品牌宣讲与互动技巧提升

听众导向的品牌宣讲者总体框架

如何讲价值塑造——提炼利益点、好处点，增加购买动力

• 价值塑造的八个角度
• 趋势角度
• 案例：顺为资本
• b）效果角度
• c）刚需角度

如何讲客户见证——列举第三方见证，更加信任

• B/A故事法
• 公式：Before：背景介绍—出现问题—遭受挫折
• After：使用产品—解决问题—改善生活
• 同行见证故事法
• 公式：问题—需求—解决—效果—照片+评价

如何讲信任背书——打造安全感、信任度

• 权威影响背书
• 2. 火爆市场背书
• a）公布你的销售数量
• b）公布你的市场占有率
• c）公布你的增长速度

如何讲案例故事——最大范围传播你的产品和项目

• 无外乎论证两件事——
• a）行业或者客户为什么非这个项目不可？（讲一个产品或者服务的故事）
• b）这个项目为什么非你们不可？（讲一个创始人或者团队的故事）
• 2. 人生故事：事故（痛苦经历）+努力（奋斗过程）+改变（梦想实现）
• 案例：谷歌创始人、Facebook创始人、俞敏洪、马云、可口可乐

新品发布会的五大步骤——实战流程

• 第一步：提出问题
• 挖痛点：找准客户痛点，深度挖掘需求
• 讲趋势：从行业大趋势引导到产品小趋势
• 工具：马斯洛需求层次理论
• 第二步：提供方案

品牌宣讲的成交设计——成果巩固

品牌宣讲的语言训练与两大高级手段