结构致胜：打动人心的商务演讲技巧

课程大纲

课程总览

内容重点

引言：商务演讲基础概念
为什么要学习演讲
什么是商务演讲
商务演讲的5大障碍
商务演讲的五维能力模型

结构致胜

二、确定演讲主题

确定对象：听众分析
听众分析的三个维度
关于听众的10 个问题
四种听众类型
看对象说话：不同角色的关注点
案例：A公司销售方案推介会听众分析
确定目标：ART模型
演讲者：想要通过演讲表达什么
听众：想要通过演讲知道什么
确定主题

二、演讲的开场设计

开场的三大作用
了解
记住
链接
开场四要素
打招呼、自我介绍（礼仪）
抓住注意力（坡道）
陈述目的（核心结论)
概括要点（路线图）
案例：观看视频雾霾之下，分析如何运用坡道原则开场

三、演讲的主体设计

大脑处理信息的两个定律
同一时间不能处理多个信息
喜欢捕捉有规律的信息
游戏：找规律
主体的逻辑严谨
自上而下的回答
自下而上的归纳
案例分析：雾霾之下如何用SCQA建立主体逻辑
主体的条理清晰
并列式

四、演讲的结尾设计

有效结尾四步法
有力结尾的5种方式
给甜点

稳健台风

一、声音运用技巧

音色
吐字
音量
停顿
语速
语气语调
练习：腹式呼吸练习，绕口令练习

二、表情管理技巧

目光
视线
面部表情运用与控制

三、肢体语言运用技巧

站姿
移动
手势
握麦
点评：结合三分钟开场白录像为学员进行肢体语言分析

四、克服紧张情绪的技巧

四个准备克服紧张
内容准备
心理准备
生理准备
人际准备
四定法则，从容不慌
笑定
站定
眼定
心定

出口成章

一、语言表达的3个技巧

形象化：细节、对比、比喻、举例
口语化：用听众熟悉的概念，将要表达的内容，与听众的直接认知做转换
个性化：根据自身特点确定演讲策略
案例：TED演讲视频学习形象化表达
练习：将书面语转化为口语

二、提高演讲生动性的故事演绎法

讲道理VS讲故事
亚里士多德说服技巧三喻
左右脑分工图
好的理念靠故事来传播
打造好故事的方法
故事的六要素
好故事的四大标准
打造好故事的四步法
商务演讲中打造故事的STORY模型
案例：华为手机广告 VS 诺基亚手机广告

控场为王

一、处理问题的应答技巧

答问的时机
开放式与封闭式提问
处理问题的选择方案
面对有挑战的问题
搞定三种问题学员

二、演讲中的异常情境管理与应对化解

忘词
讲错
迟到
学员走神
课堂混乱
恶意挑衅

三、演讲彩排三部曲：熟悉内容，增强信心

配合PPT大声诵读讲稿
技术彩排：带着讲稿走上讲台，配合PPT试讲
带妆彩排：邀请听众，脱稿排练，录音、录像
实战
演练：1、实战演讲设计1）结合学员实际工作内容，分组确定演讲主题2）演讲内容设计编写2、实战演讲PK：分组派代表上台5分钟演讲呈现3、点评提升1）学员自评2）学员交叉点评3）讲师点…

适合对象

企业管理者、销售经理、客户经理，以及其他需要做商务演讲、销售路演、招投标演讲，或面向客户做销售宣导之人士

课程定位与主要问题

内训师培养、课程开发或组织经验复制项目场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

能够有针对性地组织演讲素材，符合听众需求，实现演讲目的
能够清晰、有条理地表达观点，内容充实生动、有说服力
能够自信大方、镇定自若地呈现，提升商务演讲中的登台表现能力
能够使用有效的方式设计PPT、准备和运用其他辅助设备
能够有效互动，妥善处理听众提出的问题，提高听众满意度

课程背景与交付信息

在许多场合，公司的管理人员和专业技术人员都需要做演讲和呈现，比如会议发言、工作汇报、经验分享、产品推介、项目运作、招商投资等，可以说商务演讲技能是每个职场人士、高中基层管理者的必备能力。然而，由于缺乏系统的训练，我们发现在商务演讲中经常会出现这些问题

面向上级，汇报工作和进展总是难以讲清楚具体的进度和结果？

面向员工，鼓舞人心和士气时感觉总是内容空洞、乏力，缺少激情和感染力？

课程时间

1天，6小时

授课方式

知识讲解、案例分析、头脑风暴、角色扮演、实战演练

课程内容重点

01结构致胜

02雾霾之下如何用SCQA建立主体逻辑

03稳健台风

04出口成章

05控场为王

讲师介绍

李莉

TTT内训师培养与课程开发

前世界500强培训总监，专注TTT内训师培养与销售团队实战赋能。拥有近20年跨行业管理经验，累计授课1000+场，擅长将培训转化为实际绩效，助力企业构建学习型组织与销售铁军

金融银行保险消费品零售制造业互联网科技教育培训

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课程差异说明

本课程页面围绕《结构致胜：打动人心的商务演讲技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业管理者、销售经理、客户经理，以及其他需要做商务演讲、销售路演、招投标演讲，或面向客户做销售宣导之人士。

学习这门课可以获得什么收益？

能够有针对性地组织演讲素材，符合听众需求，实现演讲目的；能够清晰、有条理地表达观点，内容充实生动、有说服力。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用知识讲解、案例分析、头脑风暴、角色扮演、实战演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配