课程总览
内容重点
- 工具贯穿，重落地
- 目标客户列表是工程化销售的起点
- 案例：什么是顾问式销售，一台打印机的两种卖法
- 导入：请你回答四个问题
- 案例：信用杭州这个方案与支付宝这个产品是什么关系？
让每一个区域都成为业绩增长的火车头
让每一个区域都成为业绩增长的火车头适合带着现有问题进入课堂，通过掌握关键工具和操作步骤把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
成远 · 大客户营销与业绩提升专家
课程大纲
适合对象
销售总监/经理、客户经理、区域经理、销售代表、大客户销售人员等 课程形式：理论讲授+难点互动+视频分析+案例研讨+情境模拟+实操练习+关键点评 课前调研：《培训课前调研表》
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 对组织
- 统一销售团队语言：降低团队沟通障碍，团队协作和沟通更高效
- 统一销售团队思维：提升营销团队的销售思维，降维打击竞对，获取竞争优势
- 构建一支高绩效营销团队：提升下限推高上限，体系化提升营销团队绩效
- 对学员
- 理解区域经营的必要性，构建区域经营的发动机
课程背景与交付信息
本课纲为定制课纲，匹配客户从服务集团内部客户到全面走向外部市场，从依托领导关系获取订单到全面区域经营获取收益的经营实际，从区域经营的价值、区域经营的客户选择、市场覆盖、商机构建、打单获取业绩增长和区域经营协同等多个方面进行了阐述，并给出了落地路径，希望本课程能够在与学员互动的课堂上真正解决实际困惑，同时也希望在互动沟通中，探讨解决课程中未涵盖的问题。真正为客户的区域经营贡献力量，辅助客户开好局，走好路，水到渠成，业绩达标
课程时间
2天，12小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程工具
和资料包分享
课程内容重点
01销售管理场景诊断：识别当前问题与优先级
02销售管理方法拆解：掌握关键工具和操作步骤
03销售管理实战演练：围绕典型场景完成应用练习
04落地复盘：明确团队跟进清单与复盘机制
讲师介绍
成远
大客户营销与业绩提升专家
成远，营销业绩提升实战教练。25年大客户营销实战经验，独创1161销售体系，融合AI赋能销售。曾任用友总经理，累计授课600+场，服务300+大型客户，助力企业实现业绩持续增长
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本课程页面围绕《让每一个区域都成为业绩增长的火车头》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
销售总监/经理、客户经理、区域经理、销售代表、大客户销售人员等 课程形式：理论讲授+难点互动+视频分析+案例研讨+情境模拟+实操练习+关键点评 课前调研：《培训课前调研表》。
学习这门课可以获得什么收益？
对组织；统一销售团队语言：降低团队沟通障碍，团队协作和沟通更高效。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
