课程总览
内容重点
- 第一天：主播直播技巧提升
主播直播能力提升实战
主播角色认知与直播内容策划会打开第一轮讨论，主播直播表现力提升与主播直播话术设计负责把练习结果接到后续工作
授课讲师：
窦伟 · 阿里达摩院高级AI训练师
课程大纲
主播角色认知与直播内容策划
内容重点
- 主播的概念及定义
- 直播流量的承接者
- 2. 直播内容的输出者
- 3. 直播产品的销售者
- 4. 直播客户的沟通者
主播直播表现力提升
内容重点
- 1. 主播镜头表现力提升两大核心公式
- 1. 内容力：话术设计与表达
- 2. 表达力：互动力+亲和力+自信度+引导力
- 2. 主播表达力提升技巧1）语调 2）语速 3）停顿 4）重音 5）互动 6）引导 7）情绪
主播直播话术设计
内容重点
- 1. 热场话术
- 2. 开场话术
- 3. 互动话术
- 4. 塑品话术
- 5. 促单话术课堂共创：结合奶粉产品设计互动话术
主播直播产品话术（塑品）设计
内容重点
- 1. 产品话术设计3要素：对谁说、说什么、怎么说
- 2. 产品话术设计五步法第1步：挖掘需求引互动
- 第2步：放大问题找痛点
- 第3步：引入产品说卖点
- 第4步：提高信任塑价值第5步：降低门槛给期待
适合对象
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进
课程定位与主要问题
销售转化、客户经营或关键客户突破训练场景下，参训团队需要确认对象、任务边界和课后跟进节奏
核心收益
- 【熟练掌握直播环节要素及直播流量，搭建适合主播的直播工作流】
- 【熟练掌握主播表现能力提升技巧和方法】
- 【熟练掌握主播直播内容的策划和话术脚本】
- 【通过直播实战及演练提升主播直播开播能力】
课程背景与交付信息
目前，直播营销已经成为各大企业、品牌、商家最重要的营销武器和销售渠道，目前已经形成了万店齐播、百业皆播的景象，直播已经成为企业品牌曝光、获客引流、商业变现的最重要的营销手段和方式。主播作为直播的核心，表现力和话术设计能力直接影响直播的吸引力和流量的承接。然而，许多主播在直播过程中遇到了以下几个主要痛点和挑战
1、直播内容策划设计缺失：主播对直播内容认知不，缺乏内容策划和设计，没有形成成熟完整的直播流程体系，导致直播缺乏节奏感，转化不理想
2、主播表现力不足：缺乏有效的表达技巧的运用，难以在镜头前自然、生动地表达自己，导致直播显得生硬或缺乏感染力
课程时间
2天
授课方式
讲师讲授、案例研讨、情景演练、互动答疑
课程内容重点
01主播角色认知与直播内容策划
02主播直播表现力提升
03主播直播话术设计
04主播直播产品话术（塑品）设计
讲师介绍
窦伟
阿里达摩院高级AI训练师
阿里达摩院高级AI训练师，16年品牌策划与新媒体运营实战经验。精通AI新媒体营销与AIGC应用，曾带动销售1200万+，创造2亿+流量曝光。擅长通过AI技术赋能短视频、直播及私域运营，助力企业实现营销数字化转型
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本课程页面围绕《主播直播能力提升实战》重点呈现课程定位、适合对象、核心收益和 5 个主要模块，便于快速判断培训匹配度
课程常见问题
这门课适合哪些学员参加？
建议由销售经理、市场负责人、客户经营团队和区域业务骨干共同参加，便于课后在同一套判断标准下继续推进。
学习这门课可以获得什么收益？
【熟练掌握直播环节要素及直播流量，搭建适合主播的直播工作流】；【熟练掌握主播表现能力提升技巧和方法】。
课程通常安排多长时间？
课程通常可按2天安排，具体节奏会结合企业培训目标、学员基础和现场安排确认
企业可以基于这门课做定制吗？
可以。正式交付时可结合企业行业、岗位对象、当前问题和培训时长，对案例、练习和重点模块做适配
