第一部分：干保险就要两条腿走路
内容重点
- 互动破冰
- 互动一：咱们有过梦想吗？你曾经的梦想是什么？你的梦想实现了吗？
- 实际情况：有的人实现了梦想，有的人梦想永远只是梦想
- 2. 互动二：60岁是否后悔，是60岁决定的？还是中青年时期就决定了？
- 比利时杂志的一项调查——你这一生最后悔的是什么
破局・裂变：增员意愿启动篇
干保险就要两条腿走路会打开第一轮讨论，新时代增员背景及机遇与目标+行动=成功负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
马兰 · 保险营销实战专家
课程大纲
第二部分：新时代增员背景及机遇
一、职业生涯五阶段A/B曲线差异
- 成熟曲线A
- 危机曲线B
- 互动三：你喜欢哪个曲线？
二、外部趋势决定了职业发展的机会
- 行业
- 企业
- 职业
三、值得奋斗行业的三个要素
- 1. 天时
- 2. 地利
- 3. 人和
四、保险行业的发展
- 1. 保险行业近20年保费收入情况
- 2. 保险密度与深度
- 3. 保险业加速变革
- 4. 李云泽：保险大有可为
五、行业优增天时、地利、人和
- 梳理五、行业优增天时、地利、人和的目标拆解、责任边界和过程指标
- 1. 国十条3.0
- 2. 未来十年保险行业将迎来爆发期
- 3. 法律规范——中华人民共和国保险法的修订
- 拆解五、行业优增天时、地利、人和的沟通反馈、任务跟进和复盘步骤
- 1. 后疫情时代裁员已成常态
- 2. 青年就业难成常态
- 输出五、行业优增天时、地利、人和管理动作清单、跟进节奏和复盘要点
- 1. 人工智能成常态，不被人工智能替代的职业才能更长久
- 2. 高端人才进入保险业成常态
第三部分：目标+行动=成功
内容重点
- 哈佛大学关于目标的跟踪调查
- 7% 的人没有目标
- 60% 的人目标模糊
- 10% 的人有清晰但短期的目标
- 3% 的人有清晰且长期的目标
适合对象
保险公司团队主管、绩优代理人、负责增员培训的专职讲师、机构负责人、希望从个人展业转型团队长的潜力骨干
课程定位与主要问题
目标能讲清，但落到责任、节奏和反馈时容易走样时，课程可以用于梳理现状、练习方法，并明确课后的跟进责任
核心收益
- 激发意愿：结合讲师经历，感性激发增员意愿
- 重铸信心：分析市场潜力，理性分析，引导走组织发展之路
- 行动计划：制定训后行动计划，助力落地追踪
- 明确破局・裂变：增员意愿启动篇的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
在当今竞争激烈且瞬息万变的保险市场环境下，我们所在的保险公司正处于蓬勃发展的关键时期。随着市场需求的持续扩张以及业务版图的不断拓展，我们面临着前所未有的机遇与挑战。一方面，客户对于保险产品和服务的需求日益多样化、个性化，这为我们提供了广阔的市场空间；另一方面，同行间的竞争也愈发白热化，每一个市场份额的争夺都变得异常激烈
目前，我们的团队规模已无法完全满足业务快速增长的节奏。现有的人力配置在应对大量潜在客户资源以及日益繁杂的业务时，逐渐显得捉襟见肘。为了能够紧紧抓住市场机遇，深度挖掘潜在客户，全方位提升公司的市场竞争力，扩充高质量的团队成员迫在眉睫。本次增员意愿启动培训，旨在点燃每一位伙伴内心对于增员的热情，打破固有思维局限，开启保险增员的 超级引擎，让我们的团队实现指数级裂变增长，共同铸就公司发展的新辉煌，在保险行业中脱颖而出，领航前行
课程时间
3小时
授课方式
讲授、互动、案例分析
课程内容重点
01干保险就要两条腿走路
02新时代增员背景及机遇
03目标+行动=成功
讲师介绍
马兰
保险营销实战专家
保险营销实战专家。27年寿险从业经验，前太平洋保险机构总经理。擅长保险营销实战、团队增员留存及会议营销策划，累计培训学员超万名，致力于通过实战体系助力保险团队效能提升
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《破局・裂变：增员意愿启动篇》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合保险公司团队主管、绩优代理人、负责增员培训的专职讲师、机构负责人、希望从个人展业转型团队长的潜力骨干等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
激发意愿：结合讲师经历，感性激发增员意愿，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：3小时。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用讲授、互动、案例分析，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
