创先争优——“赋能”式增员训练营

保险行业伴随经济飞速发展与保险行业是个有价值的行业被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法

2天，12小时 绩效管理
授课讲师： 朱小东 · 保险营销管理实战专家
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课程大纲

课程总览

一、组织发展背景分析
  • 1. 人口红利消失，大进大出结束
  • 2. 失业率激增毕业1153万，有工作的只有23%
  • 3. 教育双减、房地产调控、银行改革导致大批优秀的人没有了出路
二、两大规划决定人的一生
  • 导入：决定人生命运的前题——社会稳定
  • 案例：2025年阿富汁街头最小打工者
  • 规划1：家庭因素
  • 参考1：先天——王思聪、谷爱凌
  • 参考2：野百合也有春天——全红蝉
  • 案例：当妈妈告诉你，现在社会再也没有白手起家的机会
  • 规划2：个人原因（决定命运的终极因素）
  • 案例：高中生的未来梦想
  • 互动：《不要认为自己没有用》是什么样的特质，导致让我从业寿险多年
  • 互动：小组讨论并发表，说一说对方的优点

保险行业伴随经济飞速发展

内容重点
  • 1. 伴随经济发展，保险行业飞速成长
  • 2. 保险业发展已由行业意志上升为国家意志
  • 3. 中国保险市场必将成为全球第一市场

保险行业是个有价值的行业

一、保险行业是一个潜力巨大的行业
  • 1. 行业价值巨大

保险行业是一个可以终身从事的行业

一、践行二十大 保险在先行
  • 1. 全国两会：首次提出保险服务功能
  • 2. 大国保险

保险行业未来大发展的底气

一、大健康下的保险与职业机遇
  • 1. 习近平:健康是1,其他是后面的0
  • 2. 国民健康状况
  • 3. 健康要素
  • 4. 全生命健康周期
  • 5. 治养结合5个节点
  • 6. 安心养病的重要性
  • 1. 休养程度
  • 2. 康复方案
  • 1. 医保的不足
  • 2. 社商结合
二、资管新规下的保险与职业机遇
  • 1. 共同富裕需要低利率
  • 2. 新变化：银行利息持续下调
  • 3. 新变化：国债利率持续下调
  • 4. 新变化：资管新规理财不保本不保息
  • 5. 新变化：百姓渴望资金避风港
  • 总结：资管新规下的保险与职业机遇
  • 老龄化下的保险机遇
  • 1. 我国居民人均寿命每10年增长3岁
  • 2. 中国养老现状与发达国家的对比
  • 3. 养老金替代率
四、传承时代的职业机遇
  • 总结：保险市场未来可期
  • 拓展篇：赋能式招募
  • 增员面谈前的准备要项
  • 1. 准备自己
  • 2. 准备面谈内容
  • 梳理四、传承时代的职业机遇的目标拆解、责任边界和过程指标
  • 导入：赋能式招募流程
  • 寻找合伙人—接触与邀约—软性活动—深度面谈—决定性面谈
  • 第一步：寻找合伙人
  • 1. 8090后四大主要群体挖掘
一、增员面谈前的准备要项
  • 梳理一、增员面谈前的准备要项的目标拆解、责任边界和过程指标
  • ——心态准备、着装修饰、增员工具
  • 拆解一、增员面谈前的准备要项的沟通反馈、任务跟进和复盘步骤
  • ——熟悉三讲内容、熟练讲解20条以上行业公司的卖点、行业公司卖点举例
  • 3. 准备增员对象
二、赋能增员面谈法流程
（一）信息采集，需求挖掘

适合对象

保险公司主管、准主管

课程定位与主要问题

管理角色、责任边界、过程跟进和复盘改进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

  • 激发意愿：节后涌现跳槽高潮 引才迎来大好时机
  • 面谈方法：解决增员沟通和引进方法陈旧的难题
  • 行动计划：解决组织发展愿景和目标缺乏的难题
  • 团队复盘有依据：创先争优——赋能式增员训练营的业务目标、适用场景和关键问题

课程背景与交付信息

保险行业被称为世纪朝阳行业，为什么会出现增员难现象呢？原因主要有以下几点：营销员增员失败信心受挫不再增员；业绩高手认为增员会增加自己负担拒绝增员；公司为竞争实施人海战术降低增员门槛，逢人就增导致流失率增高；公司没有形成良好的增员氛围，导致营销员增员意愿不强；营销员增员技能训练不够，导致增员方法技巧不足

随着人口红利消退，各家公司得新认识到优增是未来的大势所趋，本课程目标是帮助公司让营销员重燃增员意愿，解决找对人，说对话，留得住。最后制定培员目标，实现架构丰盈

课程时间

2天，12小时

授课方式

讲师授课、互动研讨、模拟演练、工具运用

课程内容重点

01保险行业伴随经济飞速发展
02保险行业是个有价值的行业
03保险行业是一个可以终身从事的行业
04保险行业未来大发展的底气

讲师介绍

朱小东 讲师头像

朱小东

保险营销管理实战专家

朱小东，保险营销管理实战专家，19年一线经验，曾任新华人寿市场总监、瑞众人寿营销分管总。擅长寿险营销、团队增员与产说会策划，以法商思维赋能业务增长，累计创造亿元级保费业绩

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课程差异说明

本课程页面围绕《创先争优——“赋能”式增员训练营》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

保险公司主管、准主管。

学习这门课可以获得什么收益？

激发意愿：节后涌现跳槽高潮 引才迎来大好时机；面谈方法：解决增员沟通和引进方法陈旧的难题。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲师授课+互动研讨+模拟演练+工具运用，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配