课程总览
内容重点
- 售前咨询的定位和职能
- 售前咨询的价值定位
- 价值传递
- 价值创造
- 价值锁定
软件行业售前顾问的专家之路
软件行业售前顾问的专家之路适合带着现有问题进入课堂，通过售前咨询的价值定位把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
成远 · 大客户营销与业绩提升专家
课程大纲
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进转成课后可继续推进的动作
课程定位与主要问题
客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进复盘时，问题、方法和课后检查点需要连起来，便于回到岗位继续推进
核心收益
- 对组织
- 统一销售团队语言：降低团队沟通障碍，团队协作和沟通更高效
- 统一销售团队思维：提升营销团队的销售思维，降维打击竞对，获取竞争优势
- 构建一支高绩效营销团队：提升下限推高上限，体系化提升营销团队绩效
- 对学员
- 推进动作更具体：售前核心技能与ASK模型，精准挖掘引导客户需求
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用售前咨询的定位和职能与售前咨询的价值定位完成一轮复盘练习。
课程时间
2天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程工具
和资料包分享
课程内容重点
01售前咨询的定位和职能
02售前咨询的价值定位
03价值传递
04价值创造
05价值锁定
讲师介绍
成远
大客户营销与业绩提升专家
成远，营销业绩提升实战教练。25年大客户营销实战经验，独创1161销售体系，融合AI赋能销售。曾任用友总经理，累计授课600+场，服务300+大型客户，助力企业实现业绩持续增长。可结合软件/IT行业大客户销售方向补充授课视角，聚焦解决方案销售、软件项目运作
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《软件行业售前顾问的专家之路》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 1 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适用于销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干，也适合承担客户识别、需求沟通、方案呈现和成交跟进支持工作的关键岗位。
学习这门课可以获得什么收益？
对组织；统一销售团队语言：降低团队沟通障碍，团队协作和沟通更高效。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
