工程市场信息收集的途径与方法
一、工程市场信息收集的途径与方法
- 1. 工程市场信息收集的概念
- 2. 建筑工程的分类
- 1. 房屋建筑工程
- 2. 市政工程
- 3. 水利工程
- 4. 公路工程
- 3. 工程项目信息收集途径
- 1. 发改委
- 2. 规划局
- 3. 建设局
工程市场信息收集及落地转化技能提升
工程项目信息转化与落地需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
工程项目信息转化与落地
二、工程项目信息转化与落地
- 1. 工程项目信息筛选的MAN原则
- 2. 业主的资信及资金情况分析
- 3. 发现客户--客户资料的收集
- 1. 客户所在行业的基本情况
- 2. 客户的公司体制
- 3. 客户的组织架构
- 4. 客户的经营情况
- 5. 客户的财务支付情况
- 6. 客户的内部资料
- 7. 竞争对手(产品.使用情况.满意度)
工程项目落地策略分析
三、工程项目落地策略分析
- 1. 客户究竟要什么?
- 1. 需求范畴和目标清晰吗?
- 2. 这是客户的认识吗?
- 3. 客户还有可选的其他方案吗?
- 2. 我的位置在哪里?
- 1. 项目到了什么阶段?
- 2. 客户紧急程度怎么样?
- 3. 我们在竞争中处于什么位置?
- 3. 如何识别关键人?（决策人层级提高）
- 1. 有哪些影响决策的关键人?
适合对象
销售管理人员、销售人员等
课程定位与主要问题
计划拆解、节点管理、干系人沟通和问题升级进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 对工程信息收集有全面的认识和了解
- 节点推进更具体：工程信息收集的各种渠道
- 协同风险更可见：工程信息收集的各种方法
课程背景与交付信息
作为工程建设单位，怎样及时的收集到各领域的建筑项目信息，通过哪些渠道和方法才能取得，这些对企业的发展起到重大的作用，有的信息我们没有了解到，竞争对手已经捷足先登，对我们造成巨大的压力和影响，怎样才能更好的解决面临的这些实际问题，需要通过专业的学习和训练来获得的
课程时间
1天
授课方式
课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．
课程内容重点
01工程市场信息收集的途径与方法
02工程项目信息转化与落地
03工程项目落地策略分析
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《工程市场信息收集及落地转化技能提升》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
对工程信息收集有全面的认识和了解；掌握工程信息收集的各种渠道。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用:课程中通过案例分析、理论讲解，案例研讨，课堂演练，讲师点评等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
