力管理
内容重点
- 1. 时间管理
- 1. 认识时间
- 2. 认识时间管理
- 3. 如何做好个人时间管理
- 自我激励
持续学习与成长
内容重点
- 1. 终身学习
- 2. 销售工作与学习
- 3. 在实践中学习
- 4. 复盘-个人经验积累的有效路径
- 5. 长期经营你的客户
适合对象
一线销售人员&销售管理人员 【培训形式】 课前调研+课程讲解+案例分析+实战分享+疑难解答
课程定位与主要问题
《高效能销售的7个习惯》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用课程引入与目标导向思维完成一轮复盘练习。
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01课程引入
02目标导向思维
03双赢思维
04理解&尊重&影响他人
05高效销售沟通
讲师介绍
白飞
实战派销售业绩提升讲师
白飞，实战派销售业绩提升讲师，拥有18年市场营销及销售管理经验。曾任长城汽车高级区域经理，为100+家企业提供咨询。擅长销售体系构建、顾问式销售技巧及高绩效团队管理，助力企业实现业绩持续增长
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《高效能销售的7个习惯》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
一线销售人员&销售管理人员 【培训形式】 课前调研+课程讲解+案例分析+实战分享+疑难解答。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
