课程总览
内容重点
- 导入：价值链分析模型：解码医药企业的生意基因
- 商业创新时代下医药行业的价值链重构逻辑
价值链重构与盈利模式升级
价值链重构与盈利模式升级适合带着现有问题进入课堂，通过九州通医药集团通过组织中小终端集采拼单降本，建…把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
马涛 · 战略创新与商业模式专家
课程大纲
医药行业商业模式创新与方法论
二、1+3+6生意积木中的财务驱动逻辑
- 资源整合：医药工业与商业资源协同
- 资源变现：盈利模式与现金流结构
- 玩法优化：成本控制与运营效率提升
三、六大核心积木模块深度拆解
- 价值定位模块——商业模式价值主张
- 商业逻辑模块——商业模式实现逻辑与内涵
- 业务组合模块——商业模式落地业务体系
- 盈利模式模块——盈利组合及实现方式（场景价值与数据价值）
- 金融模式模块——价值与资本资源整合方式
- 运营模式模块——商业模式落地体系
- 案例分析：九州通医药集团通过组织中小终端集采拼单降本，建立二手医疗器械翻新供应链
基于价值链的资源高效配置
一、医药价值链中的核心价值逻辑
- 价值逻辑与价值链定义
- 医药行业价值链核心逻辑
2.1 客户逻辑
2.2 平台逻辑
2.3 商业思维与核心生意逻辑
二、医药企业价值与定位体系
- 生意逻辑定位与逻辑组合
- 精准价值定位四维
- 战略定位
- 市场定位
- 客户定位
- 产品定位
- 案例分析:医药企业通过价值链协同实现成本优化与新产品快速孵化
医药行业的盈利模式设计与金融创新
一、医药行业盈利模式设计逻辑
- 1. 盈利模式定义
- 2. 盈利模型思维
- 3. 盈利格局
3.1 基础收益
3.2 复制收益
3.3 规模收益
3.4 延伸收益
3.5 资本收益
二、医药企业企业盈利步骤
- 每个阶段赚什么钱
- 盈利步骤
- 生意模型初创与资源积累——商业模式MVP验证：最小化生意积木测试法
- 资源变现——资源整合的边界延展与玩法优化
- 盈利资本化——企业价值与资金的共赢整合收益提升
- 案例分析：华润医药以品牌药直供+普药集采拼单压缩流通成本，提升终端让利空间
三、盈利实施路径
- 盈利实施路径=最小盈利单元×规模化基础/边际收益+资源多元变现
适合对象
集团领导班子后备人员
课程定位与主要问题
团队能力提升、专项内训或业务问题共创工作坊场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 指标判断更清楚：系统性的医药行业价值链分析模型，精准识别价值创造环节与成本优化关键点
- 学会运用前沿方法论优化企业成本结构，提升医药工业与商业板块的运营效率与协同效益
- 建立清晰的新业务孵化逻辑与评估框架，有效规划院外市场等新兴增长领域的进入路径
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- 理解医药工业与商业双轮驱动的内在协同逻辑，制定促进板块间资源互补与价值最大化的策略
- 指标判断更清楚：设计多层次盈利模式的核心工具，能够规划包含产品、服务与数据的综合盈利组合
- 学会运用金融思维与融资工具，为价值链重构与盈利模式升级提供资本支持与风险管控方案
课程背景与交付信息
在医药行业面临集采常态化、市场竞争加剧、利润空间压缩的宏观环境下，传统的研产销线性价值链与单一的药品销售盈利模式已难以支撑企业的持续增长。对于医药企业，特别是具备工业与商业双重板块的集团而言，核心挑战在于如何打破内部壁垒，实现工业与商业板块的价值链协同与资源高效配置，从而在控制成本的同时，开拓院外市场等新的增长空间
本次课程《价值链重构与盈利模式升级》旨在直面这一核心议题，系统性地为集团后备领军人才提供一套从战略洞察到落地实操的升级路径。将深入剖析医药行业的价值链分析模型，揭示从研发、生产到流通、终端服务的全链条价值活动与成本结构，并聚焦于通过重构价值链关键环节来实现成本优化与效率提升，实现价值增长与盈利能力的根本性突破
课程时间
1天，6小时
授课方式
专题演讲、案例剖析、现场点评、情景学习、工具操作、咨询实操
课程内容重点
01医药行业商业模式创新与方法论
02九州通医药集团通过组织中小终端集采拼单降本，建立二手医疗器械翻新供应链
03基于价值链的资源高效配置
04医药企业通过价值链协同实现成本优化与新产品快速孵化
05医药行业的盈利模式设计与金融创新
06华润医药以品牌药直供+普药集采拼单压缩流通成本，提升终端让利空间
讲师介绍
马涛
战略创新与商业模式专家
中国人民大学教授，战略创新与商业模式专家。拥有20年咨询实战经验，主导完成376+个项目，辅导企业业绩增长达万亿。擅长战略顶层设计、商业模式创新及数字化转型，原创《千帆跃·生意积木》课程体系，助力企业实现IPO上市与资本融资
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《价值链重构与盈利模式升级》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 4 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
集团领导班子后备人员。
学习这门课可以获得什么收益？
掌握系统性的医药行业价值链分析模型，精准识别价值创造环节与成本优化关键点；学会运用前沿方法论优化企业成本结构，提升医药工业与商业板块的运营效率与协同效益。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用专题演讲+案例剖析+现场点评+情景学习+工具操作+咨询实操，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
