个人酒会——开启保险营销新航道
一、个人酒会在保险营销中的战略地位
- 1. 保险行业营销趋势洞察
- 2. 成功个人酒会案例深度剖析
二、明确个人酒会目标与定位
- 1. 依据业务规划设定酒会目标
- （1）根据个人业绩指标，确定客户邀约数量、预期签单金额等具体目标
- 2. 精准定位目标客户群体
- （1）剖析不同保险产品适合的客户画像，指导如何根据产品定位筛选邀约客户
个人酒会实战课：从筹备到签单全流程指南
会前筹备——精心雕琢，奠定成功基石需要接到岗位场景，个人酒会——开启保险营销新航道和会中执行——掌控节奏，点燃签单激情会帮助团队确认边界与后续动作
授课讲师：
朱小东 · 保险营销管理实战专家
课程大纲
会前筹备——精心雕琢，奠定成功基石
一、活动策划与主题设定
- 1. 创意酒会主题构思
- 2. 制定详细活动流程框架
二、客户邀约与沟通技巧
- 1. 构建优质客户邀约名单
- 2. 高效邀约话术与沟通策略
- （1）模拟电话、微信、邮件等邀约场景，分享邀约话术及应对客户拒绝的技巧
三、场地与物资准备
- 1. 理想场地选择与谈判要点
- 2. 宣传物料与礼品定制
会中执行——掌控节奏，点燃签单激情
一、开场与暖场技巧
- 1. 魅力开场致辞要点
- 2. 趣味暖场活动设计
- （1）介绍互动小游戏、破冰话题等暖场方式，迅速活跃现场气氛，拉近客户距离
二、产品展示与讲解艺术
- 1. 生动呈现保险产品价值
- 2. 应对客户疑问与异议处理
三、现场促成与签单策略
- 1. 捕捉购买信号与促成时机
- 2. 多元促成方法实战演练
- （1）如限时优惠促成、对比促成、从众促成等，通过角色扮演进行实际操作练习
会后跟进——持续升温，实现业绩转化
一、意向客户跟进计划制定
- 1. 意向客户分级管理
- 2. 跟进时间节点与方式规划
- （1）确定电话、微信、上门拜访等跟进方式的最佳时间节点与频率
二、客户关系维护与二次开发
- 1. 日常客户关怀与互动策略
- （1）如节日问候、生日祝福、保险知识分享、专属活动邀请等，增强客户粘性
- 2. 挖掘客户新需求与转介绍技巧
- 总结回顾
适合对象
保险公司百万精英、主管、主任等
课程定位与主要问题
项目目标清楚，但责任、节奏和风险升级不够稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 对齐范围变化、进度节点和协同责任，先把训练目标落到真实工作场景
- 围绕个人酒会——开启保险营销新航道明确判断口径和处理优先级
- 用会前筹备——精心雕琢，奠定成功基石安排练习，检查方法、工具和流程是否可用
- 带走会中执行——掌控节奏，点燃签单激情相关的复盘问题和跟进清单
课程背景与交付信息
保险行业竞争愈发激烈，传统营销方式难以满足业务拓展需求。个人酒会作为一种高效的营销手段，能有效拉近与客户距离，挖掘潜在需求，提升签单率。但许多保险主管在举办个人酒会时，常因缺乏系统方法，导致活动效果不佳，未能充分发挥酒会价值，因此急需专业指导
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01个人酒会——开启保险营销新航道
02会前筹备——精心雕琢，奠定成功基石
03会中执行——掌控节奏，点燃签单激情
04会后跟进——持续升温，实现业绩转化
讲师介绍
朱小东
保险营销管理实战专家
朱小东，保险营销管理实战专家，19年一线经验，曾任新华人寿市场总监、瑞众人寿营销分管总。擅长寿险营销、团队增员与产说会策划，以法商思维赋能业务增长，累计创造亿元级保费业绩
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本课程页面围绕《个人酒会实战课：从筹备到签单全流程指南》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
保险公司百万精英、主管、主任等。
学习这门课可以获得什么收益？
对齐范围变化、进度节点和协同责任，先把训练目标落到真实工作场景；围绕个人酒会——开启保险营销新航道明确判断口径和处理优先级。
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
