开局：找准时机主动入局
内容重点
- 敏锐察觉成交的契机
- 观察客户在肢体语言方面的信号
- 客户关注点的具体化是成交的信号
- 客户关注点的务虚化也会传递成交的信号
- 谈单成功的前提条件
成交谈单十六式
做局：胸有成竹把握节奏需要明确判断口径，结局：完美收关实现双赢负责组织练习，敏锐察觉成交的契机用于课后复盘
授课讲师：
钮宏涛 · 营销管理实战型专家
课程大纲
做局：胸有成竹把握节奏
内容重点
- 谈单当中的做局
- 如何面对说出假预算下最后通牒的客户？
- 如何面对先斩后奏故意遗漏了信息的客户？
- 谈单的关键点
- 时间关键点
僵局：巧妙配合破解僵局
内容重点
- 转移决策权
- 影响者是最佳的角色位置
- 虚拟一个决策者把火力转移出去，利己利他
- 如何通过打配合电话敲定订单
- 默契要从暗号开始
结局：完美收关实现双赢
内容重点
- 客户决定之后才是获利的开始
- 蚕食
- 附加销售（追加利润）
- 千万不要让对方起草合同
- 随时记录已经谈妥的条件并形成文字备忘录
适合对象
销售一线人员
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- ▉ 学会把握客户心理，顺利进入谈单状态
- ▉ 成功控制话题，把谈单的节奏主动权牢牢控制在手中
- ▉ 运用破解谈判僵局的技巧，让客户欣然签单
- ▉ 掌握成交谈判的控制力，实现客户和企业的双赢
课程背景与交付信息
销售顾问的困惑
▉ 多年销售技巧没有进步，干了5年还是个新销售，只是把第1年的经验用了5年
▉ 知识都懂，遇到客户还是卡壳，订单一直抓不住
课程时间
1天，6小时
授课方式
案例分析、小组讨论、角色扮演、模拟演练
课程内容重点
01做局：胸有成竹把握节奏
02结局：完美收关实现双赢
03敏锐察觉成交的契机
04观察客户在肢体语言方面的信号
05客户关注点的具体化是成交的信号
讲师介绍
钮宏涛
营销管理实战型专家
钮宏涛，营销管理实战型专家，拥有近20年世界500强高管经验。擅长将传统营销智慧与前沿AI技术结合，专注大客户营销、销售谈判及团队管理。服务数百家知名企业，致力于通过AI工具赋能营销全流程，提升组织效能
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本课程页面围绕《成交谈单十六式》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售一线人员。
学习这门课可以获得什么收益？
▉ 学会把握客户心理，顺利进入谈单状态；▉ 成功控制话题，把谈单的节奏主动权牢牢控制在手中。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用案例分析+小组讨论+角色扮演+模拟演练，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
