高情商说服术：让提案快速通过的逻辑框架

Q: 课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲师授课、案例讲解、小组练习、视频观摩，上台呈现 教学流程，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

课程大纲

准备之术——认识提案演讲

一、提案演讲常见的四个问题及解决方案

1. 演讲紧张——了解紧张原理，学会和紧张和平共处
2. 容易忘词——学习框架式思维，训练现场应变
3. 逻辑混乱——学习演讲的结构性思维
4. 呈现乏味——台风，感染力是设计出来的

二、提案演讲的评价标准

1. Visual演讲视觉印象：形象专业/站姿直/手势大气/表情自然/保持眼神交流/舞台移动自然
2. Vocal演讲听觉印象：表达流畅/赘词少/声音洪亮/发音准确/富有感染力
3. Verbal演讲内容印象：主题明确/素材丰富/条理清晰/设计金句/富有幽默感

内容之道——提案演讲的内容设计

一、5W1H全局分析演讲

1. Why——演讲目标：目标决定了演讲方向
2. When——演讲时长：不超时，更精炼更专业
3. Where——演讲环境：环境会影响整体氛围
4. Who——演讲观众：讲观众最关心的内容
5. What——演讲内容：逻辑清晰，重点突出
6. How——呈现方式：台风，感染力，互动需要提前设计
案例：营销方案分析，项目路演分析

二、确定主题——点睛标题三步走

1. 总结核心
2. 提炼关键词
3. 文案包装

三、搭建框架

1. FABE法则：产品介绍第一法则
公式：特性+优势+利益+佐证
适用场景：产品介绍，方案介绍
练习：FABE法则
2. 强效劝说五步骤
第一步：引起重视
第二步：说明需求
第三步：满足需求
第四步：展望未来
第五步：呼吁行动

四、填充细节

1. 开头引语
1. 介绍自己
2. 说明主题
3. 吸引观众
2. 开场6式
1. 引语开场
案例：熊浩演讲《为时代发声》
2. 数据开场
案例：柴静《穹顶之下》
3. 互动开场

呈现之法——提案演讲的精彩演绎

一、演讲站姿

1. 常见错误站姿
2. 五点一线塑造挺拔站姿

二、演讲手势

1. 不同的手势区位
2. 演讲必学手势
3. 打造大气手势
练习：手势练习

三、演讲眼神

1. 训练柔和坚定的眼神
2. 演讲中的扫视与点视
3. 和观众保持有效眼神交流
练习：眼神对视练习

四、演讲表情

1. 微笑训练，增强演讲亲和力
2. 声情并茂，打造演讲吸引力
练习：微笑练习

五、舞台移动

1. 移动缓解紧张
2. 移动让演讲更自然
3. 舞台移动原则
练习：舞台移动练习

六、声音感染力训练

1. 演讲中的好声音
1. 清晰悦耳
2. 生动有力
3. 自然不做作
4. 具有表现力
案例：演讲《练习什么，得到什么》
2. 声音表现力塑造
1. 音量
2. 语速
3. 节奏

适合对象

企业全员

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题

核心收益

逻辑说服力：掌握高情商说服术的核心逻辑框架，清晰、有条理地表达观点，让听众快速理解和接受
内容策划力：学会从听众需求出发，精准组织提案内容，突出重点，直击痛点，增强说服力
现场应变力：通过框架式思维和现场应变训练，应对突发问题，保持从容自信，巩固说服效果

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舞台表现力：提升舞台风范，展现专业素养，用感染力和亲和力赢得听众好感，助力说服过程
互动控场力：掌握互动技巧，营造轻松愉悦的氛围，增强听众参与感，提升说服成功率

课程背景与交付信息

在当今商业环境中，提案的通过与否往往直接决定了项目的成败、资源的获取以及机会的把握。无论是公司内部的项目汇报、跨部门协作申请，还是对外的客户提案、合作洽谈，如何高效地说服听众接受你的观点、方案或产品，是职场人士必须掌握的关键技能。然而，许多人在提案过程中常常面临诸多挑战：紧张怯场导致表达不清、逻辑混乱无法突出重点、语言啰嗦难以抓住听众注意力，甚至因缺乏说服力而错失重要机会

这些问题不仅影响沟通效率，还可能导致公司资源的浪费、品牌形象的受损，甚至成为个人职业发展的瓶颈。本次培训的核心目标是帮助职场人士掌握高情商的说服技巧，通过科学的逻辑框架和有效的表达方式，提升提案的说服力，让提案快速通过，从而在激烈的商业竞争中脱颖而出，赢得更多机会

课程时间

1天，6小时

授课方式

讲师授课、案例讲解、小组练习、视频观摩，上台呈现教学流程

课程内容重点

01准备之术——认识提案演讲

02内容之道——提案演讲的内容设计

03提案演讲常见的四个问题及解决方案

04演讲紧张——了解紧张原理，学会和紧张和平共处

05容易忘词——学习框架式思维，训练现场应变

讲师介绍

纪菲

职场效能与表达沟通专家

纪菲，演讲与沟通实战教练，拥有11年企业培训实战经验。擅长将演讲表达、高效沟通与AI办公提效深度融合，提供TTT内训师培养与经验萃取解决方案。曾任联想、TCL等企业职务，服务多家世界500强，致力于通过AI+表达模式提升职场效能与组织知识沉淀能力

金融银行通信电力能源互联网科技制造业房地产

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课程差异说明

本课程页面围绕《高情商说服术：让提案快速通过的逻辑框架》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合企业全员等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

逻辑说服力：掌握高情商说服术的核心逻辑框架，清晰、有条理地表达观点，让听众快速理解和接受，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲师授课、案例讲解、小组练习、视频观摩，上台呈现教学流程，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配