演讲力就是影响力

具备说服力、逻辑力的演讲影响力的整体框架：提炼…之后继续拆到逻辑严谨的四大演讲影响力框架：提炼可落地的方法…和设置路标增加演讲影响力：提炼可落地的方法、工具…，让参训团队知道第一轮该跟进什么

1天 销售管理
授课讲师： 张一楠 · 商务演讲与大客户营销实战专家
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课程大纲

具备说服力、逻辑力的演讲影响力的整体框架

一、听众导向的总体策略
  • 1. 建立以终为始的设计思路——明确演讲表达的意图
  • 公式：通过演讲表达，使听众 （7大意图）
  • 2. 明确到底要表达什么——提炼中心思想
  • 3. 围绕听众痛点提升说服力——构思中心思想
  • 4. 利用模型设计演讲表达的逻辑——掌握OPMS、ROSE、PRSP三大框架
二、围绕听众关注点（痛点/期待）才能切中要害
  • 1. 你的演讲内容（市场营销、销售开拓、客户服务、研发开发、生产制造、采购供应、财务管理、人力资源）
  • 2. 听众的痛点/期待（收入利润、运营成本、经营风险、竞争地位、短期目标、团队能力、战略任务、绩效亮点）
  • 3. 建立链接（两大方向：减轻痛苦或实现理想）
三、聚焦演讲后听众的改变（不是说说情况，而是促使改变）
  • 1. 演讲前担心 >演讲后后放心
  • 2. 演讲前质疑 >演讲后认可
  • 3. 演讲前关注低 >演讲后重视
  • 4. 演讲前想法A >演讲后想法B
四、演讲影响力的目的：你希望听众产生什么样的变化（使其产生的想法和行动是什么）
  • 1. 安心落意
  • 2. 消除疑虑
  • 3. 产生兴趣
  • 4. 引起重视
  • 5. 采纳方案
  • 6. 批准资源
  • 7. 认可价值
四、围绕目的设计中心思想，不要太早进入细节
  • 核心：演讲的好就是归纳的好

逻辑严谨的四大演讲影响力框架

内容重点
  • 1. Situation：项目案例发生的时间、地点、涉及人物及事件，历史情况，项目案例产生的起因
  • 2. Task：具体的任务或目标，达成任务的挑战与难度，自己面对这个任务的心情
  • 3. Action：自己采取的主要行动步骤和行动细节，以及自己这样做的原因
  • 4. Result：采取行动后的直接结果是什么，带来的后续影响是什么
  • 5. Analyses：分析本项目案例中问题的根本原因，分析问题可能的行动方案

设置路标增加演讲影响力

一、什么是演讲路标
  • 案例分析：7YES成交法
  • 1. 引起注意
  • 2. 植入路标
  • 3. 情景带入
二、推导式路标
  • 1. 三段论与思维串联
  • 案例分析：看视频讨论三段论在说服中的使用
  • 2. 上帝视角设置路标
  • 案例分析：如何由大到小聚焦式表达
  • 3. 婴儿视角设置路标
  • 案例分析：如何由小到大发散式表达
  • 课堂
  • 练习：各小组派代表进行推导式演讲
  • 全景式路标
  • 1. 什么是思维并联

营造画面增加演讲感染力

一、什么是画面感
  • 1. 什么是画面感技术
  • 案例分析：人类大脑的记忆密码
  • 案例分析：电车困境与想象力
  • 案例分析：提问式开场的技巧
二、如何用故事营造画面
  • 1. 故事的概念
  • 2. 故事的由来
  • 案例分析：从《人类简史》看故事的前世今生
  • 3. 故事对人类大脑的作用
  • 4. 真伪故事辨析
  • 案例分析：观看《职来职往》学会分辨故事真伪
  • 5. 精彩故事的底层逻辑
  • 案例分析：借鉴好莱坞编剧的技巧和工具了解精彩故事底层逻辑
  • 6. 如何讲好一个故事
  • 1. 经典好莱坞：正派+反派
三、如何用画面与听众情感共鸣
  • 1. 情感共鸣的作用
  • 1. 感恩听众
  • 2. 回顾要点
  • 3. 呼吁行动
  • 2. 如何与听众情感共鸣
  • 1. 舒适和安逸
  • 2. 悲伤和难过
  • 3. 愤怒和恐惧
  • 4. 感动和崇高
  • 视频学习：奥巴马《开学第一课》片段，学习如何情感共鸣

