所当乘势者 不可失者时:新经济形势下的开门红宏观经济分析

所当乘势者 不可失者时:客户识别、沟通推进与成…先把对象、任务和边界讲清,画像识别、需求澄清与关系推进再帮助团队对齐现场处理口径

3小时 销售管理

课程大纲

全球视角:后疫情时代的经济趋势

一、趋势为王:从模糊到清晰的背景板
  • 1. 2023年全球经济变化
  • 2. 大变局:走了黄金时代
二、政策为纲:从茫然到理解的提词器
  • 1. 政策的背后——经济周期中的规律和逻辑因果
  • 2. 全球视野,看因果逻辑
  • 3. 货币的扩张,必然带来通货的膨胀
  • 4. 全球性的通货膨胀,各国加息
  • 5. 通胀在加息后下降,但并没有下降到理想水平,而衰退的阴影卷土重来
  • 6. 全球制造业景气指数的变化趋势
  • 7. 全球消费者信心指数在普遍下滑
  • 8. 全球出口水平的下降趋势,给未来增添了巨大的阴影
三、休养生息:从过去到未来的潜台词
  • 1. 未来更大的担忧:我们将何去何从?
  • 2. 债务危机若隐若现的身影
  • 3. 未来十年经济发展预测

中国视角:适应趋势 进退取舍

一、向阳而生:从焦虑到希望的发动机
  • 1. 经济刺激政策
  • 2. 对刺激政策的理性期待
二、应时而生:从压力到动力的瞄准镜
  • 1. 积极的财政:举债的压力
  • 2. 稳健的货币政策意味着什么?——适当放松,控制规模
  • 3. 存款——另一个晴雨表
  • 4. 降息产生的影响
  • 5. 降息周期
  • 6. 降息一旦开始,这个闸门开启,就会是全面的跟进
  • 7. 不仅仅是利率,金融市场在降息下的期待值?
  • 8. 降低心理预期:金融市场的波动将会是一个长周期的进程
三、适者得生:从选择到成功的助推器
  • 1. 何突出重围?周期还有多久?

财富管理视角:长期主义与全面配置时代——保险的生命力

内容重点
  • 1. 市场上需求端的转向:家庭财富管理将走向配置与长期
  • 2. 如何在未来依旧可以仰望星空
  • 3. 用长期主义缓解焦虑
  • 4. 民生发展的最有力的支点——保险行业承载的历史使命
  • 5. 十四五规划:无所不在的保险业,无所不能的保险业

适合对象

寿险公司个险、银保内外勤员工

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练中,参训团队可以先看清问题所在,再设计可执行动作

核心收益

  • ▲ 信心:重塑信心,促进金融机构增额终身寿/年金等理财险产品营销产能提升
  • ▲ 专业:通过客户分析、专业化路线是未来寿险营销的必然趋势
  • ▲ 机遇:通过国家政策的深度解读,深挖客户行为背后的动机,直击痛点,解决问题
  • ▲ 绩效:促进金融机构增额终身寿/年金等理财险产品营销产能提升

课程背景与交付信息

2023年全球经济发生巨大变化,中美脱钩导致出口受阻,后疫情时代通货紧缩导致消费市场低迷,保险方向由于银行降息及保险市场3.5%产品退市,6-7月保费急速增长,但新产品上市后,团队销售意愿低,对市场无信心

朱老师通过全球视角经济发展变化和趋势分析再到中国经济的变化,从而引出保险未来的发展方向,转变学员思路,激发学员的销售热情

课程时间

3小时

授课方式

政策解读、案例分析、思考分析 课 纲

课程内容重点

01所当乘势者 不可失者时:客户识别、沟通推进与成交转化
02客户经营:画像识别、需求澄清与关系推进
03销售推进:机会判断、异议处理与过程跟进
04成交复盘:拜访记录、协同动作与行动计划

讲师介绍

朱小东 讲师头像

朱小东

保险营销管理实战专家

朱小东,保险营销管理实战专家,19年一线经验,曾任新华人寿市场总监、瑞众人寿营销分管总。擅长寿险营销、团队增员与产说会策划,以法商思维赋能业务增长,累计创造亿元级保费业绩

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课程差异说明

本课程页面围绕《所当乘势者 不可失者时:新经济形势下的开门红宏观经济分析》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块,便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加?

寿险公司个险、银保内外勤员工。

学习这门课可以获得什么收益?

▲ 信心:重塑信心,促进金融机构增额终身寿/年金等理财险产品营销产能提升;▲ 专业:通过客户分析、专业化路线是未来寿险营销的必然趋势。

课程通常安排多长时间?

课程通常可按3小时安排,具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式?

课程主要采用政策解读+案例分析+思考分析 课 纲,强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗?

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长,对案例、练习和重点模块做适配