现阶段宏观经济发展形势对城市商业银行的影响

国内市场热点分析需要接到岗位场景,现阶段经济下的国际市场热点剖析与产品营销的思路和现阶段银行个人客户的金融业务的营销策略会帮助团队确认边界与后续动作

1天,6小时 销售管理

课程大纲

现阶段经济下的国际市场热点剖析与产品营销的思路

一、美国对中国的打击及围堵
  • A 贸易战: 高关税, 限制进口, 限制出口.
  • B 科技战: 芯片, AI 人工智能, 光刻机,
  • C 金融战: 美元霸权, SWIFT, 滥发美债.
  • D 美国新任总统特朗普的未来政策影响.
  • 世界关税大战, 不利国际贸易
  • 俄乌战争, 巴以战争大有停战和平协议可能, 全球大战争机率大幅降低
  • 美国内部撕列严重
  • 中美关系待定: 经济多于政治, 国防 / 或是 全面搏弈
二、我国对美国的制约及反击
  • A 抛售美债
  • B 屯积黄金
  • C 一带一路突破
  • D 加强国防佈局
  • E 提升科技产业实力
  • 各大市场的趋势分析 ( 跨境产品思路的建立)
  • A 全球股票市场
  • 中国股市首选
  • 香港股市次之 ( 跨境通产品的营销 ) ( 跨境 ETF 营销)
  • 美股, 日股均创造历史新高点; 避开

国内市场热点分析

内容重点
  • 央行降息何时?
  • A 美国调降利率成定局时, 央行可以大胆调降
  • B 美元指数不是维持强势时, 人民币出逃海外的力量不大时
  • C 目前存款准备金率 6.5%, 向下空间大
  • D 长期国内利率往下, 主要观察 LPR,

现阶段银行个人客户的金融业务的营销策略

一、国内股市: ( 行库没有股票相关业务, 可作谈资)
  • A 资金充沛, 国内资金, 国际资金同时贯入, 单日成交量屡创新高
  • C 国家政策强力支持工具多.
  • E 优先投资大类方向
  • 半导体, 元器件, 机器人概念
  • 大消费, 白酒类股
  • 华为概念类股, 鸿蒙概念股.
  • 新能源概念类股: 新能源材料, 锂电池类
  • 军工国防, 北斗卫星概念类股
  • 小型低价长期潜力股; 并购题材概念股
  • 中科院概念类股票, 低空经济概念股 (虚)
二、定存及债券市场: 利率向下, 持续看多
  • A 可转债可攻可守, 可作长期配备
  • B 企业债与利率走低没有决对关联, 还是看景气
  • C 股市吸走大量资金, 短期波动大
  • D 定存利率必然无限往下, 早作早好
  • E 结构式存款可以考虑作为主打.
  • F 房贷市场仍为主流业务
  • G 增加个人消费性贷款, 择优
  • H 汽车贷款下沈至四五线城市或农村
三、基金
  • 2 增加股票型基金, 混合型基金(偏股票)持股比例
  • 3 增加蓝筹股重比例基金
  • 4 增加国企股改类型基金的持股比例
  • 5 增加黄金相关的金融性资产或实物商品
  • 6 增加可转债持有比例高的债券型基金
四、保险产品的突破营销: 保险, 保险金信托, 家族信托的一条龙服务
  • 1 家族信托--> 保险金信托--> 保险
  • A 增额终身寿险 ( 低利率时代, 保险金信托)
  • B 年金险, 身故险 ( 保险金信托)
  • C 分红险当红炸子鸡
  • 2 保险金2.0版, 让信托公司从一角色变三角色,
  • 资产隔离, 资产传承, 资产增值功能完全兼具, 低利率时代的好载体.
  • 3. 保险金信托的优势
  • 4 低保底+高浮动: 分红险及投连险的部位提高是趋势
  • 5 保险金信托需求最多的六大类人群
  • (1)已有多种保单, 升级管理

现阶段银行企业客户的金融业务的营销策略

内容重点
  • A 传统企业客户的金融资业务: (贷款)
  • 辅助企业发债
  • 企业信用融资
  • 企业设备租赁融资
  • 企业设备抵押融资

适合对象

银行理财经理, 财富顾问, 私行客户经理, 网点负责人, 支行长, 行长

课程定位与主要问题

指标拆解、风险信号、资源取舍和行动建议进入具体案例后,团队能同时确认方向和下一步做法

核心收益

  • 对齐风险信号、证据要求和处置边界,先把训练目标落到真实工作场景
  • 围绕现阶段经济下的国际市场热点剖析与产…明确判断口径和处理优先级
  • 用国内市场热点分析安排练习,检查方法、工具和流程是否可用
  • 带走现阶段银行个人客户的金融业务的营销…相关的复盘问题和跟进清单

课程背景与交付信息

迭盪起伏的2024年, 美国调高利率从高点转折, 美国总统选舉, 俄乌战争白热化的分界点, 巴以战争的不可持续性, 中国经济定调的20届三中全会闭幕, 中国金融体制的大改革, 金融体系的强监管系统逐渐优化, 20-30-50年的超长期国债发行, 财政政策一路猛加油门, 货币政策也不停歇, LPR 盯紧7 天逆回购利率,等等重大政策出台; 房市终余软着陆, 股市的待奋起, 相比2023年的加速放缓. 2024年当然隐隐透着新生再起的味道.国家长期利率走低的政策持续, 实体产业,股市, 债市,保险市场都看好.

2024年美国总统大选是关键, 美国政策的方向会改变全球资产布局, 但是中美博弈终将有一倾斜, 美国国际地位终将修正, 世界地域性格局势必调整, 中国国运昌隆, 影响全世界.

2025年国家财政政策及货币政策同时加力, 对城市商业银行的业务转型有着极大的重要性.

课程时间

1天,6小时

授课方式

讲授50%、案例30%、互动讨论20%

课程内容重点

01现阶段经济下的国际市场热点剖析与产品营销的思路
02国内市场热点分析
03现阶段银行个人客户的金融业务的营销策略
04现阶段银行企业客户的金融业务的营销策略

讲师介绍

郑宇成 讲师头像

郑宇成

资深私人银行与企业咨询实战专家

郑宇成,资深私人银行与企业咨询实战专家。拥有25年金融实战经验,曾任渣打、法巴等高管。擅长高净值客户资产配置、家族信托规划及企业投融资咨询,兼具宏观视野与落地执行能力

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课程差异说明

本课程页面围绕《现阶段宏观经济发展形势对城市商业银行的影响》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

银行理财经理, 财富顾问, 私行客户经理, 网点负责人, 支行长, 行长。

学习这门课可以获得什么收益?

对齐风险信号、证据要求和处置边界,先把训练目标落到真实工作场景;围绕现阶段经济下的国际市场热点剖析与产…明确判断口径和处理优先级。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按1天,6小时安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式?

课程主要采用讲授50%、案例30%、互动讨论20%,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配