商业分析与论证实战｜企业内训课程

课程大纲

市场洞察与机会定位

一、市场洞察五看模型

1. 看行业
1. 宏观环境分析
2. 行业增长现状以及增长前景
3. 行业所处阶段以及发展驱动力
4. 行业发展趋势
5. 行业发展制约因素
2. 看对手
1. 竞争格局分析，都有哪些参与方？分成哪几类？
2. 行业竞争的共性，差异以及核心关键因素是什么？
3. 单个友商与竞争对标分析

二、传播洞察

1. 竞争对手营销举措洞察
2. 行业营销通路洞察
3. 行业营销主流议题洞察
4. 自身营销基础、现状以及差距分析
研讨
练习：运用五看模型完成企业的SWOT分析与机会诊断

商业模式设计与商业论证

2.1 市场、基数、政策风险识别

2.2 风险应对策略与预安制定

3. 资源需求评估

3.1 人力、资金、技术等核心资源规划

3.2 资源整合路径与合作伙伴选择

4. 实施路径设计
案例分析：滴滴出行平台模式与资源整合

创新模式设计与价值落地

一、资源整合

1. 价值塑造
2. 价值体系
3. 组合资源
案例分析：链家到贝壳——产业资源重构的全新商业模式

二、资源变现

案例分析：美团——零售+科技的战略践行

三、玩法优化

案例分析：航旅纵横数据赋能与生态构建

四、商业模式思维的三个阶段格局

1. 利己——赚钱思维
2. 共赢——值钱思维
3. 利他——资本思维

适合对象

企业董事长、股东、企业接班人、企业总经理、副总经理

课程定位与主要问题

《商业分析与论证实战》更强调业务场景、关键方法、练习任务和复盘检查点与小组练习、过程记录和后续任务的连接

核心收益

指标判断更清楚：风险信号、证据要求和处置边界，减少只听概念、不知道怎么用的落差
围绕市场洞察与机会定位：提炼可落地的方…校准目标和边界，明确课堂重点动作
分析动作更具体：商业模式设计与商业论证：提炼可落地…安排练习，检查方法、工具和流程是否可用

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复盘跟进有依据：创新模式设计与价值落地：提炼可落地…相关的责任分工、跟进节奏和复盘问题

课程背景与交付信息

在当前竞争激烈且快速变化的商业环境中，企业决策者面临如何系统性地回答商业核心问题的挑战，即明确发展方向、评估实施能力与判断投资价值。这一系列问题直接关系到企业的战略决策质量与资源投入效益。本课程构建了完整的决策逻辑框架。课程首先聚焦商业分析领域，通过市场洞察与机会定位方法论，引导学员从行业环境、竞争格局、客户需求、生态合作及自身业务现状五个维度进行系统化诊断。这一分析过程旨在帮助企业精准识别市场机会与业务瓶颈，为确定做什么提供事实与数据基础。在明确机会方向后，课程深入商业论证环节。企业需要将识别出的机会转化为具体可…

本课程旨在为企业决策者提供从机会发现到方案论证的端到端思维框架与实用工具，帮助提升战略规划质量与投资决策成功率，最终推动企业实现可持续的价值增长

课程时间

1天，6小时

授课方式

专题演讲、案例剖析、现场点评、情景学习、工具操作

课程内容重点

01市场洞察与机会定位：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

02商业模式设计与商业论证：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

03创新模式设计与价值落地：提炼可落地的方法、工具和跟进要点

讲师介绍

马涛

战略创新与商业模式专家

中国人民大学教授，战略创新与商业模式专家。拥有20年咨询实战经验，主导完成376+个项目，辅导企业业绩增长达万亿。擅长战略顶层设计、商业模式创新及数字化转型，原创《千帆跃·生意积木》课程体系，助力企业实现IPO上市与资本融资

金融银行电力能源互联网科技制造业政府国企房地产

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课程差异说明

本课程页面围绕《商业分析与论证实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

企业董事长、股东、企业接班人、企业总经理、副总经理。

学习这门课可以获得什么收益？

明确风险信号、证据要求和处置边界，减少只听概念、不知道怎么用的落差；围绕市场洞察与机会定位：提炼可落地的方…校准目标和边界，明确课堂重点动作。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用专题演讲+案例剖析+现场点评+情景学习+工具操作，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

商业分析与论证实战