演讲的台风训练

一、呈现要求
  • 1. 找准舞台站位
  • ——登台的方向：为什么有些人一登台就能看出谁是专业谁是业余的
  • 2. 舞台能量点的寻找
  • 3. 善用肢体语言
  • 1. 眼法：自信与信誉的标志，有效配合信息传递
  • 2. 音法：抑扬顿挫、轻重缓急、适当停顿的声音技巧
  • 3. 手法：增加自信心，增强说服力的身体语言
  • 4. 身法：演讲中的三种身体姿势
  • 5. 步法：登台技巧、讲台走位技巧
  • 4. 如何塑造良好的声音形象

适合对象

适合

课程定位与主要问题

《演讲力就是影响力》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

  • 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准
  • 围绕具备说服力、逻辑力的演讲影响力的整…梳理关键判断点，避免停留在概念解释
  • 借助逻辑严谨的四大演讲影响力框架：提炼…完成一次可复盘的应用演练
  • 输出设置路标增加演讲影响力：提炼可落地…相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

优秀的管理者都深谙演讲成功之道。正如全球著名投资人巴菲特所说：有一种能力你必须具备，不管你喜欢与否，那就是轻松自如地进行公众演讲。这是一种财富，将伴随你五十到六十年；如果你不喜欢，你的损失同样是五十到六十年

我们都知道，在职场中，高层需要决策力、中层需要协调力、基层需要执行力，但是在此之外，还有一种能力是高中基上下通吃的，这种能力被称为演讲影响力。比如：团队激励、会议发言、协调合作、谈判说服、危机处理、活动庆典、营销推广、招商订货、竞选竞聘、媒体演讲、教学培训、宴请祝酒……这些企业中常见的讲话的场景统称为演讲影响力。千百年来，演讲影响力一直是各类组织的核心技能之一，帮助完成思想传播并获得群体影响力

然而，大部分职场人士都没有接受过如何正确演讲表达的系统培训和指导，出现了一系列问题和错误，比如：1）内容缺乏说服性；2）逻辑缺乏层次性；3）呈现缺乏生动性；4）语言缺乏丰富性；5）表现缺乏感染性；6）控场缺乏掌控性。这些问题严重阻碍了个人能力的提高，同时也降低了组织内部的沟通效率

课程时间

1天

授课方式

交互教学：讲师讲授、案例分析、视频解析相结合加之老师生动幽默演绎，课堂氛围好 ●互动演练：现场练习、小组讨论、角色扮演、成果输出，课后作业，落地效果好 ●行动学习：翻转课堂、微信…

课程内容重点

01具备说服力、逻辑力的演讲影响力的整体框架：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
02逻辑严谨的四大演讲影响力框架：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
03设置路标增加演讲影响力：提炼可落地的方法、工具和跟进要点
04营造画面增加演讲感染力：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

讲师介绍

张一楠 讲师头像

张一楠

商务演讲与大客户营销实战专家

18年实战经验的商务演讲与大客户营销专家，曾任新东方总经理、乾创营销副总裁。擅长将演讲表达与销售实战深度融合，累计服务600+企业，培训逾1000场，连续5年获知名企业返聘

金融银行通信电力能源汽车行业互联网科技交通基础设施
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课程差异说明

本课程页面围绕《演讲力就是影响力》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合。

学习这门课可以获得什么收益？

看清客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准；围绕具备说服力、逻辑力的演讲影响力的整…梳理关键判断点，避免停留在概念解释。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用●交互教学：讲师讲授、案例分析、视频解析相结合加之老师生动幽默演绎，课堂氛围好 ●互动演练：现场练习、小组讨论、角色扮演、成果输出，课后作业，落地效果好 ●行动学习：翻转课堂、微信…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配