保赢宏途：信心重塑与分红险攻略

课程大纲

信心篇：中国保险市场必将高质量发展

三、保险公司优势展现（资料由保险公司提供）

宏观经济篇：寿险行业市场机遇

一、从宏观经济角度看寿险市场机遇

消费复苏仍不明显
社融数据持续低迷
利率持续下行
国债收益率持续下降
保险产品调整
保险法在修订过程中
2024. 年A楼市主基调是保交楼
洞悉市场变化，调整理财策略
居民存款还在增加
居民购买保险还在增加

二、从养老市场角度看寿险行业机遇

中国人越来越长寿
中国人口持续负增长
养老的不确定
养老的三大因素
品质养老的三个层次与供需准备
养老和医疗资源的稀缺
尊严养老的核心需求
后疫情时代变化因素不可控
赚钱如登山，花钱如流水
储蓄痛楚---存钱越来越难、存钱利息越来越低

分红险销售逻辑

二、分红险销售逻辑

1. 目标客户
想留点钱
想留笔钱
想花些钱
2. 理念导入——财富密码32133
3. 笔钱切话题
2. 个现象看趋势
1. 个问题引需求
3. 性3靠给方法
产品讲解

三、分红险常见问题处理

找出拒绝的原因
1. 客户的原因
2. 我们的原因
2. 实践中拒绝处理的误区
1. 有问必答
2. 有问不知如何答
3. 陷入与客户的争辩
4. 对拒绝问题缺乏耐心
5. 不知在适当的时候终结
6. 轻信客户的借口和承诺

四、一句话满足不同客户的需求

五、应对客户问题的同时要不断尝试促成

六、话术实践技巧与注意事项

分红险演练及通关

一、通关演练的内容

1. 分红险销售流程
2. 分红险拒绝应对话术
3. 分红险实战销售（自编脚本）

二、演练流程须知

1. 演练前
1. 时间、流程，要求的描述
2. 三人轮流报数1、2、3，然后根据每一轮演练的安排确定每一轮的角色
角色分配
代理人
客户
观察员
第一轮
第二轮
第三轮

三、公开展示

1. 严格要求演练时有充分的资料和工具准备，以及合适的座位安排
2. 所有在场的其他学员观察时必须要做好记录，根据事实客观评估与反馈

目标篇——目标制定及行动计划发表

一、树立明确目标

（一）目标的重要性

1. 设定明确目标是获得事业成功的前提
2. 可以帮助明确各阶段的工作任务
3. 帮助实现个人财务和事业目标
案例：哈佛大学100年长期追踪研究——突出目标的重要性
互动：你的人生目标是什么？

（二）目标确立的原则

1. 明确性
2. 可行性
3. 时间性

适合对象

保险从业者、银行理财经理、客户经理、大堂经理、银保督训等

课程定位与主要问题

销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点

核心收益

了解宏观经济对寿险行业的影响
推进动作更具体：分红险知识点
分红险实战销售流程
分红险常见问题解答

课程背景与交付信息

在当今复杂多变的经济环境下，金融市场的波动日益频繁，人们对于稳定、可靠的财富管理方式的需求愈发强烈。分红险作为一种兼具风险保障和投资收益功能的保险产品，正逐渐成为众多消费者关注的焦点

宏观经济形势对个人和家庭的财富规划产生着深远的影响。经济增长、通货膨胀、利率变动、政策调整等因素，都直接或间接地影响着人们的资产配置决策。了解宏观经济的运行规律和趋势，有助于保险销售人员更好地把握客户的需求，为客户提供更加科学、合理的财富管理建议

分红险作为一种复杂的金融产品，其销售需要销售人员具备扎实的专业知识和良好的销售技巧。销售人员不仅要了解分红险的特征、优势、保险责任、收益分配方式等基本内容，还要掌握分红险销售流程、常见拒绝理由及应对话术

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲授、互动、案例分析、

课程内容重点

01信心篇：中国保险市场必将高质量发展

02宏观经济篇：寿险行业市场机遇

03分红险销售逻辑

04分红险演练及通关

讲师介绍

马兰

保险营销实战专家

保险营销实战专家。27年寿险从业经验，前太平洋保险机构总经理。擅长保险营销实战、团队增员留存及会议营销策划，累计培训学员超万名，致力于通过实战体系助力保险团队效能提升

保险金融银行

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课程差异说明

本课程页面围绕《保赢宏途：信心重塑与分红险攻略》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

适合保险从业者、银行理财经理、客户经理、大堂经理、银保督训等等需要系统提升相关能力的人群

学习这门课可以获得什么收益？

了解宏观经济对寿险行业的影响，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地

课程通常安排多长时间？

当前样板提取的课程时间为：2天，6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授、互动、案例分析，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配