电商品牌打造

电商品牌打造适合带着现有问题进入课堂，通过品牌的价值模型认知和品牌定位把做法和跟进节奏校准清楚

半天 销售管理
授课讲师： 泊明 · 创新营销与娱乐化思维专家
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课程大纲

课程总览

内容重点
  • 先导：品牌目标与用户美好生活
  • 1. 品牌，商业的核心竞争力
  • 2. 品牌的核心价值：品牌意识形态系统
  • 3. 品牌的心智资产账户
  • 4. 迪士尼的品牌启发

品牌背后的用户需求探索

一、新消费时代品牌营销的痛点
  • 痛点1：用户讨厌广告：如何让用户看你的广告？
  • 痛点2：用户注意力稀缺：如何让用户喜欢看你的广告？
  • 痛点3：用户太理性：如何让用户冲动购买
  • 解决：新媒体时代品牌营销路径
  • 意义：品牌营销的价值沟通三角
  • 案例：如何通过内容打造一家网红餐厅？
  • 新消费时代的用户美好生活需求洞察
  • 问题：如何打造极致体验好故事？
  • 1. 弄懂用户需求是解决一切短视频问题的关键
  • 2. 用户对内容的三大需求：满足好奇心、归属感、优越感

品牌的价值模型认知和品牌定位

一、企业的经营成果是品牌
  • 案例1
  • 案例2
二、品牌与产品的关系
  • 1. 产品解决问题
  • 2. 品牌改善关系
  • 3. 品牌竞争的常见误区
  • 1. 品牌延伸误区
  • 2. 品牌形象论误区
  • 3. 去品牌化误区
三、品牌的价值模型及应用机制
  • 1. 识别记忆功能：品牌形象设计，品牌感官价值
  • 2. 价值传递功能：品牌独特卖点和品牌定位
  • 3. 信用背书功能：说服用户信任，打造信用状
  • 4. 价值彰显功能：让用户变得更好，成为品牌道具
  • 总结：品牌价值模型自查
四、品牌的营销的闭环思维
  • 1. 获客
  • 2. 转化
  • 3. 复购
  • 4. 转介绍

打造企业的品牌营销滑梯

一、品牌的价值交换模型
  • 1. 价值提炼
  • 2. 价值传递
  • 3. 价值沟通
  • 4. 价值交换
二、品牌营销滑梯
  • 1. 品牌的购买动机
  • 2. 品牌的购买理由
  • 3. 品牌的购买指令：品牌广告语
  • 4. 品牌的购买指南
  • 5. 品牌的购买体验

品牌的四个现代化和一个未来化

一、品牌的四个现代化
  • 1. 主题化：设定你的品牌主题
  • 2. 情感化：抒发你的品牌情感
  • 3. 流行化：让你的品牌成为流行
  • 4. 故事化：讲好你的品牌故事
  • 总结：营销的最大目的就是让用户变感性
二、品牌的一个未来化
  • 案例：喜茶和FENDI的IP跨界
  • 1. 未来化：品牌IP化
  • 2. 品牌IP化的特征
  • 特征1：品牌道具化
  • 特征2：品牌人格化
  • 特征3：品牌内容化
  • 特征4：品牌跨界赋能
  • 案例：品牌IP与文化符号

适合对象

企业创始人、营销高管、产品高管、品牌高管等

课程定位与主要问题

客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法

核心收益

  • 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
  • 品牌背后的用户需求探索和品牌的价值模型认知和品牌定位会被串成一组可练习的销售动作
  • 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
  • 团队跟进更一致：打造企业的品牌营销滑梯相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排

课程背景与交付信息

品牌宣传已经过时，品牌传播正当其时。从宣传到传播，不是字面意思之差，而是从传播理念到传播渠道的全面升级

世界上有这么一家公司，它家的广告是需要你付费才能观看的，它就是迪士尼，它的电影就是它的广告，你是不是付费看过了呢？迪士尼乐园是一个你去了一次还想去的地方，它的品牌和服务体验值得全世界的企业学习

迪士尼把自己的服务体验做成了全世界服务业的标杆，学习迪士尼的服务体验打造，提高自己企业产品和服务的复购率；所有营销都是内容营销，学习迪士尼的内容营销做法，让每一个产品都成为爆款；它是全世界为数不多能把品牌做成IP的企业，学习迪士尼的IP打造方法，提高你的品牌影响力

课程时间

半天

授课方式

讲授讲解、案例分析、小组讨论、游戏、视频分享、工具分享、现场演练

课程工具

用户需求八卦模型、娱乐化营销罗盘、消费升级阶梯、用户需求满足公式、营销滑梯等。

课程内容重点

01品牌背后的用户需求探索
02品牌的价值模型认知和品牌定位
03打造企业的品牌营销滑梯

讲师介绍

泊明 讲师头像

泊明

创新营销与娱乐化思维专家

创新营销与娱乐化思维专家。泊明，创新营销管理专家，20年互联网营销经验，创立娱乐化营销体系。专注新媒体内容营销、品牌公关与体验式教学，服务超千家企业，著有《娱乐化思维》。可结合品牌公关与舆情管理专家方向补充授课视角，聚焦危机公关、舆情应对、品牌声誉管理

金融银行国企央企文旅行业通信制造业消费品零售
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课程差异说明

本课程页面围绕《电商品牌打造》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业创始人、营销高管、产品高管、品牌高管等。

学习这门课可以获得什么收益？

先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体；品牌背后的用户需求探索和品牌的价值模型认知和品牌定位会被串成一组可练习的销售动作。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按半天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授讲解+案例分析+小组讨论+游戏+视频分享+工具分享+现场演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配