不平凡要非凡：争当主讲人

Q: 这门课适合哪些学员参加？

保险公司销售人员、准主管、主管

课程大纲

队伍是讲出来的

一、我的主讲之路——一直在攀登

1. 人无我有（竞聘兼职讲师）
2. 人有我优（全国五星级讲师）
3. 人优我特（自己做PPT）

二、做主讲的好处与收获

1. 性格的改变：以前内向不爱说话、不敢开口，现在.
2. 气质的改变：以前着装和说话都很随性，现在.
3. 自信心提升：经常上台，说话有条理且自然得体，赢得了肯定和掌声，也让自己信心提升
技能持续提升
4. 最大的好处和收获：从一个光杆司令发展成为拥有200+人队伍的团队长，收入从忽高忽低到稳定月入五万元以上！

三、创说会主讲示范并串讲

1. 创说会展示
我的人生我做主（提供脚本）
创说会串讲
1. 我的人生我做主（提供脚本）
2. 不平凡要非凡（提供脚本）
3. 筑梦拼搏（提供脚本）

精准邀约助力创说会

内容重点

认识创说会
创说会目的
公司实力的展示
提升信任度
提高对行业的认可

创说会促成及工具使用

内容重点

创说会促成
创说会现场促成注册话术
创说会促成参训话术
六个常见异议处理
做保险没面子

目标制定及行动计划

一、树立明确目标

1. 目标的重要性
1. 设定明确目标是获得事业成功的前提
2. 可以帮助明确各阶段的工作任务
3. 帮助实现个人财务和事业目标
故事：弗罗伦丝查德威克横渡英吉利海峡
2. 目标确立的原则
1. 明确性
2. 可行性
3. 时间性
4. 驱动性

二、现状分析找差距

1. 架构盘点
2. 业绩盘点

三、行动计划制定并发表

1. 成功的公式：（目标+计划）X行动=成功率
2. 制定训后三个月工作计划
工具：《训后三个月目标及行动计划确认书》
3. 上台发表目标及行动计划
总结：课程总结，强调立刻行动，达成优增目标，提高培训转化
课程学员手册
创说会《我的人生我做主》、《不平凡要非凡》、《筑梦拼搏》主讲脚本
人才评分表
创说会邀约情况追踪表
创说会邀约话术通关表

适合对象

保险公司销售人员、准主管、主管

课程定位与主要问题

客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上

核心收益

客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准
围绕队伍是讲出来的梳理关键判断点，避免停留在概念解释
借助精准邀约助力创说会完成一次可复盘的应用演练
输出创说会促成及工具使用相关的后续跟进清单，方便课后跟踪

课程背景与交付信息

作为与客户接触的最直接一环，保险代理人曾为人身险行业的蓬勃发展立下汗马功劳，1992年友邦保险第一次将保险代理人模式带入中国。1994年开始，国内保险公司竞相效仿，个人代理人渠道迅猛发展，2019年，中国保险代理人数量达到顶峰，官方统计人数为973万，之后连续四年断崖式下滑，2023年代理人数量不足300万人，实际有产出的有效人力不足150万人。组织发展是保险代理人永续发展之根本，如何做好增员，如何吸引优秀人才加盟自己的团队是做大做强的必备技能

创说会可实现一对多增员，也是大多数机构和团队比较喜欢的形式。要开好创说会，一定要做到会前邀约到位、会中引起共鸣、会后及时参训。那么

怎样才能成为一名优秀的创说会主讲人？

课程时间

1.5天，9小时

授课方式

讲授、互动、案例分析、工具运用、研讨与发表、训练并通关

课程内容重点

01队伍是讲出来的

02精准邀约助力创说会

03创说会促成及工具使用

04目标制定及行动计划

讲师介绍

马兰

保险营销实战专家

保险营销实战专家。27年寿险从业经验，前太平洋保险机构总经理。擅长保险营销实战、团队增员留存及会议营销策划，累计培训学员超万名，致力于通过实战体系助力保险团队效能提升

保险金融银行

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课程差异说明

本课程页面围绕《不平凡要非凡：争当主讲人》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

保险公司销售人员、准主管、主管。

学习这门课可以获得什么收益？

看清客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准；围绕队伍是讲出来的梳理关键判断点，避免停留在概念解释。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1.5天，9小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授、互动、案例分析、工具运用、研讨与发表、训练并通关，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配