经营贷营销立业之本
内容重点
- 经营贷业务营销的前提——风险可控
- 【总结】经营贷营销，不要惧怕风险，而要学会有效控制风险
- 经营贷真正的风险根源——还款意愿
- 符合中国特色的经营贷风险控制体系导入——三三检视法
- 如何看客户三品
拓面强基：经营贷批量投放实战训练
拓面强基：经营贷批量投放实战训练适合带着现有问题进入课堂，通过经营贷营销的核心理念——攻心为上把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
张牧之 · 零售银行实战营销教练
课程大纲
经营贷营销的核心理念——攻心为上
内容重点
- 客户分析——客户选择那家行的思考点
- 经营贷营销主动拜访典型疑难解析
- 【视频分析】：《神医喜来乐》，为什么徒弟被打，师傅却能直接收钱？
- 客户到底在拒绝什么
- 营销最理想的两个前提
经营贷营销的最佳工作角色——金融顾问
内容重点
- 经营贷营销三类工作角色解析
- 爷——从不主动出击，坐等客户上门
- 推销员——与巨大的工作量成绝对反比的低成交率以及低客户感知
- 金融顾问——能赢得客户托付终身的专业伙伴
- 金融顾问角色的特征
三客裂变拓展批量营销渠道
内容重点
- 直接客户裂变拓展技巧
- 如何主动上门拜访
- 如何做社区活动
- 如何高效扫楼扫商铺
- 如何有效利用互联网与微信
适合对象
零售客户经理信贷员
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 客户判断更清楚：客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点
- 推进动作更具体：客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法
- 沟通复盘有依据：场景演练打磨客户对话、异议处理和后续跟进动作
- 团队跟进更一致：用于销售复盘、客户经营和团队协同的跟进清单
课程背景与交付信息
我行信贷营销人员，是否经常有这样的表现和反应
信贷营销团队主动营销意识差，所谓的主动营销几乎变成了形式化的应付
扫楼扫街人累，效果也不好，有没有更好的客户开拓方式
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01经营贷营销立业之本
02经营贷营销的核心理念——攻心为上
03经营贷营销的最佳工作角色——金融顾问
04三客裂变拓展批量营销渠道
讲师介绍
张牧之
零售银行实战营销教练
零售银行实战营销教练，专注网格化精准营销与存量客户激活。曾任兴业银行营销设计经理，现任建行总行营销顾问，累计执行落地辅导项目超350期，致力于提升银行一线营销效能
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《拓面强基：经营贷批量投放实战训练》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
零售客户经理信贷员。
学习这门课可以获得什么收益？
识别客户沟通与业务转化过程中的关键对象、阻力和推进节点；掌握客户识别、需求澄清、沟通推进和成交转化的关键方法。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
