深化改革提升钢铁企业核心竞争力

Q: 这门课适合哪些学员参加？

中高层管理者、经营管理者

课程大纲

课程总览

内容重点

破冰：经营好企业最重要的两种思维

第一部分：基石-钢铁行业环境扫描及钢企改革紧迫性

一、钢铁市场整体扫描

深化供给侧改革，控制产能总量
加速兼并重组，提高集中度
优化产能布局，提高准入门槛
环保常规化，鼓励电炉发展
坚持创新发展，推动转型升级
国际钢铁市场整体扫描
在过去的十多年中，中国一直是全球钢铁需求增长的主要驱动力
2. 亚洲发展中国家将逐渐取代中国成为全球钢铁需求增长的引擎
3. 国际钢铁行业最新动态对中国企业的启示

三、钢铁企业持续深化改革的紧迫性

1. 钢铁企业大而不强，产业链安全面临挑战
2. 钢铁企业科技创新水平不足，威胁企业发展
3. 企业运营成本偏高，生产要素利用效率偏低
4. 公司现代化治理仍存在薄弱环节，未真正按市场化机制运营
5. 组织臃肿，劳动效率偏低
6. 人员结构化矛盾凸显，无法满足企业转型升级需要
分享：60/70/80/90/Z世代员工的差异

第二部分：洞察-五看三定，输出战略机会窗&点，形成战略共识，带领团队饱和攻击

一、看行业

1. 价值转移趋势分析
1. 客户需求的变化
案例：华为手机业务-余承东
2. 法律法规的变化
案例：环保新规-盒马、山姆
3. 经济快速增长的区域和行业
案例：肥田和薄田
4. 技术创新
案例：从柯达到尼康到智能手机-跨界打劫
5. 利润模式的创新

二、看市场

1. 市场交易地图
第一、客户的需求是什么
第二、客户的采购逻辑
第三、谁来购买
第四、谁决定购买
第五、购买的主要决策因素是什么
2. 细分市场和目标细分市场如
1. 产品细分
2. 销售渠道细分

三、看客户

1. 客户需求分析
2. 客户购买行为分析，以手机为例
案例：小米、华为、苹果客户行为差异

四、看竞争-分析竞争对手弱点及战略控制点

1. 利润
2. 市场份额
3. 趋势
4. 未来产品规划
5. 客户关系
6. 价格
7. 组织结构等等
分享：市场吸引力-竞争地位矩阵

五、看自己-商业模式地图-比较竞争优势

1. 企业商业模型画布
2. 企业经营状况分析
3. 内部运营能力分析-SWOT分析
分享：成本结构-摩拜和小黄车
分享：盈利模式-耐克
分享：瑞幸商业模式地图
分享：通过SPAN图，输出机会点
分享：华为的业务布局要求-70%明星

六、定战略控制点

1.10 20%的成本优势
2. 功能性能品质领先
3. 技术领先一年
4. 品牌
5. 客户关系
6. 绝对的市场份额
7. 价值链控制
8. 拥有标准（含专利组合）

七、定目标

1. 目标制定
2. 目标拆分和拆解
3. 目标共识
4. 目标实施与辅导
5. 目标改进与应用

八、定策略

1. 业务策略
2. 研发策略

第三部分：发展-钢铁企业提升核心竞争能力，持续深化改革核心思路

一、做强做优做大，新时代钢铁企业深化改革的总目标

1. 战略是取舍的艺术-有所为有所不为
2. 战略三层面-产业边界、商业形态、竞争地位
3. 运用长板原理：第一或唯一
分享：春秋的核心竞争力构建-低成本定位
分享：鞍钢的聚焦-十四五7531战略目标
分享：宝武钢铁的一基五元

二、科技自立自强，打造高质量发展的第一动力

案例：华菱钢铁的科技创新
实施内容
1. 聚焦下游钢铁材料需求升级
2. 聚焦内部极致效率
实施路径
1. 完善科技创新体系顶层设计
2. 加大研发经费投入强度学习
3. 借鉴IPD等先进研发管理体系
4. 提升有效专利数量和海外专利数量
5. 健全完善国际标准管理体系，积极参与国际标准制定修订

