谈判信息了解与策略准备
一、谈判信息了解与策略准备及客户分析
- 1. 谈判形势分析了解
- 1. 接近客户谈判前的5W1H分析
- 2. SOWT分析法理清我方谈判地位
- 3. 谈判工具资料的周密准备
- 2. 客户的五维分析
- 1. 大客户的基本情况分析
- 2. 大客户的基本需求分析
- 3. 大客户组织架构及决策链分析
- 4. 大客户的总体态度分析
- 5. 主要参与的竞争对手分析
高效谈判：创造双赢解决方案
谈判信息了解与策略准备、商务谈判中的沟通艺术和谈判中的常用战术解析及问题应对连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
邓波 · 营销管理实战专家
课程大纲
商务谈判中的沟通艺术
二、商务谈判中的沟通艺术
- 1. 谈判对手肢体语言解析
- 1. 谈判对手手势语言
- 2. 谈判对手身体语言
- 3. 谈判对手语音语调变化解析
- 4. 谈判对手面部表情、眼神变化解析
- 讨论：谈判时的身体信息
- 2. 沟通谈判的技巧提升
- 1. 何为有效的沟通
- 2. 沟通的定义、高效沟通的定义
谈判中的常用战术解析及问题应对
三、谈判中常用战术解析及关系管理
- 1. 谈判僵局解困艺术
- 1. 有价值让步
- 2. 有条件式让步法
- 3. 价格让步法
- 2. 谈判常用战术
- 1. 红黑组合
- 2. 欲擒故纵
- 3. 虚张声势
- 4. 制造负罪感
- 5. 面子换里子
适合对象
公司销售人员等
课程定位与主要问题
客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进进入具体案例后，团队能同时确认方向和下一步做法
核心收益
- 掌握谈判的全流程： 谈判前的5W1H分析、客户五维分析、SWOT分析、筹码盘点、目标确定、谈判…
- 掌握谈判的核心逻辑：通过实战案例和互动演练，快速理解谈判的三要素（目标、筹码、策略），并学会在实际场景中灵活运用
- 提升谈判前准备与策略能力：通过工具落地和案例分析，掌握如何高效收集信息、制定谈判策略，并提前预判对方需求与痛点
查看更多收益 收起更多收益
- 增强沟通谈判与控场能力：学习如何通过倾听、提问和肢体语言解读，精准把握对方心理，掌控谈判节奏
- 掌握常用谈判战术：通过场景化案例和模拟训练，学会价格谈判、条件谈判、价值谈判及七种谈判战术和五种技巧、如何更好的应对对方的谈价、拖延、蚕食等常见问题，并找到突破口
课程背景与交付信息
每次谈判结束后，你是否总觉得自己亏了？供应商说我们的价格已经最低了，确实没有任何利润了？供应商要求账期缩短，因为确实没有利润了，怎样更好的平衡？明明我们有很好的优势，却被供应商用心理战术抹平？这不是你的能力问题，而是缺乏科学的谈判博弈系统！本课程抛弃理论说教，用谈判系统模型拆解真实商战案例，让你掌握：3招让供应商主动放弃谈价，5步破解对方的谈判陷阱，1张表提前算出双方底线，谈判胜率提升50%，大量的互动演练让大家从做中学，学完后即可带到岗位上使用，解决供应链团队的销难点，提高供应链团队综合战斗力。达到培训的最大效…
课程时间
1天
授课方式
课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．
课程内容重点
01谈判信息了解与策略准备
02商务谈判中的沟通艺术
03谈判中的常用战术解析及问题应对
讲师介绍
邓波
营销管理实战专家
邓波，营销管理实战专家，拥有29年营销及销售研究经验。擅长将行为经济、消费心理理论与营销实战相结合，聚焦大客户营销全景策略与销售团队效能提升，年均授课近150天，返聘率高达60%
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《高效谈判：创造双赢解决方案》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 3 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
学习这门课可以获得什么收益？
掌握谈判的全流程：谈判前的5W1H分析、客户五维分析、SWOT分析、筹码盘点、目标确定、谈判情境分析与选择、人员分工、谈判策略及方案制定、谈判中的方法与技巧运用、谈判后的跟进；掌握谈判的核心逻辑：通过实战案例和互动演练，快速理解谈判的三要素（目标、筹码、策略），并学会在实际场景中灵活运用。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用:课程中通过案例分析、理论讲解、视频互动，案例研讨等多种形式，力求从不同的角度来完成课程内容的潜移默化．，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
