修炼关键环节成交势不可挡

Q: 学习这门课可以获得什么收益？

理解修炼关键环节 成交势不可挡的核心背景、关键逻辑和应用场景

课程大纲

坚信保险让生活更美好

二、寿险守护人生的工具

1. 人生中的两个偶然
1. 意外无处不在
2. 大病风险来临
2. 人生中的两个必然
1. 孩子的出生
2. 我们的衰老
3. 人寿保险的四大功能
1. 风险的转移
2. 责任的体现
3. 生命的价值

三、寿功践行者——保险代理人

1. 保险代理人的使命
是帮助每个家庭筑起金字塔最坚实的塔基
保险代理人的的工作价值
行善、创富、帮助别人、成就自己

做好转介绍你就是精英

一、转介绍的意义

1. 为什么要做转介绍
2. 转介绍的重要性
3. 索取转介绍的时机

二、转介绍心态建设

1. 你的顾虑在哪里
2. 我真的不好意思
3. 我有什么不好意思的呢

三、吸收转介绍客源系统

1. 寻找转介绍中心——快速识别转介绍中心，扩充转介绍客源
1. 克服畏难情绪——开口
2. 索取转介绍逻辑
3. 善用接触客户的每个阶段
4. 获取转介绍的异议处理
强化转介绍客源——辅导经营介绍人，加强转介中心协助
分清什么是有用的转介绍
冷漠转介
温馨转介
热情转介

四、转介绍633密码

转介绍六大步骤
第一步：取得客户认同
第二步：拒提供姓名或范围
第三步：资格确认
第四步：询问是否还有其他人选
第五步：准确锁定
第六步：重复以上步骤
转介绍的三个促成
1. 描述你进行准客户开拓的过程
2. 试探

健康险销售逻辑

三、唤起需求

1. 冰山图讲清重疾险三笔费用
2. 工具表展示具体额度

四、方案设计

1. 提供三种解决方案
2. 产品设计原则
3. 一句话导入产品

五、健康险销售逻辑实战演练及通关

1. 健康险销售逻辑实战演练及通关
2. 筛选并列出符合健康险销售画像的名单10个

增额终身寿销售逻辑

四、强势促成

1. 产品促
2. 服务资源促
3. 政策促

五、增额终身寿销售逻辑实战演练及通关

1. 实战演练及通关
2. 筛选并列出符合增额终身寿销售画像的名单10个

分红险销售逻辑

一、分红险知识点梳理

1. 分红险主要特征及红利来源
2. 分红险三大特点
3. 分红险分配原则
4. 分红险五大优势

二、分红险销售逻辑

1. 目标客户
2. 理念导入——财富密码33133
1. 三笔钱切话题
2. 三个现象看趋势
3. 一个问题引需求
4. 三性三靠给方法

三、分红险常见问题处理

1. 拒绝产生的原因
1. 不信任——建立信任
2. 不需要——激发需求
3. 不急——强化风险
4. 不合适——共同探讨，专业建议
2. 拒绝处理的公式
1. 赞美认同+问题解答+促成
2. 赞美认同+找出问题关键+促成
3. 赞美认同+强化需求点+促成
3. 拒绝处理的示范

训后目标及行动计划

二、现状分析找差距

1. 优势分析
2. 短板剖析

三、行动计划制定并发表

1. 成功的公式：（目标+计划）X行动=成功率
2. 制定训后三个月工作计划
工具：《训后三个月目标及行动计划确认书》
3. 上台发表目标及行动计划

四、立即行动

1. 奋斗是一种能力
2. 将来的你一定会感激现在拼命努力的自己
3. 现在开始永远不晚，你的人生你做主
总结：课程总结，强调立刻行动，达成举绩目标，提高培训转化

适合对象

保险公司外勤

课程定位与主要问题

销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏

核心收益

理解修炼关键环节成交势不可挡的核心背景、关键逻辑和应用场景
推进动作更具体：课程涉及的主要方法、工具和实务操作要点
结合案例形成可用于企业培训和业务落地的行动思路
结合典型案例形成可复制的业务改进和落地执行方案

课程背景与交付信息

2019年至2024年4月，中国保险代理人人数从900多万下滑至不足300万，从业人数的连续下滑使得一部分仍在保险行业打拼的人信心锐减；而多变的市场环境和日益成熟的客户群体对代理人的专业技能有了更高地要求，甚至从某种程度来讲，客户比代理人更专业，导致代理人产生销售畏难情绪，尤其在促成是畏手畏脚

本课程从引导学员提升从业信心开始，让其通过学习转介绍，获取成交率更高的优质名单，厘清健康险、增额终身寿和分红险销售逻辑，通过角色扮演的方式进行实战演练，提升销售技能，让成交成为一种习惯

课程时间

3天，18小时

授课方式

讲授、互动、案例分析、

课程内容重点

01坚信保险让生活更美好

02做好转介绍你就是精英

03健康险销售逻辑

04增额终身寿销售逻辑

讲师介绍

马兰

保险营销实战专家

保险营销实战专家。27年寿险从业经验，前太平洋保险机构总经理。擅长保险营销实战、团队增员留存及会议营销策划，累计培训学员超万名，致力于通过实战体系助力保险团队效能提升

保险金融银行

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课程差异说明

本课程页面围绕《修炼关键环节成交势不可挡》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度

课程常见问题

这门课适合哪些学员参加？

保险公司外勤。

学习这门课可以获得什么收益？

理解修炼关键环节成交势不可挡的核心背景、关键逻辑和应用场景。

课程通常安排多长时间？

课程通常可按3天，18小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认

课程采用什么授课方式？

课程主要采用讲授、互动、案例分析，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用

企业可以基于这门课做定制吗？

可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配

修炼关键环节 成交势不可挡