商务谈判高手之心——认知、心态与准备
内容重点
- 目标设定矩阵：区分底线目标、理想目标与可让步空间
- 目标维度：量化谈判成果，如合同金额、服务年限等
从“谈条件”到“拿订单”：直饮水业务谈判赋能实战工作坊
商务谈判高手之心——认知、心态与准备、沟通高手之剑——倾听、表达与反馈和心理高手之眸——洞察人心、布局策略与应对困境连成一组训练主线，减少课堂内容与岗位动作之间的断点
授课讲师：
李国勇 · 销售管理实战专家
课程大纲
商务谈判高手之战——实战演练与终极解析
内容重点
- 总结每次模拟的经验教训，形成个人谈判知识库
适合对象
负责直饮水项目拓展的相关市场人员，所有渴望在商战中脱颖而出的你
课程定位与主要问题
销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干已有明确任务时，可借这门课把客户场景、沟通策略、异议处理和后续跟进拆成分工和检查点
核心收益
- 先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体
- 商务谈判高手之心——认知、心态与准备和沟通高手之剑——倾听、表达与反馈会被串成一组可练习的销售动作
- 沟通复盘有依据：拜访沟通、方案呈现和跟进复盘检查方法是否适合团队日常任务
查看更多收益 收起更多收益
- 团队跟进更一致：心理高手之眸——洞察人心、布局策略…相关的试点清单、检查点和下一次复盘安排
课程背景与交付信息
你是否曾在商务谈判中感到力不从心，无法掌控局面？是否曾因为谈判策略不当而错失良机，甚至损失惨重？是否渴望成为商务谈判的高手，每一次都能以卓越表现胜出，成就商业辉煌？本课程将带你探索一条通往商务谈判高手之路的征途，助你解开这些困惑，掌握谈判的精髓，成为商业战场上的佼佼者
课程时间
1天
授课方式
激情讲授、实战案例分析、角色扮演、情景模拟，全方位助力你成为高手
课程内容重点
01商务谈判高手之心——认知、心态与准备
02沟通高手之剑——倾听、表达与反馈
03心理高手之眸——洞察人心、布局策略与应对困境
04商务谈判高手之战——实战演练与终极解析
讲师介绍
李国勇
销售管理实战专家
李国勇，销售管理实战专家，20余年营销经验，曾任中国移动区域总经理。擅长顾问式销售与大客户开发，融合AI技术应用，助力企业实现业绩增长与团队赋能，可结合企业内训场景开展课程讲授与案例讨论
查看讲师主页课程差异说明
本课程页面围绕《从“谈条件”到“拿订单”：直饮水业务谈判赋能实战工作坊》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 2 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
负责直饮水项目拓展的相关市场人员，所有渴望在商战中脱颖而出的你。
学习这门课可以获得什么收益？
先确认客户类型、沟通阶段和转化阻力，让训练目标更具体；商务谈判高手之心——认知、心态与准备和沟通高手之剑——倾听、表达与反馈会被串成一组可练习的销售动作。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按1天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
课程采用什么授课方式？
课程主要采用激情讲授、实战案例分析、角色扮演、情景模拟，全方位助力你成为高手，强调理解、讨论、工具练习和业务场景应用
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
