课程总览
内容重点
- 学习板块一：精湛商务演讲的心法
- 导入：日常侃谈与当众演讲的反差
- 案例分享：《马克·吐温的首次演讲》
赢在谈判：商务演讲与商务谈判技巧
商务演讲准备环节的7个关键需要现场演练支撑，对象、步骤和检查点会在训练中逐步明确
授课讲师：
蒋丽娜 · 内训师培养与职场效能提升专家
课程大纲
商务演讲的得失心与破解紧张的技巧
内容重点
- 1. 怯场的原因
- 2. 压力与动力的爱与恨
- 3. 上台感到紧张的表现（身体、心理表现）
- 4. 商务演讲破解紧张的七大方法
商务演讲准备环节的7个关键
内容重点
- 明确目的——带着目的演讲
- 定位听众——从听众出发准备素材
- 设计结构——逻辑清晰的演讲内容
- 提炼价值——吸引力的关键
- 聚焦观点——不跑题、不绕弯
商务演讲的需求与主题确定
内容重点
- 1. 商务演讲目的和需求确定——
- 工具：确定需求的 KASH法则
- 2. 收集课题演讲需求的6大方法
- 3. 进行商务演讲听众分析的五个维度
商务演讲的逻辑架构
内容重点
- 1. 商务演讲的特点：短小精干、切合气氛、灵活多变、快速组合
- 2. 快速设计商务演讲主题
- 3. 易学好用的演讲结构
- 方法1：金字塔结构
- 小组
商务演讲提纲速成的七步大法
内容重点
- 商务演讲主题
- 目标受众
- 时间安排
- 商务演讲实现的目标
- 商务演讲开头提纲
霸气登台，感人情真
一、视觉效应——价值千万的形象带来第一印象
- 视频分享：《赌王出场》、《穿普拉达的女王》
- 1. 仪容仪表：第一印象价值万金
- 2. 服装配饰：专业而应景
二、感染力效应——触景生情、贴近听众、引起共鸣
- 导入：商务演讲完美呈现的6大细节（知其所以然）
凤头猪肚豹尾——准确把控商务演讲进度
一、商务演讲的开场白——把握开场，成功一半
- 案例分享：乔布斯在斯坦福大学的极简开场白
- 小组
- 演练：每组成员在组内轮流进行一次开场秀，商务演讲内容不限
二、商务演讲的猪肚设计
- 1. 阐述发现，用3-5个观点支撑主题，比如有价值的论点、震撼性的故事、科学的实验或统计性数据等都可以作为观点
- 2. 提问互动法（五种提问方式，形成闭环）
- ——引导式提问、请教式提问、建议式提问、探求式提问、肯定式提问
- 3. 翻转课堂法、头脑风暴法、情境模拟法
- 实操：每小组选一位代表现场讲解一个技术并实操演练，小组互评，讲师点评
三、商务演讲豹尾设计与成交推动
- 学习板块四：商务谈判技巧的道法术器
适合对象
商务人士、大客户经理、招投标人员、业务精英、品牌宣讲人员 四、
课程定位与主要问题
内训师培养、课程开发或组织经验复制项目需要的不只是方法介绍，还要处理现场动作不稳定的问题
核心收益
- 客户判断更清楚：客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准
- 围绕商务演讲的得失心与破解紧张的技巧梳理关键判断点，避免停留在概念解释
- 借助商务演讲准备环节的7个关键完成一次可复盘的应用演练
- 输出商务演讲的需求与主题确定相关的后续跟进清单，方便课后跟踪
课程背景与交付信息
客户推进卡在识别、沟通或转化环节时，单纯话术很难解决问题。课程从商务演讲的得失心与破解紧张的技巧切入，把商务演讲准备环节的7个关键和后续跟进动作接回真实客户场景。
课程时间
1天，6小时
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01商务演讲的得失心与破解紧张的技巧
02商务演讲准备环节的7个关键
03商务演讲的需求与主题确定
04商务演讲的逻辑架构
05商务演讲提纲速成的七步大法
06霸气登台，感人情真
讲师介绍
蒋丽娜
内训师培养与职场效能提升专家
拥有20余年名企管理及人才发展经验，曾任雅居乐集团人力资源总监。擅长将AI技术深度融合于TTT培训与办公场景，帮助组织实现知识资产高效沉淀。累计授课500余场，以实战高效著称
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《赢在谈判：商务演讲与商务谈判技巧》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
商务人士、大客户经理、招投标人员、业务精英、品牌宣讲人员 四、。
学习这门课可以获得什么收益？
看清客户类型、沟通阶段和转化阻力，先讲清对象、约束和判断标准；围绕商务演讲的得失心与破解紧张的技巧梳理关键判断点，避免停留在概念解释。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天，6小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
