课程总览
内容重点
- 1. 找对方法：解决部经理管理能力的问题
- 2. 培养下属：解决助理、主管、绩优管理能力的难题
- 3. 提升意愿：解决助理、主管、绩优晋升意愿的难题
- 4. 行动计划：解决助理、主管、绩优行动力的难题
营业部的专业经营实务：营业部经理POSDC系统
营业部经营五大系统总论先把对象、任务和边界讲清，日常管理系统再帮助团队对齐现场处理口径
授课讲师：
朱小东 · 保险营销管理实战专家
课程大纲
营业部经营五大系统总论
一、营业部经营五大系统的理论依据
- 1. 营业部管理的POSDC理论
二、五大系统概括
- 1. 日常管理系统
- 2. 增员系统
- 3. 辅导训练系统
- 4. 销售支持系统
- 5. 绩效管理系统
日常管理系统
一、日常管理系统的意义
- 1. 行为
- 2. 结果
二、日常管理系统的内容
- 1. 职场管理
- 2. 差勤管理
- 3. 早、夕会经营管理
- 4. 早会功能小组运作
- 5. 活动工具管理
- 6. 档案管理
- 7. 功能小组建立与管理
- 8. 营业部经营哲学的建立
增员系统
一、营业部增员系统的意义
- 1. 明确营业部经理、增员功能组、主任、增员人在增员活动中的职责和分工
- 2. 帮助营业部经理和其他增员活动主体了解如何进行有效的增员
- 3. 营业部可以持续健康的进行组织发展
二、增员系统的内容
- 1. 标准化增员流程
- 2. 增员计划的制定
- 3. 增员人的确定和训练
- 4. 增员人增员活动运作
- 5. 部门创业说明会
- 6. 增员选择
- 7. 增员功能组运作
适合对象
保险公司外勤部经理，内勤干部
课程定位与主要问题
管理干部培养、团队执行力提升或绩效沟通训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 找对方法：解决部经理管理能力的问题
- 培养下属：解决助理、主管、绩优管理能力的难题
- 提升意愿：解决助理、主管、绩优晋升意愿的难题
- 行动计划：解决助理、主管、绩优行动力的难题
课程背景与交付信息
管理动作要真正落地，需要明确对象、节奏和复盘标准。课程从营业部经营五大系统总论切入，继续校准日常管理系统与后续跟进节奏。
课程时间
2天，12小时
授课方式
授课、研讨、演练、工具 课纲
课程内容重点
01营业部经营五大系统总论
02日常管理系统
03增员系统
讲师介绍
朱小东
保险营销管理实战专家
朱小东，保险营销管理实战专家，19年一线经验，曾任新华人寿市场总监、瑞众人寿营销分管总。擅长寿险营销、团队增员与产说会策划，以法商思维赋能业务增长，累计创造亿元级保费业绩
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《营业部的专业经营实务：营业部经理POSDC系统》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
保险公司外勤部经理，内勤干部。
学习这门课可以获得什么收益？
找对方法：解决部经理管理能力的问题；培养下属：解决助理、主管、绩优管理能力的难题。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用授课+研讨+演练+工具 课纲，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
