价值曲线分析｜企业内训课程

课程大纲

概念-价值转移及价值主张

一、环境变化带来的价值转移-新机会、新挑战

消费人群转移
分享：Z时代的需求特征
新技术的出现
分享：移动互联网
分享：从视频软件到抖音、从诺基亚到苹果、柯达与佳能
3. 新竞争者的进入
分享：美团PK康师傅

二、聚焦客户价值主张-来源于组织能力

精细化运营
产品领先
客户亲密

实践-基于洞察的价值曲线分析及商战应用

一、市场洞察-五看，识别关键要素

市场/趋势
竞争
客户
自己
机会
案例：春秋航空的价值曲线分析-低成本战略
分享：摩拜单车PK小黄车-成本效率不同

二、价值分析及应用-价值链转型升级

优化价值链
创新价值链
高效价值链
转换价值链
生态价值链

三、行业本质-三大行业示例

分享：关键成功因素PK行业本质-郎咸平
工业品-价值和信赖
消费品-理性和感性
服务业-有形和无形

差异-价值误区、获取、再定位

一、价值误区

1. 定位不足
2. 定位狭窄
3. 定位模糊
4. 定位宽泛
5. 定位失真
6. 定位漂移

二、价值获取-定位

功能价值
情感价值
自我实现价值

三、价值设计-差异化定位-语言钉

1. 特质定位
2. 属性定位
3. 性价比定位
4. 竞争定位
5. 使用者定位
6. 应用定位
7. 品类定位
分享：飞扬之争

四、价值再造-反定位

1. 竞争对手定位
2. 定位死角
3. 重新定位
4. 持续传播
分享：华为MATE1的成功定位
分享：宾利的重新定位
实战研讨：本企业价值曲线、提出业务、产品方向、机会点及优化策略（或有）
步骤2：确定竞争产品或品牌
步骤3：要求潜在用户按照所定义的重要属性对产品或品牌进行评分
步骤5：依据步骤3和步骤4将每个产品评估结果绘制于价值曲线图上

适合对象

领导班子、战略管理者、业务管理者

课程定位与主要问题

《价值曲线分析》更强调业务场景、关键方法、练习任务和复盘检查点与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

概念-价值转移及价值主张
实践-价值曲线分析及应用
差异-价值误区获取再定位
课后跟进有依据：价值曲线分析的业务目标、适用场景和关键问题

课程背景与交付信息

价值曲线是制定市场营销策略的有效工具，价值曲线分析可以通过数据对用户需求深入探察，帮助组织更好地理解客户需求，定位自己的产品或服务，明晰优劣势，优化产品特征和定价策略，主动求变，思考是否需要重新定位，以创造更有竞争力的市场定位，既应用于现有的产品与品牌，也适用于潜在的新产品和品牌，面对新需求的出现，对于企业来说，机遇和挑战并存，可能意味着新的投资机会和潜在竞争格局的变化；通过绘制和比较不同产品或服务的价值曲线，可以识别出客户对某些特征或因素的高价值区域，从而为其提供更有吸引力的产品或服务。影响客户决策和满意度的关键…

课程时间

半天

授课方式

方法讲解、标杆案例、抢答互动等

课程内容重点

01概念-价值转移及价值主张

02实践-基于洞察的价值曲线分析及商战应用

03差异-价值误区、获取、再定位

讲师介绍

丁晓剑

国企治理与市场化改革专家

国企治理与市场化改革专家。上海交通大学特聘教授，20年国企管理咨询实战经验。专注国企治理与市场化改革、战略规划及组织效能提升，累计授课超13万人次，服务50+国企改革项目

政府国企金融银行石油石化电力能源制造业通信

查看讲师主页

课程差异说明

本课程页面围绕《价值曲线分析》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合领导班子、战略管理者、业务管理者等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

概念-价值转移及价值主张，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：半天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用方法讲解+标杆案例+抢答互动等，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

价值曲线分析