第一章 破局：四级管理体系下的地推战略重构
1.1 政策穿透逻辑
1.2 市场响应机制
1.3 目标协同模型
中国邮政网格化地推体系建设与实战指南
破局：四级管理体系下的地推战略重构与1 政策穿透逻辑被放在同一组任务里，方便参训团队对照自己的场景调整做法
授课讲师：
李国勇 · 销售管理实战专家
课程大纲
第二章 标杆：三大地推军团作战模型拆解
2.1 邮政如何借鉴阿里铁军的三板斧战术
- 案例：某邮政分局用包裹占有率对赌赛月提升村级渗透率37%
2.2 移动网格化营销法移植策略
- 案例：广西邮政借力蔗糖收购季锁定23家加工厂年度寄递合约
2.3 美团充电宝闪电战带给邮政的启发
第三章 攻坚：三级地推战术组合拳
3.1 企业客户攻坚（B端）
3.2 社区家庭穿透（C端）
3.3 代理渠道控盘（小B端）
第四章 固盘：渠道维护与长效激活
4.1 代理网点五星评级系统
4.2 客户留存双链驱动
4.3 危机响应135机制
第五章 创变：农村增量市场破壁战
5.1 农产品上行社区团购打法
- 案例：山东邮政樱桃季整车直发计划降损23%
5.2 村播基地寄递绑定
5.3 商超供应链拦截术
第六章 长效：邮政地推数字化作战平台
6.1 四级管理一屏通看
6.2 移动端三极赋能
- 1. 晨会碰头、对齐拜访目标和思路
- 2. 作战工具自检、营销话术准备和练习
- 3. 训战产品及营销干货赋能回顾
- 1. 老师实战带练辅导、适时在线辅导
- 2. 实战输出跟踪、实战管控通报
- 1. 总结当日营销情况、通报目标达成进度
- 2. 当前训战总结及复盘：各战队分享当日营销心得及实战
- 3：对齐明日销售改进计划和思路
- 总结实战整体情况及业务指导规范
适合对象
重点面向中国邮政负责地面推广的相关市场人员 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强
课程定位与主要问题
客户推进靠个人经验、复盘动作不稳定时，训练重点应放在判断标准和后续跟进方式上
核心收益
- 掌握体系逻辑：理解四级管理链条中地推团队的神经末梢定位与穿透策略
- 复制标杆打法：移植3大行业地推模型适配邮政场景（网格精耕/闪电覆盖/渠道共生）
- 破解实操难题：解决村级代理开发、企业客户谈判、季节性业务突击等高频问题
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：中国邮政网格化地推体系建设与实战指南的业务目标、适用场景和关键问题
课程背景与交付信息
市场失守痛点
民营快递下沉县域，邮政最后一公里优势遭遇价格战冲击
乡镇客户流失：年轻群体偏好线上寄件，中老年客群被低价竞品截流
课程时间
1-2天
授课方式
头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟 大纲内容 第一章 破局：四级管理体系下的地推战略重构1.1 政策穿透逻辑 省级资源统筹→市级任务拆解→县级作战沙盘→乡级执行清单…
课程内容重点
01破局：四级管理体系下的地推战略重构
021 政策穿透逻辑
032 市场响应机制
043 目标协同模型
05标杆：三大地推军团作战模型拆解
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《中国邮政网格化地推体系建设与实战指南》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 6 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
适合重点面向中国邮政负责地面推广的相关市场人员 课程风格：深入浅出，实用有效，促动反思，幽默风趣，感染力强等需要系统提升相关能力的人群
学习这门课可以获得什么收益？
掌握体系逻辑：理解四级管理链条中地推团队的神经末梢定位与穿透策略，并结合课程中的工具、案例和练习推动企业培训落地
课程通常安排多长时间？
当前样板提取的课程时间为：1-2天现场培训+3天实战辅导（可选），6小时/天。实际交付可根据企业培训目标和学员基础进行调整
课程采用什么授课方式？
课程主要采用头脑风暴，案例讲授，分组讨论，角色扮演，情景模拟 大纲内容 第一章 破局：四级管理体系下的地推战略重构1.1 政策穿透逻辑 省级资源统筹→市级任务拆解→县级作战沙盘→乡级执行清单（…，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