三、推行精益管理，实现低成本运行

案例：方大特钢
1. 精益理念
1. 减少浪费为中心
2. 提高效率和降低成本
3. 以最小的资源投入，从而最低的成本为客户创造更多的价值
2. 精益体系
1. 建立和形成企业精益文化和价值观
2. 建立和完善企业精益体系推进的思路、方法、机制
3. 建立和完善、融合、实施企业精益管理的流程、制度、规范和标准
4. 建立和完善企业精益管理平台和人才培育机制

四、完善中国特色国有企业现代公司治理，深化三项制度改革

1. 公司治理
1. 底层逻辑-不入危机不立危墙，两类问题-代理问题或侵占问题
2. 四会一层或六会一层
3. 新老三会之间的关系
4. 公司治理五条防线
5. 公司股权九条生命线
6. 同股不同权
2. 深化三项制度改革-能上能下，能出能进，能升能降
1. 劳动制度改革
2. 人事制度改革

五、组织创新及发展趋势

1. 扁平化-
2. 自驱动-自主经营体
3. 从管控到赋能：蜘蛛模式PK海星模型
分享：管理者的角色四层定位-决策、破局、协同、攻坚
分享：华为的两次组织转型-支撑战略成功
分享：组织管理四重境界-人治、法治、文治、无为而治

六、流程创新及发展趋势-做事的程序

1. 端到端组织
2. 流程优化
3. 流程再造
分享：华为铁三角流程分工以及BPR

七、注重关键人才，打造高水平人才队伍

1. 人才散养

适合对象

中高层管理者、经营管理者

课程定位与主要问题

问题能描述，但难以转成稳定的岗位做法时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任

核心收益

基石—钢铁行业国内外环境扫描及钢铁企业改革紧迫性
洞察—五看三定，输出战略机会窗&点，形成战略共识
发展—钢铁企业提升核心竞争能力，深化改革主要思路
课后跟进有依据：深化改革提升钢铁企业核心竞争力的业务目标、适用场景和关键问题

课程背景与交付信息

钢铁是我国现代化建设的中流砥柱，近年来，钢铁企业效益普遍陷入亏损，部分钢企已到生死边缘，据中国钢协统计：2023年前三季度，重点统计钢企营业收入4.66万亿元，同比下降1.74%；利润总额621亿元，同比下降34.11%。钢铁企业普遍陷入亏损；钢铁行业进入新一轮衰退期，下游需求疲软，整体钢铁用钢增量有限，短期内形势严峻。我国钢铁产能过剩问题较为突出，未来减量发展势在必行。在国家碳达峰碳中和目标约束下，钢铁企业环保投入和运行成本升高，面临的环保挑战加大。这些情况倒逼钢铁企业需要进一步深化改革，借改革之力打造未来核心竞…

课程时间

1天，6小时

授课方式

（灵活高效，愉悦吸收）

课程内容重点

01基石-钢铁行业环境扫描及钢企改革紧迫性

02洞察-五看三定，输出战略机会窗&点，形成战略共识，带领团队饱和攻击

03破冰：经营好企业最重要的两种思维

04钢铁市场整体扫描

05深化供给侧改革，控制产能总量

讲师介绍

丁晓剑

国企治理与市场化改革专家

国企治理与市场化改革专家。上海交通大学特聘教授，20年国企管理咨询实战经验。专注国企治理与市场化改革、战略规划及组织效能提升，累计授课超13万人次，服务50+国企改革项目

政府国企金融银行石油石化电力能源制造业通信

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课程差异说明

本课程页面围绕《深化改革提升钢铁企业核心竞争力》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

中高层管理者、经营管理者。

学习这门课可以获得什么收益？

基石—钢铁行业国内外环境扫描及钢铁企业改革紧迫性；洞察—五看三定，输出战略机会窗&点，形成战略共识。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用（灵活高效，愉悦吸收），强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配