优增突围：无畏挑战，你行铁定行

优增突围：无畏挑战，你行铁定行适合带着现有问题进入课堂，通过值得奋斗行业的三个要素把做法和跟进节奏校准清楚

1天，6小时 管理者能力提升
授课讲师： 马兰 · 保险营销实战专家
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课程大纲

铭记初心，砥砺前行

四、值得奋斗行业的三个要素
  • 1. 天时：国家政策大力支持保险行业
  • 2. 地利：买保险的人越来越多
  • 3. 人和：按照香港和台湾保险代理人的占比，中国大陆保险代理人缺口超1000万人
五、增员困惑
  • 1. 意愿不强15个
  • 2. 技能较弱6个
  • 互动四：我们当初干保险的初心是什么？——赚钱
  • 点明：赚钱的路径——两条腿走路
  • 一个人挣钱的速度 VS 一群人挣钱的速度
六、逐一解决典型的增员困惑
  • 1. 我的部经理降级，我觉得我没什么晋升的希望，所以不增员
  • 2. 我降级了，没信心再增员，不想当主管
  • 3. 我对我的上级/推荐人有意见，不想增员
  • 4. 疫情过后增员太难了，我不想增员
  • 5. 收入下降、职场缩减、团队萎缩，不想增员
  • 6. 做主管没幸福指数，我不想做主管
  • 7. 我们不想付出时间、学习、投入，就想挣钱
  • 8. 我刚进公司，自己都不知道做多久，暂时不想增员，没什么规划考虑
  • 9. 家人不支持我，我不想增员
  • 10. 我孩子上大学/工作了，没压力不想增员

规划面谈，谈出江山

一、规划面谈的重要性
  • 1. 成功是谈出来的
  • 2. 领导力是谈出来的
  • 3. 寿险团队发展是谈出来的
二、什么是MBO？
  • 1. MBO意为目标管理
  • 2. MBO面谈是所有团队长必须具备的技能
  • 3. 面谈始终贯穿队伍建设的各项关键环节
三、MBO规划面谈的关键技能（5大关键技能）
  • 1. 面谈前的准备
  • 2. 营造良好氛围
  • 3. 用明确的语言
  • 4. 达成面谈共识
  • 5. 持续面谈反馈
四、MBO规划面谈流程（6大面谈流程）
  • 1. 现状分析
  • 2. 激发意愿
  • 3. 确定目标
  • 4. 明确路径
  • 5. 制定计划
  • 6. 追踪激励
  • 面谈
  • 工具：规划面谈表、规划面谈追踪表（实战演练并发表）

向上增员，五子登科

一、第一子：脸谱优增，目的是找到个人及团队的优增轮廓
  • 1. 优秀的增员对象
  • 2. 优增
  • 3：大数据绩优人员画像
  • 4. 优增人员的基本画像
  • 5. 优增对象的职业
二、第二子：渠道优增
  • 1. 增员渠道介绍
  • 2. 三个主要的优增来源渠道
  • 3. 建立优增人才库
三、第三子：优增面谈
  • 1. 接触面谈
  • 2. 增员说明
  • 3. 增员促成
  • 4. 拒绝处理
四、第四子：优增交友会，目的：落地业务部优增平台
  • 1. 增员交友会的作用
  • 2. 增员交友会的组织
  • 3. 增员交友会的操作
五、第五子：优增促成
  • 1. 决定性面谈的背景和要求
  • 2. 决定性面谈的流程
  • 工具：面试提问表、面试评分表
二、增员异议处理
  • 1. 拒绝做保险的原因
  • 1. 个人原因
  • 2. 福利待遇
  • 3. 他人影响
  • 4. 行业认知
  • 2. 八个典型增员异议应对话术
  • 1. 我不想去我不适合
  • 2. 我老公反对我做保险
  • 3. 我要回家考虑考虑
  • 4. 某某某谁谁谁没做好走了

训后行动计划制定与发表

一、树立明确目标
  • 1. 目标的重要性
  • 1. 设定明确目标是获得事业成功的前提
  • 2. 可以帮助明确各阶段的工作任务
  • 3. 帮助实现个人财务和事业目标
  • 故事：弗罗伦丝查德威克横渡英吉利海峡
  • 2. 目标确立的原则
  • 1. 明确性
  • 2. 可行性
  • 3. 时间性
  • 4. 驱动性
二、现状分析找差距
  • 1. 架构盘点
  • 2. 业绩盘点
三、行动计划制定并发表
  • 1. 成功的公式：（目标+计划）X行动=成功率
  • 2. 制定训后三个月工作计划（提供工具支持）
  • 3. 上台发表目标及行动计划
四、激励引导
  • 案例：褚时健：从烟草大王到亿万富翁，从锒铛入狱到传奇重生的历程
  • 总结：课程总结，强调立刻行动，达成优增目标，提高培训转化

适合对象

保险公司主管、准主管

课程定位与主要问题

管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进会被放进具体任务里校准，便于参训团队形成同一套做法

核心收益

  • 激发意愿：解决增员认知突破和意愿缺乏的难题
  • 找对渠道：解决增员渠道单一和质量低下的难题
  • 面谈方法：5大关键技能提升面谈效果
  • 异议处理：8个异议处理做到游刃有余
  • 行动计划：树立目标制定计划积极行动

课程背景与交付信息

保险行业转型，优增赢向未来，保险开启新的专业经营新时代。但疫情三年，保险代理人数量断崖式下跌，各家保险公司采取了修订基本法、设置激励方案、引进增员项目等方式，旨在激发存量代理人增员积极性，以组织发展带动人力增长，但效果甚微。很多代理人认为增员太难，增优秀的人更难，不如做业务赚钱快，自己一个人干挺好，不想增员等等

本课程通过讲师现身说法，感性+理性，全面启动学员增员积极性，重铸组织发展的信心，树立明确增员目标，立刻行动

本课程从市场需求出发，通过启动意愿、规划面谈、向上增员、行动计划制定与发表四个板块，结合讲师实战经验，感性+理性，全面启动学员增员积极性，重铸组织发展的信心，树立明确增员目标，立刻行动。同时提供具体的、可实操的方法，助力公司和团队实现优增破局

课程时间

1天，6小时

授课方式

讲授、互动、案例分析、工具运用、研讨与发表、训练并通关

课程内容重点

01规划面谈，谈出江山
02值得奋斗行业的三个要素
03天时：国家政策大力支持保险行业
04地利：买保险的人越来越多
05人和：按照香港和台湾保险代理人的占比，中国大陆保险代理人缺口超1000万人

讲师介绍

马兰 讲师头像

马兰

保险营销实战专家

保险营销实战专家。27年寿险从业经验，前太平洋保险机构总经理。擅长保险营销实战、团队增员留存及会议营销策划，累计培训学员超万名，致力于通过实战体系助力保险团队效能提升

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课程差异说明

本课程页面围绕《优增突围：无畏挑战，你行铁定行》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合保险公司主管、准主管等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

激发意愿：解决增员认知突破和意愿缺乏的难题，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：1天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授、互动、案例分析、工具运用、研讨与发表、训练并通关，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配