课程总览
一、课前作业与辅导（启动后定制化）
二、授课：基于数据分析的生意复盘
储谋2：基于数据分析的生意复盘
储谋2：业务场景、工具应用与质量检查会打开第一轮讨论，业务任务、工具适配与使用边界与流程嵌入：提示词、数据输入与输出校验负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
付小东 · 医药零售营销与管理赋能专家
课程大纲
数据分析与复盘是营销规划基础
内容重点
- 1. 企业或区域营销的决策模型
- 2. 区域营销可能的决策失误
- 3. 复盘的基本概念
- 4. 对复盘的精进
分析整理内部数据与外部信息
内容重点
- 3. 区域下属成员业绩分析
- 4. 大环境分析与决策
- 案例：单店产出都有哪些机会点可以寻找？
- 5. 资源分析
- 6. 竞争分析
对项目目标和策略的复盘
内容重点
- 目标的分类和组成
- 2. 目标复盘
- 3. 上堆：项目目标的意义是什么
- 目标对准组织初心必要性
- 4. 寻因：目标有激励性吗
对营销过程的复盘和经验总结
内容重点
- 2. 过程回顾
- 3. 过程复盘可用到的原因智慧
- 4. 调焦智慧
- 5. 经验总结
- 6. 初步策略——KISS原则
高价值的生意复盘呈现
内容重点
- 1. 年度生意总结包含要素
- 2. 年度生意总结的参考结构
- 3. 年度生意总结需要哪些数据支持
- 4. 生意潜力增长点确定
- 5. 生意增长瀑布的制作和应用场景
适合对象
区域销售总、省区经理等
课程定位与主要问题
任务场景、提示词设计、输出校验和风险边界进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 场景边界更清楚：工具场景、输入要求和输出校验，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕储谋2：业务场景、工具应用与质量检查梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助业务任务、工具适配与使用边界完成一次可复盘的应用演练
- 输出流程嵌入：提示词、数据输入与输出校验相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
只有抽象，才能形成知识
只有复盘，才能形成能力
在当今快速变化且竞争激烈的商业环境中，区域市场的运营效果直接影响着企业的整体业绩与发展。随着消费升级、消费者行为的多元化以及地域经济发展的差异性，对区域市场进行精准洞察与有效复盘，已成为企业提升营销效率和优化决策的重要手段。然而，如何科学地梳理区域生意表现，挖掘数据背后的深层逻辑，发现问题并提出针对性改进策略，是众多企业面临的实际挑战
课程时间
3天，18小时
授课方式
讲师讲授、案例分析、视频互动、角色扮演、情景模拟、实操演练 复盘工具
课程内容重点
01储谋2：业务场景、工具应用与质量检查
02场景识别：业务任务、工具适配与使用边界
03流程嵌入：提示词、数据输入与输出校验
04应用复盘：效率指标、风险控制与迭代计划
讲师介绍
付小东
医药零售营销与管理赋能专家
付小东老师是团队管理与辅导教练专家，拥有20余年医药零售营销与管理实战经验。曾任辉瑞、阿斯利康高管，擅长销售团队辅导、极简项目管理及AI赋能办公。累计授课300余场，以版权课程与行动学习方法助力企业效能升级
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《储谋2：基于数据分析的生意复盘》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
区域销售总、省区经理等。
学习这门课可以获得什么收益？
看清工具场景、输入要求和输出校验，先讲清对象、约束和判断标准；围绕储谋2：业务场景、工具应用与质量检查梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按3天，18小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲师讲授+案例分析+视频互动+角色扮演+情景模拟+实操演练 复盘工具： 一、课前作业与辅导（启动后定制化） 二、授课：基于数据分析的生意复盘，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
