课程总览
内容重点
- 导读：中国经济发展的拐点红利——国产品牌崛起！
连锁品牌建设
连锁品牌建设不只补概念，更关注品牌建设对推进连锁化的重要性、制定连锁发展战略规划在真实场景里的判断和取舍
授课讲师：
胡晓 · 营销谈判资深教练
课程大纲
系统认识品牌
一、品牌是什么？
- 1. 品牌是差异化：人永远记住的是不一样的东西。（案例：霸王洗发水）
- 2. 品牌是记忆点：记忆最有效的力量是重复。（案例：脑白金、伯爵旅拍）
- 3. 品牌是宣传语：传播品牌形象的最佳方式。（案例：王老吉）
- 4. 广义的品牌：是具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们的意识当中占据一定位置的综合反映。（案例：同样一件白T恤，印上Nike的勾…
- 5. 狭义的品牌：是系统化的识别系统CIS（corporate identity system）体系，从理念、行为、视觉、听觉等四个方面拟人化并区别本公司和其他公司。使之表现形式具…
二、品牌有什么用？
- 1. 体现企业和产品的核心价值
- 2. 让客户快速找到并识别你
- 3. 是质量和信誉的保证
- 4. 企业最具价值的软实力
- 5. 提高产品溢价的摇钱树
三、品牌需要从哪些方面建设？
- 1. 品牌设计（VI、口号、行业、产品、企业价值、服务模式、售后、文化）
- 2. 品牌宣传（广告、营销模式、公关、推广）
- 3. 服务体验（消费体验、产品使用体验、售后体验）
四、中小企业做品牌建设容易陷入的三大误区
- 1. 中小企业缺乏实力去塑造品牌，认为塑造品牌需要大量的人力和物力，所以中小企业望而却步
- 2. 中小企业重产品轻品牌，他们将重心放在了产品的生产销售环节，急于积累资金，最终忽视了好产品是需要好的品牌作为支撑的
- 3. 错误的品牌建设理念，有品牌意识却没有品牌运营技巧，市场变换运营方法，导致品牌形象不鲜明，削弱了品牌竞争力
品牌建设对推进连锁化的重要性
一、连锁品牌建设的基础:品牌定位
- 1. 连锁企业在做品牌建设之前需要问自己三个问题
- 我是什么品牌？
- 卖的是什么？
- 客户买的是什么？
- 2. 品牌的核心：定位
- 定位锚——告诉消费者你的卖点是什么
- 定位就是同类产品要卖出不同来
- 3. 定位让人记得住的一定是单一特色
- 例:太二与探鱼
- 4. 定位就是告诉消费者我的品牌即品类
制定连锁发展战略规划
一、品牌传播形成认知，获得消费者认同
二、形成深刻的品牌认知离不开营销手段。
三、传递品牌内涵，增强品牌记忆
四、品牌的六个特点
- 1. 品牌就是让消费者的选择变得简
- 2. 品牌是消费者脑海中一瞬间的联想
- 3. 品牌最高境界是无理由的精神信仰对定位的建议
- 4. 随着产品同质化的加强，消费者对品牌的理性选择减弱
- 5. 人们同时追求功能和情感利益，广告应着重赋予品牌更多的情感利益
- 6. 任何一则广告，都是对品牌的长期投资
连锁品牌建设
一、品牌建设的基础公式
- 1. 品牌=品类+品质+品味
- 2. 品牌=商标+信誉
- 3. 品牌=定位+超出预料之外的体验
二、品牌定位的整体差异化建设
- 1. 产品（功能，外观颜值，材质等等）
- 2. 包装（情感，差异化）
- 3. 价格（中高低档）
- 4. 顾客（职业、年龄、性别等）
- 5. 渠道（商超、电商、连锁）
- 6. 市场（地域市场、线上市场等）
- 7. 广告（地铁广告、电梯楼宇广告、公交广告、电视、新媒体广告等等）
- 8. 公关（百度、营销论坛、新闻广播等）
- 9. 组织（扁平化、小组化、职能化等）
三、连锁品牌建设的三个阶段
- 1. 规划阶段（诊断分析和定位）
- 2. 建设阶段（合理的价值观建设）
- 3. 形成阶段（具备品牌价值）
四、连锁品牌建设的建议
- 上下同欲者胜，风雨同舟者兴
- 聚焦，集中优势资源和兵力，凸显长处
连锁企业如何做好互联网品牌
一、视觉锤的意义
- 1. 占领消费者的心智资源
- ⒉.加深消费者对品牌印象
- 3. 增加品牌的外延触角
二、构建视觉锤的六大要素
- 1. 形状
- ⒉、颜色
- 3. 符号
- 4. 包装
- 5. 形象
- 6. 故事
三、语言钉——讲出一句让人心动的广告语
- 语言钉的三大条件
- 1. 和调性——符合产品特性
- 2. 接地气——让屌丝也能听得懂
- 3. 耍花腔——有语言上的小花招
四、信任状——设计一款高逼格的海报
- 设计海报的注意点
- 1. 准——海报要围绕产品的诉求
- 2. 专——一个海报表现一个主题
- 3. 简——海报语言重点要突出
- 4. 新——海报设计要有创意
连锁品牌资产构成划分为五个方面
内容重点
- 1. 品牌忠诚度
- ⒉品牌知名度
- 3. 品质认知度
- 4. 品牌联想
- 5. 品牌资产的其它专有权
适合对象
产品经理、市场部经理、营销总监、品牌总监 总经理、企业主
课程定位与主要问题
团队能力提升、专项内训或业务问题共创工作坊场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 系统认识品牌，拥有品牌意识
- 课堂动作更具体：品牌定位的方法，明确清晰本企业的品牌定位
- 遵循品牌建设的要求，促进各部门意识统一度
- 了解目前中国市场的品牌发展现状和机会
- 了解现阶段品牌竞争的发力焦点
- 学习连锁品牌的逻辑思维方式
课程背景与交付信息
美国奥美广告创史人，着名广告大师大卫·奥格威认为:品牌是一种错综复杂的象征，它是由品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格等无形影响的总和
然而时间是商业的终极战场，品牌是时间的忠实朋友，连锁是品牌的强大基石。连锁企业如何构建品牌战略?如何打造品牌超级IP?学会建设品牌，创建品牌资产，高效品牌经营是新时代连锁企业家的必修课
课程时间
2天
授课方式
理论讲解、工具运用、讨论、思维风暴、案例解析
课程内容重点
01品牌建设对推进连锁化的重要性
02制定连锁发展战略规划
03导读：中国经济发展的拐点红利——国产品牌崛起
04品牌是什么？
05品牌是差异化：人永远记住的是不一样的东西。（案例：霸王洗发水）
讲师介绍
胡晓
营销谈判资深教练
营销谈判资深教练，拥有近20年营销管理与商务谈判实战经验。擅长系统营销管理、大客户开发与高绩效团队建设，累计授课近1600场，服务医药、制造等多个行业头部企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《连锁品牌建设》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 7 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
产品经理、市场部经理、营销总监、品牌总监 总经理、企业主。
学习这门课可以获得什么收益？
系统认识品牌，拥有品牌意识；掌握品牌定位的方法，明确清晰本企业的品牌定位。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用理论讲解+工具运用+讨论+思维风暴+案例解析，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
