课程总览
一、2025两会热点与政策解读下团险业务面临的机遇与挑战
- 1. 2025宏观经济政策下团险市场热点分析
- 团险市场的最新动态与发展趋势
- 经济波动周期下团险业务的新机遇与挑战
- 企业客户需求的变化：从传统保障到综合风险管理
二、政策解读与行业影响
- 最新政策对团险业务的影响（如安全生产、社保政策、税收优惠等）
- 政策变化对企业客户风险偏好的影响
- 保险公司如何利用政策红利拓展团险业务
- 下午：经济周期波动与企业客户风险偏好
三、经济周期的不同阶段及其特点
- 经济周期波动对团险业务的影响*
- 企业客户在不同经济周期下的风险偏好变化
- 经济波动周期下团险产品的调整策略
四、实战案例：经济周期波动下的团险业务应对策略
- 案例1：如何通过团险产品设计满足企业客户的成本控制需求
- 案例2：如何通过增值服务提升客户黏性
- 制定出销售策略与风险痛点分析
- 小组发布
- 第二天：团险风险识别实务
一、企业客户风险画像构建
- 1. 企业客户风险画像的核心要素
- 财务状况分析：如何通过财务报表识别企业风险
- 行业特点分析：不同行业的风险特征与团险需求
- 经营管理分析：企业管理水平对风险的影响
- 2. 风险画像构建的实操步骤
- 数据收集：如何通过公开信息、访谈等方式获取企业信息
- 数据分析：如何利用数据分析工具构建风险画像
- 风险评估：如何根据风险画像进行风险评估与定价
- 全局梳理：法人、实际控权、解决什么问题
二、团险客户购买心理分析
- 有谁会购买自己不需要的商品呢？
- 不同性向的客户购买心理
- 给客户一个充足的购买理由
- 产品FABE与方案设计
- 异议处理
- 成交六大方法
- 高效沟通与销售逻辑
- 高效沟通三大要素：看、听、问
- 销售逻辑：开场破冰、强调风控、结论收尾
- 价值不到、价值不报
三、实战
- 演练：物业企业客户风险画像构建
- 演练：选择一个行业，构建企业客户风险画像
- 小组分享与点评
四、团险业务过往失败的
- 1：客户资料分析不够全面
- 2. 客户需求与销售策略不对症
- 3. 销售进程管理不对拍
- 4. 成功有约：人、事、时、地、物
- 课程结束
