深挖洞、广积粮—储客百分百

课程大纲

名单收集

内容重点

为什么做
目标
成功一定有方法
达成路径
怎么做

适合对象

中产以上家庭客户群体

课程定位与主要问题

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点

核心收益

设定100%的储客目标，并明确目标客户的开拓渠道以及开拓方法
对现有客户群体进行有效诊断，以社群化思维重组客户名单，并形成客户关系的持续维护模型
培养创新式客户开拓思维，打造朋友圈文化

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应用客户素描版对四大类客户进行深度分析，并结合客户生态图构建批量获客策略
客户判断更清楚：储客行动计划，以营业部为单位，编写储客行事历

课程背景与交付信息

保险行业的钻石时代已经到来，谁拥有客户，谁就拥有未来。在如此激烈的竞争环境下，如何守土有方，如何获取更大维度的用户价值成为决胜的关键。第一轮旺季营销刚刚结束，面对下一个冲刺的高点，我们的客户储备是否充足？如何打通互联网时代的用户导向思维？创意储客行动的核心逻辑有哪些？

本次课程，将带领学员培养新时代的用户价值思维，并提升学员的营销活动创造力。构建个性化主顾开拓生态圈，并制定百分百的储客计划

课程时间

1小时

授课方式

政策解读、案例分析、思考分析

课程工具

第二讲：客户分析一、互联网时代主顾开拓模式的变革储客行动进行时客户精准分类与客户素描案例分析：职业女性客户素描客户价值深耕案例分析：做好家庭保单，带来的神奇效应客户生态链构建案例分析：一家企业老板带来的生态产能社群式客户经营案例分析：吃货社群有效转化互联网客户二、四大类客户价值解析个体工商户价值解析与素描白领客户价值解析与素描企业…

课程内容重点

01名单收集

02客户分析

03职业女性客户素描

04做好家庭保单，带来的神奇效应

05一家企业老板带来的生态产能

06吃货社群有效转化互联网客户

讲师介绍

朱小东

保险营销管理实战专家

朱小东，保险营销管理实战专家，19年一线经验，曾任新华人寿市场总监、瑞众人寿营销分管总。擅长寿险营销、团队增员与产说会策划，以法商思维赋能业务增长，累计创造亿元级保费业绩

保险行业银行业

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课程差异说明

本课程页面围绕《深挖洞、广积粮—储客百分百》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

中产以上家庭客户群体。

学习这门课可以获得什么收益？

设定100%的储客目标，并明确目标客户的开拓渠道以及开拓方法；对现有客户群体进行有效诊断，以社群化思维重组客户名单，并形成客户关系的持续维护模型。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用政策解读+案例分析+思考分析，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

深挖洞、 广积粮—储客百分百