当下企业在招商中常见的困难
内容重点
- 1. 缺乏精准流量，找不到潜在经销商，加盟商
- 2. 描述和设计不好招商方案，有流量，却无法转化
- 3. 代理商死气沉沉缺乏积极性，不会有效激励
- 4. 不了解各种广告渠道的特点，大量投入广告预算却迟迟不见效果
- 5. 渠道构建的不够专业，招商成功很多人，却带来许多麻烦
系统招商方法论
系统招商方法论适合带着现有问题进入课堂，通过时代趋势下对招商的新要求把做法和跟进节奏校准清楚
授课讲师：
胡晓 · 营销谈判资深教练
课程大纲
时代趋势下对招商的新要求
内容重点
- 1. 卖体验的时代，还在卖产品吗?
- 2. 卖用户需求的时代，还在卖商品吗?
- 3. 卖用户价值的时代，还在卖价格吗?
- 4. 卖商业模式的时代，还在卖销售政策吗?
- 5. 整合营销的时代，还在孤军奋战吗?
企业招商的目的和好处（反脆弱）
内容重点
- 1. 是招志同道合的人，一起发展商业
- 2. 利用对方的优势，弥补自己不擅长的短板
- 3. 把你现有的资源穷尽而利益最大化
- 4. 用彼此的资源创造出共同的利益
- 5. 招商的万能公式
系统招商打开企业快速扩张之门
内容重点
- 1. 企业发展的萌芽期、扩张期、成熟期、转型期
- 2. 招商横跨了萌芽扩张和成熟期
- 3. 制约企业快速扩张的因素有（资金、团队、资源（社会资源、政府资源、客户资源）、时间（快速发展的时间阶段）
- 4. 直营和招商
- 5. 招商的三招一抢
招商的七大死局
内容重点
- 1. 死局一：合作模式选择错误
- 2. 死局二：不同产品，相同返利
- 3. 死局三：招商手册不具备吸引力
- 4. 死局四：招商对象标准不清晰
- 5. 死局五：招商渠道过于单一
策划企业招商的自身优势
内容重点
- 1. 行业优势（趋势是行业发展的方向；在当下的行业中的机遇；这个行业能够给个人带来什么好处
- 2. 品牌优势
- 3. 产品优势
- 4. 技术优势
- 5. 团队优势
招商的政策设计及原则（具体）
内容重点
- 1. 原则一，目标群体
- 2. 原则二，时间的维度（政策的有效时间段）
- 3. 原则三，人们习惯性的认知
- 4. 原则四，当下行业的标准
- 5. 原则五，所有的政策是否具有持续性
锁定招商对象的九大因素
内容重点
- 1. 有标准，存活率会变高，后期问题少
- 2. 对招商对象的资金要求
- 3. 对招商对象的经验要求
- 4. 对招商对象的客户要求
- 5. 对招商对象的资源要求
适合对象
总经理，营销总监，大客户经理、销售经理，招商人员、市场拓展人员
课程定位与主要问题
《系统招商方法论》更强调客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进与小组练习、过程记录和后续任务的连接
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 当下企业在招商中常见的困难和时代趋势下对招商的新要求会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
- 团队跟进更一致：企业招商的目的和好处（反脆弱）相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
销售团队复盘客户机会时，关键是看清对象、需求和下一步动作。课堂会用当下企业在招商中常见的困难与时代趋势下对招商的新要求完成一轮复盘练习。
课程时间
2天，12小时
授课方式
互动激励讲授、模拟演练、案例分析、讲师点评回馈
课程内容重点
01当下企业在招商中常见的困难
02时代趋势下对招商的新要求
03企业招商的目的和好处（反脆弱）
04系统招商打开企业快速扩张之门
讲师介绍
胡晓
营销谈判资深教练
营销谈判资深教练，拥有近20年营销管理与商务谈判实战经验。擅长系统营销管理、大客户开发与高绩效团队建设，累计授课近1600场，服务医药、制造等多个行业头部企业，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《系统招商方法论》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 8 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
总经理，营销总监，大客户经理、销售经理，招商人员、市场拓展人员。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体；当下企业在招商中常见的困难和时代趋势下对招商的新要求会被串成一组可练习的销售动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天，12小时安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用互动激励讲授+模拟演练+案例分析+讲师点评回馈，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
