中国医药行业发展状况及政策解读

课程大纲

中国医药行业现状及发展趋势

二、中国医药产业竞争格局分析

1. 行业整体发展态势
2. 医药流通行业竞争格局
3. 生物医药行业竞争格局

三、中国医药产业发展趋势及发展前景分析

1. 中国医药产业发展趋势
1. 人口老龄化驱动的医疗需求增长
2. 医疗反腐推动行业规范化
3. 药械带量采购常态化
4. 医疗科技的创新应用
5. 生物医药产业的战略地位提升
2. 中国医药产业发展前景
1. 市场需求持续增长
2. 政策支持力度加大
3. 创新成为核心竞争力

中国医药行业政策解读

一、中国的医药卫生体制的现状及挑战

1. 现状；2) 挑战

二、健康中国2030规划纲要

1. 健康中国2030规划纲要
2. 健康中国2030规划纲要明确了医药卫生体制改革的目标及关键KPI
战略目标；b) 主要指标

三、国家药品器械集中带量采购政策解读及发展趋势

1. 全国药品器械行业集中带量政策解读
2. 前九轮集中带量采购解读
3. 国家带量采购接续方案分析
4. 药品带量采购的影响分析
5. 国家带量采购未来趋势预测

四、中国医药行业合规及反腐败政策解读

1. 《医药行业合规管理规范》解读
2. 医药合规反腐对未来医药企业营销的影响
1. 传统带金推广模式会发生改变
2. 医药代表备案管理办法对医药代表职业和学术推广的影响
3. 医药反腐形势下对药企临床推广模式的改变
4. 医药反腐对医生行为及学术交流带来影响

五、药企开展反贿赂合规风险管理制度和流程

医药代表、销售人员合规管理
职责设置是否合规
医药代表备案制度
医药代表考核方式
药企使用CSO的风险与管控
推广模式合规管理制度
招采活动管理
4. 支持学术活动的风险管控
1. 支持医疗人士参加学术活动的合规风险
2. 支持医疗人士参加学术活动的合规管控要点

适合对象

营销总监、大区/省区经理、区域经理、销售主管、企划人员、市场部人员等销售人员等

课程定位与主要问题

审计合规、安全生产、风控治理或政策落地训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

帮助药企了解中国医药行业发展状况及发展趋势
帮助药企掌握医药合规的法律风险及管控策略
帮助企业了解药品器械集中带量采购带量政策及影响
留痕复盘有依据：中国医药行业发展状况及政策解读的业务目标、适用场景和关键问题

课程背景与交付信息

营销是医药企业的生命线，整个行业面临产能过剩，产品同质化严重，加剧了行业白热化竞争。医药行业也是国家监管特别严格的行业，随着国家医药反腐败深层次的推进，医药行业的销售面临极大的不确定性，未来如何应对多变的市场，如何以合规的方式在竞争中胜出？以合规的学术推广换取销量的持续增长？

国家药品器械集中带量采购政策如何解读？

国家药品器械医药集中带量采购政策未来发展趋势怎样？

课程时间

0.5天，3小时

授课方式

结合企业实际情况，现场采用政策解读、教案例教学模式，提升管理者新形势下合规营销能力

课程内容重点

01中国医药行业现状及发展趋势

02中国医药行业政策解读

03中国医药产业竞争格局分析

04行业整体发展态势

05中国医药产业发展趋势及发展前景分析

讲师介绍

曹道云

实战型营销专家

实战型营销专家。30年市场营销与管理实战经验，曾任西安杨森、拜耳医药高管。擅长医药营销策略与大客户管理，累计授课500余场，以成果导向的教练式教学著称，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论

医药医疗消费品零售

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课程差异说明

本课程页面围绕《中国医药行业发展状况及政策解读》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

营销总监、大区/省区经理、区域经理、销售主管、企划人员、市场部人员等销售人员等。

学习这门课可以获得什么收益？

帮助药企了解中国医药行业发展状况及发展趋势；帮助药企掌握医药合规的法律风险及管控策略。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按0.5天，3小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用结合企业实际情况，现场采用政策解读+教案例教学模式，提升管理者新形势下合规营销能力，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配